然爸讀書筆記（2014-2）----影響力

　　

　　第一章：影響力的武器

　　動物可能會看到某種顏色的羽毛而變得具備攻擊性，或者聽到某種叫聲久對本身的天敵呵護有加。動物的這種愚蠢機械反應在人類身上也有，在某個觸發特徵出現時，咱們會不假思索的作出相應的反應，之因此會這樣，是由於咱們被難以察覺的影響力擺佈了。

　　案例1：爲何無人問津的東西，價格乘以2，反而一搶而空？一套標準來指導本身買東西：一分錢一分貨，價格貴就等於東西好，價格自己成了質量的觸發特徵。

　　案例2：爲何房地產上在售樓的時候，會先帶顧客去看沒人買的破房子？巧妙的利用對比原理，公司離着一兩套標價虛高的墊底貨，只是給顧客看看進行比較，而後公司真正要賣的房子就顯得眼前一亮，更加合適了。

　　案例3：爲何汽車經銷商在顧客掏錢買完汽車後，纔會建議顧客買各類配件？對比原理，單獨提出各個小選項，這些小項跟已經肯定的大數目比起來微不足道。

　　第二章：互惠

　　互惠原理認爲，咱們應該儘可能以相似的方式報答他人爲咱們所作的一切。簡單來講，就是他人對咱們的某種行爲，咱們以相似的某種行爲來加以回報。若是人家施恩與你，你就應該恩情以報，而不能不理不睬，因而，咱們身邊的這一個最有效的影響力武器，就被某些人利用了。互惠原理適用於強加的恩惠、可觸發不對等的交換、互惠式讓步，先提大要求後提小要求。

　　案例1：爲何精明的政客會讓臉普通人都能看出愚蠢的「水門事件「發生？互惠式讓步。

　　案例2：爲何咱們明明不喜歡某我的，卻對他提出的要求沒法拒絕？虧欠感、忘恩負義的標籤。

　　案例3：爲何超市老是喜歡提供」免費試吃「？虧欠感，免費試吃的巧妙在於，一是想讓公衆知道本身的產品，二同時也是一份禮物，能把互惠原理應用上。

　　第三章：承諾和一致

　　承諾和一致原理認爲，一旦作出某個選擇或者採起某種立場，咱們就會馬上碰到來自心裏和外部壓力的迫使，使得咱們的言行保持一致。在這種壓力下，咱們會想法設法的以行動來證實本身先前的決定是正確的。言出必行、承諾是關鍵、寫下了就是證據、衆目睽睽、公開承諾、費盡周折得到的東西更爲珍貴。

　　案例1：爲何保潔通用食品這樣的大公司，常常發起有獎徵文比賽，參賽者不用後買該公司產品就有機會贏得大獎？徵文比賽的目的是讓儘可能多的人寫下對這一種產品的表白，爲了得到獎品，參與者甘願寫文章，他們知道要想獲勝，就得讚美產品，在神奇文字的推進下，他們真正相信了本身寫下的東西。

　　案例2：爲何一些二手車經銷商在收購舊車的時候，故意高估舊車的價格？拋低球，等決定作好後，再取消當初的甜頭。

　　

　　第四章：社會認同

　　社會認同原理認爲，在判斷何事爲正確時，咱們會根據別人的意見行事，尤爲是咱們在特定狀況下判斷某一個行爲是否正確時。若是咱們看到別人在某種場合作某件事，咱們會判定這樣作有道理的。在咱們不肯定的時候，咱們很樂意對機體智慧投入極大的信任。其次，人羣不少時候是錯的，由於羣體的成員並非根據優點信息採起行動，而是基於社會認同原理作出反應。

　　案例1：在遇到緊急狀況，什麼纔是最有效的求救方式？旁觀者不幫忙不是他們無情，是他們不肯定。因此，緊急狀況下，你須要作的是減小不肯定性，讓周圍人注意你的情況，搞清楚本身的責任。

　　案例2：爲何當自殺事件廣爲報道時，報道所覆蓋的地方，自殺事件反而增多？這是社會認同原理的病體例證，這些人根據其餘陷入困境的人如何行動，決定本身該怎麼作。

　　案例3：爲何圭亞那瓊斯的910名教徒會集體自殺？不肯定性，當人們不肯定的時候，會根據他人行動來指導本身的心動。

　　第五章：喜愛

　　咱們更容易答應本身認識和喜好的人所提出的要求。有些不認識的人，想方設法利用這條簡單的原理，讓咱們順從他的要求。

　　案例1：爲何特百惠公司的家庭聚會能讓天天的銷售額超過250w美圓？友誼的壓力。

　　案例2：在審訊嫌疑犯的過程當中，爲何好警察，華警察的搭配方式最有效？合做。

　　案例3：爲何狂怒的球迷會在比賽輸掉後殺死運動員和裁判員？關聯。

　　第六章：權威

　　權威所具備的的力量影響咱們的行爲，即便具備獨立思考能力的成年人也會服從權威的命令作出喪失理智的事情。權威高壓的力量、服從權威人物的命令會有一些實際的好處、頭銜、衣着、身份

　　案例1：爲何受過正規培訓的護理人員堅決果斷的執行來自醫生明明漏洞百出的指示？順從正統權威的命令。

　　案例2：爲何行騙高手能夠換裝做爲一種行騙手段？制服的魔力。

　　第七章：稀缺

　　機會越少見， 價值彷佛越高的稀缺原理對咱們的方方面面形成影響。對喪失某種東西的恐懼彷佛要比得到某個東西的渴望，更能激發人們的行動力。數量有限、最後期限戰術。

　　案例1：爲何面值1元的錯版紙幣，其價值遠遠超過面值的倍？珍貴的錯誤，稀缺。

　　案例2：爲何拍賣場裏，人們會不禁自主的不停舉牌？參與稀缺資源的競爭，有着強大的刺激性，渴望得到衆人爭搶的東西，幾乎出於本能。

　　案例3：青年反叛的根源在哪裏？可怕的兩歲。保住既得利益的願望，是逆反理論的核心。