一、天天安排一小時設計
銷售,就像任何其它事情同樣,須要紀律的約束。銷售總被推遲,你總在等待一個環境更有利的日子。其實,銷售的時機永遠都不會有最合適的時候。blog
二、儘量多打電話產品
在尋找客戶以前,永遠不要忘記花時間準肯定義你的目標市場。這樣,在電話中與之交流的,就會是市場中最有可能成爲你客戶的人。若是你僅給最有可能成爲客戶的人打電話,那麼每個電話都將是高質量的,由於你聯繫到了最有可能購買你產品或服務的準客戶。在這一小時中儘量多打電話。im
三、電話要簡短經驗
銷售電話的目的是得到見面。銷售電話應該持續大約3分鐘,並且應該專一於介紹你本身、你的產品,大概瞭解一下對方的需求,以便給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的是別忘了約定與對方見面。img
四、在打電話以前準備一個名單時間
若是不事先準備名單,你大部分銷售時間將不得不用來尋找所須要的名字。你會一直忙個不停,總感受工做很努力,卻沒有打幾個電話。所以,在手頭要隨時準備可供一個月使用的人員名單。co
五、專一工做工作
在銷售時間裏不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正像任何重複性工做同樣,在相鄰的時間片斷裏重複該項工做的次數越多,就會變得越優秀。推銷也不例外,你的第二個電話會比第一個好,第三個會比第二個好,依次類推。ps
六、 選擇最佳銷售時間
若是利用傳統銷售時段不奏效,就要避開電話高峯時間進行銷售。一般人們打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。因此,你天天也能夠在這個時段騰出一小時來推銷。若是這種傳統銷售時段對你不奏效,就應該將銷售時間改到非電話高峯時間,或在非高峯時間增長銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之間銷售。
七、客戶資料層次分明
使用電腦化系統。您所選擇的客戶管理系統應該可以很好地記錄須要跟進的客戶,不論是三年後纔跟進仍是明天就要跟進。
八、開始以前先要預見結果
在銷售與營銷中,告誡咱們開始以前就要預見結果。他的意思是,咱們要先設定目標,而後制訂一個計劃朝着這個目標努力。這條建議在尋找客戶和業務開拓方面很是有效。你的目標是要得到會面的機會,所以你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。
九、不要停歇
毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數銷售都是在第5次電話以後才成交的,然而大多數銷售人員則在第一次電話以後就停下來了。