銷售十級能力

2級銷售：①能讓客戶產生對你及你公司的信任；②可以經過客戶反應（語言或非語言），捕捉成交機會；③可以給出讓客戶儘快合做的理由。

上面第①點靠真誠交流、靠物料準備（例如客戶鑑證視頻），第②項靠練習和一點點天賦，第③項靠策略準備。我專門說說第3項。

上個月，有一個創始人來找我，我很熟悉他們的產品價值很高，但他說賣不出去。我讓他打開報價單，我看上面除了39800元/年的報價外，還有個免費試用版，頓時知道問題出在哪裏了......

B端銷售面對的不是我的，坐在你面前的即使是老闆，他的採購也須要涉及業務部門、採購部門（若是有）和財務部門付出時間決策和支持。因此，只要有可「免費」試用的機會，客戶的策略必定是優選試用、看看效果的。

但這潛在的難題是，若是老闆沒掏錢，企業內部各個部門本來也都有本身的任務和KPI，爲何要花功夫去「試」一個產品呢？更況且，可能有的部門從利益上就是排斥這個新工具的。我通常不建議SaaS產品的試用，寧願贊成「3個月後無條件退費」，也要先收到錢。

因此，客戶是須要你給一個「今天就成交」的理由的，這個理由須要你設計！