技術人員如何創業《二》- 合夥人的模式(轉載)

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　　「合夥人」其實古往今來都有，指一幫人彙集在一塊兒幹一件大事情，這個事情必需要藉助你們的力量一塊兒完成。好比水滸裏的一百單八將、西遊記裏的五人組合。技術創業者剛出來創業通常也都會找合夥人，畢竟一我的搞定不了太多的事情，除非本身作的東西一我的能夠搞定，好比開個小店以內的。如何研發一個好的產品參考 技術人員如何創業《一》- 產品及想法 。是否是隻要研發出軟件產品就能夠賺大錢了？那是不可能的，必需要有好的產品。我的以爲好的產品須要整個公司特別是管理人緊密配合才能創造出來的。怎麼選擇合夥人，我總結一下個人我的經驗吧。

　　有了好的產品想法或者拉到了投資就要開始張羅組建團隊了。這也是最開始的核心部門，而做爲技術人員的咱們怎麼組建團隊？看如今的創業公司通常有下面幾種模式：
　　一、幾個同窗或者朋友湊在一塊兒組建團隊。相似於騰訊、新東方的創始人。
　　二、一個創始人找項目找人湊在一塊兒作一項事業。相似馬雲、史玉柱這樣的創業公司。
　　三、家族式，好比噹噹網、四川但願集團等。

　　其實還有不少模式，哪一種模式好，只有適合本身的模式纔是最好的。這幾個模式是我身邊出現最多的幾種。

第一種模式

　　我的以爲很好，不過也是頗有爭議的一種模式，由於一塊兒創業的都是朋友可是創業的過程少不了鬥嘴，很多很好的朋友同窗最後反目。電影《中國合夥人》中由於成東青和孟曉峻的矛盾，王陽說了一句挺有意思的話：「千萬別跟丈母孃打麻將,千萬別跟想法比你多的女人上牀,千萬別跟好朋友合夥開公司」 。說是這樣說，是由於中途出了矛盾，你們沒有辦法調和。王陽和孟曉駿離開了新夢想。不過當最後成東青理解孟曉駿當年在美國的遭遇，而且悄悄把以前孟曉駿待過的實驗室以他的名字冠名，我當時就很羨慕這種共赴患難最後一塊兒成功的兄弟是幸運和幸福的。說一下騰訊，他們幾個合夥人從創辦到2007年都是一直保持5我的的陣型，很可貴。他們是怎麼作到的呢？從最開始分配股份時，馬化騰讓其餘的股份合起來比他多一點，這樣你們在作決定時就不會由於他一我的一家獨大。另外後來的利益分配也是按照貢獻分配，幾個合夥人在一塊兒商量決定。這種模式最怕的就是大股東是個執拗的人，不肯意投票決定，因此一開始就要肯定要公司將來的制度和利益分配製度。之後你們不會爲了這種事情扯皮，最後要離開也就像陳一丹他們是爲了實現本身其餘人生價值（據說作慈善）而退休的離開。

第二種模式

　　須要領導有很強的人格魅力彙集一幫能人。馬雲就是典型這種模式，當時阿里巴巴十八羅漢被馬雲召集在他家創業，每一個人每個月500元工資，工做15個小時以上，吃住都在一塊兒。這樣的一個團隊最後卻大獲成功，這中間和馬雲找到一些關鍵性人物和風投有很大關係。因此這個帶頭人須要很強的忽悠能力、管理能力、超前的商業敏銳度。你說馬雲他剛開始能保證就要作一個阿里巴巴嗎？我想他也不清楚，路走一走就清晰了，就怕沒有先前衝的勇氣。這種模式怎麼合夥呢？我以爲領導人須要找到合適的人作合適的事。由於畢竟你們不是朋友、同窗，對彼此都不是很瞭解，怎麼作到信任。創始人須要創建行之有效的管理制度，保證有能力的人獲得利益，不行的人淘汰，創建本身的核心團隊。創建核心團隊後，這個團隊就要保持信息透明，讓你們以爲團隊有歸屬感。就像之前毛爺爺帶領共 產 黨同樣，其實前期創業是很苦的，可是你們仍是願意跟着他作，甚至付出本身的生命。這個很重要，不少領導人以爲公司還沒賺錢談這些都是空的，可是若是不談誰來給你拼命。特別是技術性的創始人更加容易這麼認爲，須要把股份分成白紙黑紙寫出來讓核心人員靜下心來努力幹活。上次馬雲退出阿里時，看到十八羅漢重聚臺上，仍是蠻感動的，當時那一批沒能力的草根搞出來如今日交易額幾百億的公司。

第三種模式

　　家族企業，我的以爲處理好也是比較容易成功的。有個親戚他們夫妻如今成都創辦一個火鍋品牌，開設的分店有30多家。想當時他們剛起家時，家裏有好幾個小孩還有雙方老人須要贍養，沒有存款只有欠債，在這種環境下仍是創業成功了。總結了他們的經驗，最開始男方在上海學習火鍋廚師一套、女方作會計和大堂經理學習店面管理和財務。後來學習差很少了，他們回到三級城市，抓住了當時那裏沒有比較大點規模的火鍋店這個機遇。借了一些錢和幾我的合夥開了一個火鍋店，加上外面學的一些營銷知識，打鑼敲鼓巡街宣傳。這樣慢慢就發展起來了，不過以前他們還開過好幾個店都失敗過。後來發現縣城作這個的人慢慢跟風多了起來，競爭壓力大，就開始向外部發展。到了成都剛開始也不知道怎麼作，就加盟別人的店，後來知道加盟這種模式很是好，立刻就準備籌備開公司作品牌，逐步發展到如今這個程度。其實男方比較有商業敏銳度，喜歡交友，不計較得失；女方懂得財務，管理。光是擴展確定不行的，賺的錢守不住，這樣一張一緊就把公司作起來了。

　　無論哪一種模式搭建的合夥人團隊都須要保持一個目標，朝着共同目標奮鬥。