轉發：狄德羅效應

掌控習慣/（美）詹姆斯·克利爾著；邇東晨譯.——北京：北京聯合出版公司，2019.7

ISBN　978-7-5596-3226-5

 

 

法國哲學家德尼·狄德羅（Denis Diderot）66幾乎一輩子都生活在貧困之中，但在1765年的某一天，時來運轉。

狄德羅的女兒即將結婚，他負擔不起婚禮的費用。儘管缺少物質財富，但狄德羅做爲當時最全面的《百科全書》聯合創始人及做者而聞名遐邇。當俄羅斯女皇凱瑟琳大帝（Catherine）據說狄德羅生活拮据後，不由對他心生憐惜。她酷愛讀書，很是喜歡讀他的《百科全書》。凱瑟琳大帝提出斥資1000英鎊（摺合現在的15萬美圓以上）[16]購買狄德羅的我的圖書館。

就在一晚上之間，狄德羅變闊綽了。他憑藉這筆財富，不只爲婚禮埋單，還爲本身買了一件猩紅色的長袍。67

這件紅袍十分漂亮。事實上，它太漂亮了，在周邊那些普通物件中間過於醒目，顯得極不協調。他寫道，在他那件優雅的長袍和其餘用品之間「再無協調、一致和美妙」68可言了。

狄德羅旋即滋生了升級生活品質的慾望。他用大馬士革地毯替換了原來的地毯。他用昂貴的雕塑裝飾他的家。他在壁爐架上安放了鏡子，還購置了更豪華的廚房檯面。他坐上了真皮椅子，把舊草椅棄置一旁。就像倒下的多米諾骨牌同樣，他一件接着一件地把家裏的用品更新換代。

狄德羅的行爲並很多見。事實上，一次購買行爲致使的連鎖反應還有個名稱：狄德羅效應。69狄德羅效應指出，人們買入新用品後，每每會致使螺旋上升的消費行爲，最終買入更多的東西。

你幾乎在任何地方都能發現這種模式。你買了新衣服，而後就必須買新鞋子和耳環來搭配。你買了新沙發以後，會忽然發現整個客廳的佈局都不順眼。你給你的孩子買了新玩具，隨即發現還得附帶的全套配件。這就是所謂的連鎖購買反應。

許多人類行爲遵循這一循環。你常常會根據剛剛完成的工做來決定下一步該作什麼。去洗手間就要洗手並擦乾手，這又提醒你須要把髒毛巾放進洗衣筐裏，因而你的購物清單上還要添加洗衣粉，等等。任何行爲都不是孤立的。每一個動做都成爲觸發下一個行爲的提示。

 

66　「德尼·狄德羅」條目，《新世界百科全書》http：//www.newworldency clopedia.org/entry/Denis_Diderot，最新修訂於2017年10月26日。

67　《大英百科全書》第8卷（1911年）：狄德羅的紅袍子常被說成是朋友送的禮物。不管如何，我找不到任何聲稱這是禮物的原始出處，也找不到任何文字說明誰送了這件禮物。若是你碰巧認識任何專門研究長袍買賣的歷史學家，請不吝告知，以便咱們澄清狄德羅那件著名的猩紅色長袍的來歷。

68　德尼·狄德羅：《替個人舊便袍難過》，米切爾·阿比多爾譯於2005年，https：//www.marxists.org/reference/archive/diderot/1769/regrets.htm.