然爸讀書筆記（2014-7）----平臺戰略

平臺戰略這本書，確實挺不錯的，講的是如何打造多方雙贏的一個生態系統的產品，讓利益相關性的羣體彼此交流互動，實現價值的飛躍，進而從平臺的機制設計、成長、創新、競爭、覆蓋戰爭方面深刻淺出的進行闡述。

第一章：平臺模式的變革和機會

（1）產業價值鏈的重組，從單邊到多邊。

例子1：傳統出版社到線上閱讀平臺的出現。

（2）關係網的增值性。也稱網絡效應。

例子1：電話。

例子2：騰訊qq，經過人與人之間的關係網絡不斷增值，最終成爲生活必需品。

例子3：證券交易所。

例子4：iphone4。

（3）發掘新的商業模i式。摒棄單向垂直流向的見解。改變盈利的着眼點。挖掘消費市場的網絡效應是轉型和盈利的關鍵。

例子1：百度搜索引擎。

例子2：蘋果公司。

例子3：臺灣誠品書店。

第二章：平臺生態圈的機制設計

 （1）定位多邊市場。雙邊模式，三邊模式。

例子1：ebay就是雙邊模式，經過市場機制，讓買方賣方直接在網上進行交易。平臺找到了鏈接供給和需求見的契機，引起積壓已久的網絡效應。

例子2：內容-使用者-廣告的三邊模式，好比報紙、電視臺、搜索引擎、分衆傳媒。

（2）激發網絡效應。運用網絡效應。

例子1：開心網

（3）建築用戶過濾機制。身份驗證、讓用戶互相監督、用戶的評分機制。

例子1：facebook和linkedin。

例子2：找阿姨網。

例子3：大衆點評。

（4）付費方和被補貼方。是一種戰略考慮。是影響平臺獲利和成長的關鍵因素。

原則	被補貼方	付費方
價格彈性反應	高	低
成長時的邊際成本	低	高
同邊網絡效應	正向	負向
多地棲息的可能性	高	低
現金流聚集的方便度	困難	容易

 

 

 

 

 

 

（5）賦予用戶歸屬感。聚焦在用戶心理層面，喚醒用戶的歸屬感，能夠提升用戶粘性、成爲意見領袖自發表達對平臺的熱愛，爲生態圈帶來更多用戶。

例子1：蘋果。

例子2：起點中文網。

（6）開放式策略和管制式策略。由平臺親自選擇的搭配成員，不算邊。

例子1：智能手機系統。

（7）肯定關鍵盈利模式。變幻無窮而呈現多元化。

例子1：世紀佳緣。

例子2：團購網站。

第三章：平臺生態圈的成長

（1）突破引爆點。一旦人們相信該平臺生態圈持續發展壯大，從衆效應就會發生。

（2）生態圈的用戶必須達到存活最低的臨界數量。在平臺模式下，臨界數量意味着平臺吸引用戶的規模達到一個特定的門檻，讓平臺生態圈能夠自行運轉。

（3）促使用戶規模持續擴大。在平臺鏈接多邊市場後，補貼模式就是促使生態圈成長的核心策略，若實施得當，往引爆點推動。然而在抵達引爆點以前，須要更多的策略來推進生態圈的發展。給潛在的用戶提供其餘的非網絡效應的價值，平臺企業纔有可能引誘早起的使用者進入。好比打折，贈品，獎金，或者協調不熟悉平臺的消費者完成初次體驗。

例子1：攜程。

（4）追求質的提高。客戶羣的質量比規模更重要。以知名用戶鞏固發展基礎。

例子1：微博。

（5）細分市場，進耕細做。平臺模式的脊髓在鏈接多方不一樣市場，讓他們經過彼此來知足需求。

例子1：網絡文學平臺。

例子2：維基百科。

（6）累積雙邊話語權，刺激成長。

（7）實施訂價策略。

（8）擬定用戶轉化策略，引導用戶。

（9）擬定用戶綁定策略。

例子1：qq。

例子2：大型在線角色扮演遊戲。

第四章：平臺生態圈的創新思路

（1）以時間爲平臺內核模式。

例子1：真人秀節目。

例子2：無線T恤公司。

（2）以地理位平臺內核模式

例子1：Foursquare。

（3）創建實體基礎設施。

第五章：平臺生態圈的競爭

（1）贏家通吃。具備高度的跨變網絡效應、同邊網絡效應、轉化成本。

例子1：在線購物。

例子2：社交。

例子3：團購。

（2）多地棲息決定跨邊訂價戰略。

（3）核心定位問題。

例子1：優酷視頻。

（4）生態圈的延展性。保證平臺毫無阻力的擴張規模。

第六章：平臺生態圈的覆蓋戰爭

（1）利潤池之戰。

（2）覆蓋威脅來着何方？

（3）迴應覆蓋的對策。針對對方的利潤池反擊，分散自個人利潤池的風險，併購結盟來消除覆蓋着的威脅。