產品經理之路（四）

本文簡述產品經理基礎階段和產品思惟之競品分析

1、什麼是競品分析

一、肯定功能需求、績效標準和其餘基準的很是有用的方法；

二、系統的對競爭對手的優點和劣勢進行分析評價；

三、目的：

幫助自身產品實現市場定位；

爲自身產品設計提供功能、可用性、關鍵技術等方面的參考；

提升自身產品的差別化程度；

四、長時間按期持續積累，不斷挖掘和分析的一個過程。

2、爲何競品分析

一、爲企業制定行業產品戰略規劃、產品各條子產品線佈局、市場佔有率等提供一種相對客觀的參考依據。（BRD）

二、隨時瞭解競爭對手的產品和市場動態，若是挖掘數據渠道可靠穩定，根據相關數據信息可判斷出對方的戰略意圖和最新調整方向。（MRD）

三、可掌握競爭對手資本背景、市場用戶細分羣體的需求知足和空缺市場，包括產品運營策略。（MRD）

四、自我快速調整，以保持自身產品在市場的穩定性或者快速提高市場佔有率。（PRD）

五、新立項的產品，拍腦殼想出來的（很危險，指的是對新接觸的行業沒有積累和沉澱），沒有造成較爲有效完整的系統化思惟和客戶準確方向的。（PRD）

·不一樣階段側重點不一樣

·產品前、產品發展

·考慮BRD、MRD、PRD側重點區別

3、競品分析怎麼作

一、三個方面

（1）描述性

說明了咱們和競品有哪些差距

（2）定性分析

說明咱們和競品差距在哪裏

（3）定量分析

說明了咱們和競品的差距有多大

功能價值=功能得分*級別得分*權重值

二、分析維度

（1）戰略定位（BRD）

（2）商業模式（MRD）

（3）用戶羣體（MRD）

（4）產品功能（PRD）

（5）產品界面（PRD）

交互方式、視覺形象

三、競品選擇（不一樣階段側重不一樣）

（1）直接競爭者

產品相同且知足同一目標用戶羣體的須要

（2）間接競爭者

產品可能不一樣，但目標用戶羣體一致

（3）潛在競爭者

橫向產品相關者：提供大體類型產品、服務的企業

縱向產品相關者：上下游企業

擁有雄厚相關領域資源的企業

四、獲取渠道

（1）從內部市場、運營部門、管理層等收集信息；

（2）行業媒體平臺新聞及論壇、QQ羣、搜索引擎；

（3）創建持續的產品市場信息收集小組；

（4）調查覈心用戶、活躍用戶、普通用戶不一樣需求彌補和間接代替的產品；

（5）競爭對手官方網站、交流互動平臺、動態新聞、產品歷史更新版本、促銷活動；

（6）季度/年度財報；

（7）各大人才網站同行業人才簡歷更新；對方的博客及聯繫方式；包括對手官方網站招聘信息；

（8）經過google搜索引擎找到國外同行業的官方網站及行業信息訂閱（市場直接競爭者概率不大，但盈利模式和功能定位 可參考）；

（9）使用對方產品、客服諮詢、技術問答的等。

五、獲取內容

（1）公司技術、市場、產品、運營團隊規模及核心目標和行業品牌影響力；

（2）實際季度年度盈利數值，及各條產品線資金重點投入信息；佔據公司主盈利的產品線；

（3）用戶羣體覆蓋面、市場佔有率、運營盈利模式；儘量瞭解到固定週期的總註冊用戶量/裝機量/有效轉化率；

（4）產品功能細分及對比；穩定性、易用性、用戶體驗交互、視覺設計實力、技術實現框架優劣勢；

（5）產品平臺及官方的排名和關鍵字及外鏈數量。

六、分析方法

（1）SWOT分析（表格）

內部-優點、劣勢

外部-機會、威脅

（2）競爭分析模型$APPEALS（雷達圖）

$：指代價格，客戶願意爲這個產品最多付多少錢？

A：指代可得到性，客戶整個購買經歷，包括他們購買的渠道。

P：指代包裝，視覺評估/捆綁。

P：指代性能，須要什麼樣的功能/性能。

E：指代易用性，易用性的構成，像安裝、管理等。

A：指代保證，因整個產品/服務所提供。

L：指代生命週期成本，什麼樣的生命週期成本考慮影響客戶購買產品。

S：指代社會接受程度，什麼「形象」能夠促進客戶購買咱們的產品？客戶是如何得到這些信息的？