銷售的做用,銷售的能力----對於銷售職業之我看

由於老婆是工做是銷售,因此我常常談這些道理,也主動讓老婆儘早辭職, 由於所在好幾家公司的產品質量都不咋的. 那即便業績上去了, 我也以爲不爽. 業績上不去, 那也不是由於本身能力不行,而是產品實在太差, 忽悠人的事情不能常作. 因此我常常提議讓老婆辭職. 想找到一家優秀公司仍是比較難的. 由於公司是否優秀,只能入職一段時間後才能感覺到,因此就只能常常離職了. 入職的時候是沒辦法真正瞭解到這家公司的能力,有種被忽悠入職的感受.

好比在某媒體公司, 推銷廣告,軟文之類的. 常常是能找到好多新客戶, 可是客戶的廣告或軟文發佈出去後,沒有效果,沒有點擊量.

做爲銷售, 我已經把客戶給你找來了,也付了錢. 而後產品的質量問題應該就是公司的事情了, 售後我能夠在空閒時間內負責解決.可是產品質量問題,這個就是公司的能力問題了. 你公司沒有能力生產出高質量的產品就不要出來坑客戶了. 

固然公司講不講道理,那就是公司的事情了,你繼續找其餘銷售來坑別人,那是你的事情了,我辭職就行了.

好比在某雲服務器公司,我做爲銷售,給你找到了好多大客戶,甚至是幾百萬的單子的客戶, 客戶要求測試機器, 那麼你能拿出一款經得起測試的機器嗎? 難道我忽悠客戶說,咱們機器很好的,不用測試, 好吧, 那我繼續忽悠吧. 客戶籤合同付錢, 合同有規定啊, 產品有問題你要賠償, 敢問,公司,你敢籤合同嗎? 難道要讓我繼續忽悠客戶說, 咱們產品很好的, 不要籤這種協議啦, 你直接給錢,我把機器給你就能夠了. 客戶是傻子嗎?  最後基本上單子都不成, 就算成了的單子,客戶時不時的跑來告狀,說這出問題了,那出問題了, 做爲銷售能解決這種產品質量問題嗎? 這個質量問題是銷售該解決的責任嗎?

最後公司怪罪說你銷售能力很差, 業績沒有. 那麼我想說的是,我很努力的給你找來大客戶了. 其餘問題你本身解決吧.

固然銷售是不能抱怨的. 這是優秀銷售品質之一. 可是銷售也是有權利能夠向公司投訴產品質量問題的. 你公司始終生產的都是 爛產品, 那就給你本身推銷去吧. 我能夠幫你忽悠一次客戶,幫不了你忽悠第二次,也不肯意去忽悠第二次.

舉例子:

在市場賣水果, 一個爛蘋果,價格還很貴, 做爲一個銷售責任是把這個爛蘋果推銷出去,沒錯,這是責任,可是即便爲了錢, 也是要有良知的, 問題是要解決這個爛蘋果成爲好蘋果才能推銷給客戶.而不是廠家一直生產出爛蘋果給銷售來推銷. 問題的本質是在廠家這裏. 根源沒有解決,後續問題只能是騙的一次騙不了第二次的

銷售的責任是把一個質量優秀的產品推銷出去,即便價格比別家的貴,也能推銷的出去. 這纔是一個優秀的銷售.
而推銷一個爛蘋果給別人,即便掙錢了, 這也是一個沒有良知的銷售.

問題的根源不在銷售的能力如何, 而是產品自己的質量如何.
一個沒牌子,沒質量的產品可以贏得客戶喜歡,那也是欺騙過來的

銷售推銷寶馬車30W,和國產車10W, 國產車便宜了20W.
客戶的預算是隻有15W, 若是這時候能把寶馬推銷成功,這是銷售的能力. 若是推銷國產車成功, 那麼這是正常的事情加上欺騙的本質.
而咱們的產品質量 就跟國產車同樣, 甚至價格比寶馬車更貴, 那麼推銷成功了,這不是忽悠是什麼呢?

咱們銷售要作的就是:公司生產出寶馬同樣好質量的產品, 即便價格遠遠超出了客戶的預算, 可是這時候纔是銷售真正發揮做用的時候.展示銷售能力的時候.而不是生產出了一個爛車子, 讓銷售想辦法推銷忽悠出去, 可是這個產品終究是爛的.這個客戶被忽悠了,下個客戶還能被忽悠嗎?還想要繼續忽悠下個客戶嗎? 爲何不是想辦法把這個爛車子修好,改好呢? 反而來怪銷售的能力呢?銷售的做用是 把一款優秀的產品,用高價格賣給客戶. 客戶買到了好產品,貴一些,心理也舒服,也以爲值.而不是將一款爛產品用低價誘惑客戶購買, 客戶即便買到了也以爲虧大發了.