SAP 成套銷售&按項目銷售

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分類： SAP_SD

SAP 成套銷售&按項目銷售

1、業務簡介

成套銷售（KIT）指產品是進行成套銷售的，銷售的是相對固定的組合產品，組合中的產品常有簡單的組裝操做，這些組裝操做每每是在倉庫而非在車間完成的。成套銷售將會在系統中搭建銷售BOM（Bill of Material），銷售BOM是由成套產品（母件）和成套產品中包括的組件組成（子件）。

 

項目銷售，通常來講具備必定週期性，從生產到銷售的週期比較長的產品，都會採用項目類銷售，如機械類，從生產、安裝、測試到最終的維護，都由本公司負責的大型銷售項目。

 

2、       成套銷售

一、系統操做

在建立銷售訂單前，須要先去建立銷售BOM，下訂單的時候只須要輸入母件，就會根據維護好的BOM內容帶出子件內容。具體操做以下

（1）建立銷售BOM

銷售bom（Sales BOM）該bom與生產無關，僅與銷售模塊相關，可是建立的代碼仍是CS01，不過BOM用途要選擇5（銷售與分銷）。該訂單與銷售訂單不綁定，是經過物料帶出，與經過CS61建立的銷售訂單BOM有區別。

 

（2）銷售訂單維護

建立好銷售BOM，就能夠去建立銷售訂單了，銷售訂單和標準訂單相比，除了項目類別等配置不同外，操做流程是同樣的。

成套件的訂價可按母件訂價，也可按子件訂價（經過行項目類別控制）。

（3）發貨流程

成套件發貨時，必須按子件整套一塊兒發貨，不能拆分發貨。若是訂單是按母件訂價，須要將發貨時子件的成本歸集到母件，也是能夠經過發票的複製控制實現的。

（4）開票流程

開票時按照訂價來，若是是按母件訂價就按母件開票，按子件訂價就按子件開票。

二、系統實現

根據經過母件訂價和子件訂價兩種業務類型，在配置上做出如下對比：

行項目類別的帶出，能夠經過維護物料的項目類別組，按母件訂價的母件項目類別組爲ERLA，按子件訂價的物料項目類別組爲LUMF，子件物料的項目類別組均爲NORM。

在按母件訂價的業務類型中，若是須要將子件的成本累計到母件中，則在複製控制中勾上累計成本便可。

3、按項目銷售

和普通銷售主要有如下區別：

一、根據項目跑需求

按項目銷售的訂單，訂單是不跑需求的，是根據項目來跑的

二、按項目交貨

交貨時經過項目來交貨（CNS0），不過這個須要在下銷售訂單的時候關聯到項目的WBS，這樣才能按項目交貨，按項目開票

三、按里程碑開票

因按項目生產通常週期比較長，因此開票都會按照里程碑來進行。配置點主要有如下四個：

（1）定義開票階段

定義開票的每一個階段

（2）定義出具發票計劃類型並分配開票階段

（3）分配開票計劃類型至銷售訂單

 

（4）分配開票計劃類型至行項目類別