如何吸引技術合夥人?

昨天在 36kr 看到一篇文章頗有意思，「爲何不少技術合夥人參與創業時會先談錢」，其實簡單說就是信任問題，要不對人缺少信任，要不對要作的事情還缺少信任。由於一個靠譜的技術人員，可能這種場景又見多了，一開始會出於保護先以懷疑的眼光看待整個事情。好比下面這兩個橋段，不少技術朋友都以爲很熟悉。

用了大家的產品以爲不錯，團隊挺強。我有個很是 NB 的想法，能顛覆行業改變世界，就是沒技術團隊來作。若是大家跟我一塊兒作的話，必定 XXX

我有個很 NB 的想法，我也認識不少投資人，只要大家給我作出來確定就能拿到投資再作大，我能夠給你 X% 的股份。

我常常會收到這樣的郵件或者 IM 消息。若是我回答說要收必定的費用，他們就會很是驚奇，這麼好的項目拉你一塊兒玩你居然還在意前期的那點收入，真是鼠目寸光。QNMD，真的，我不須要。

也常常有朋友讓我給推薦靠譜的技術夥伴，我也一直說：「我能夠幫忙牽線。靠譜的人就那麼點，也歷來不缺少各類機會，因此若是看輕技術的話就算了。真要談，請給予足夠的尊重和誠意，剩下的真得看緣分。」

啓動項目的機會成本

假設真的啓動一個創業項目，表示你們對產品方向的承認，意味着不出意外會在這個產品至少花一兩年甚至更久。但是對於技術人員來講，在職業生涯中還有多少個能夠折騰的一兩年，還有多少次試錯的機會。思考的 成本是很低的，可是一旦項目開始啓動，時間成本機會成本都是巨大的。因此，作爲一個技術人員，對待那些拍腦殼想出的 idea，不會說咱們作出來試試吧，而後花上個幾個月半年的時間奉獻本身。相反，會看看你到底有多少誠意，會故意"刁難"你，瞭解你是否願意花錢去作這個產品，逼迫你去想得更清楚。

你是否真的是找技術合夥人

回過頭來，仔細思考一下，你是否真的是在找一個技術合夥人，合夥人。技術合夥人至關於 CTO 的角色，業務理解、架構設計、編碼實現、團隊建設、人員招聘，甚至須要作商業開發、客戶交流等，這個角色絕對不僅是實現者或者翻譯的角色。若是你只是想找一我的快點把東西作出來，這我的只須要按照你給的需求作實現的話，那麼，你不須要一個合夥人，你須要的是一個開發和一個設計，最好只談錢。若是你對產品有信心 的話，採用外包作原型實際上是個更好的方式，千萬別隨便選人。等試驗一段時間後，你再去尋找好的技術合夥人，效果會更好。

你應該怎樣找技術合夥人

我不知道，但我能夠說下若是有人來找我作技術合夥人的話，我會看什麼。咱們都說創使團隊最好是互補的，因此我但願能碰到一個能彌補我弱項的人作合夥人。好比

1. 融資能力，能有錢推進項目的前進，自我資金也能夠
2. 運營能力，能說會寫，深刻了解領域用戶
3. 商業開發和客戶開發能力
4. 公司業務能力，如會計法律等

這些能力你具有的越多，我越可能跟你一塊兒幹，只要你們承認產品，都願意很是嚴肅的對待這個事情，甩開膀子幹就能夠了。因此，我但願能看到的是你向我介紹展現本身的這些能力，而不是把 idea 說得天花亂墜。 記住，你其實並非在"找"技術合夥人，而是在"吸引"技術合夥人。

同時，技術人員長期跟計算機和代碼打交道，思惟方式是很邏輯和理性的，感性的介紹反而會遭受質疑，什麼「我認爲」，「我以爲」，「應該會」。其實，不須要談過多的產品將來，不須要畫大餅，只須要作到一點就夠了 ：traction，用來證實你很是嚴肅的對待這件事情，你知道怎麼作這件事情。好比，你能在產品沒有出來的時候，就能把產品的概念和賣點宣傳出去，收集到大批的潛在目標用戶留下聯繫方式，足夠證實你是知道本身 在作什麼事情的人，這個比說一個小時一天都強。我不會說 「Show Me The Money」，我更喜歡說 「Show Me The Data」。

你能夠不懂技術，可是最好有所瞭解

仔細想一想，我最喜歡合做的兩類非技術人員是：1) 懂黑客文化的 2) 能作設計的。 懂黑客文化的是指那些願意花時間去學點技術，而且知道怎麼跟技術人員交流的人。他並不具有技術研發的能力，可是他在思考商業上的需求時會有一些技術思想作指導，溝通起來就更順暢，也更容易得到技術人員的 好感和尊重。 能作設計的是另一種，好比構建一個推廣主頁，宣傳產品，這種人很清楚他要作的產品，也清楚怎麼去推廣產品，既是能力的體驗，也能讓技術人員更理解 idea。並且，如今有愈來愈多的建站工具，好比 Striking.ly，並不須要你去了解前端的 HTML/CSS，而是純設計，想清楚產品。

花點錢沒壞處！

找到一個合適的人不容易。在啓動項目的時候，一個技術人員已經能證實在技術層面上能作好這個產品，一個商業人員卻不能證實必定能在商業層面上作好這個產品。因此，往檯面上放點錢是個不錯的方式，在原型開 發過程當中，你也會更容易創建這個信任關係，若是你們磨合得好，很大可能就是會從僱傭關係變成合做人關係。反之，若是你拿着一個有待證實的想法過來又不肯意出錢，不要談激情，不要談理想，再見！

若是你在技術團隊建設上有任何想交流的, 個人微博是 @yedingding，歡迎隨時 @ 我。祝靠譜的人找到靠譜的人! 最後記得，靠譜的團隊協做工具 Pragmatic.ly 伴你在創業路，:p