《孫子兵法》十三篇註譯（8－－軍爭篇）

 

軍爭篇（第七）

（讀《孫子兵法》，悟管理、營銷之道）

本篇以「軍爭」命名，意指敵我兩軍爭勝取利，主要論述在戰爭中爭取先機之利的極端重要性及其實現手段。通篇以「兵以詐立，以利動，以分合爲變」做指導，闡明軍隊在戰略展開中抓住戰機的問題。

 

孫子曰：凡用兵之法，將受命於君，合軍聚衆(1)，交和而舍(2)，莫難於軍爭(3)。軍爭之難者，以迂爲直，以患爲利(4)。故迂其途，而誘之以利(5)，後人發，先人至(6)，此知迂直之計者也。

故軍爭爲利，軍爭爲危(7)。舉軍而爭利，則不及(8)；委軍而爭利，則輜重捐。是故卷甲而趨(9)，日夜不處，倍道兼行(10)，百里而爭利，則擒三將軍(11)，勁者先，疲者後，其法十一而至(12)；五十里而爭利，則蹶(13)上將軍，其法半至；三十里而爭利，則三分之二至。是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡(14)。

故不知諸侯之謀者，不能豫交(15)；不知山林、險阻、沮澤(16)之形者，不能行軍；不用鄉導(17)者，不能得地利。

故兵以詐立(18)，以利動，以分合爲變(19)者也。

故其疾如風(20)，其徐如林(21)，侵掠如火，不動如山，難知如陰(22)，動如雷霆(23)。

掠鄉分衆(24)，廓地分利，懸權而動(25)。

先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。

《軍政》(26)曰：「言不相聞，故爲金鼓(27)；視不相見，故爲旌旗。」夫金鼓旌旗者，因此一人之耳目也(28)；人既專注，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用衆之法也。故夜戰多金鼓，晝戰多旌旗，因此變人之耳目也。

故三軍可奪氣(29)，將軍可奪心(30)。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸(31)。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸(32)，此治氣者也。以治待亂，以靜待譁(33)，此治心(34)者也。以近待遠，以佚待勞，以飽待飢，此治力者也。無邀正正之旗(35)，勿擊堂堂之陣(36)，此治變(37)者也。

故用兵之法，高陵勿向(38)，背丘勿逆(39)，佯北勿從(40)，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏(41)，圍師必閾(42)，窮寇勿迫，此用兵之法也 。

 

【註釋】

1）合軍聚衆：合，《詩·大雅·民勞》鄭玄箋曰：「合，聚也。」此句曹操注曰：「聚國人，結行伍，選部曲，起營爲軍陣。」梅堯臣曰：「聚國之衆，合覺得軍。」全句的意思是彙集民衆，組編軍隊。

2）交和而舍：交，交錯相接；和，古時軍隊的營門稱和門；舍，《左傳·莊公三年》「師行一宿爲舍。」此句意思爲在戰地，敵我對壘，各軍諸部隊的營門交錯相連。

3）莫難於軍爭：沒有比兩軍相對爭奪制勝條件更難的了。曹操注：「從始受命，至於交和，軍爭難也。」張預注：「與人相對而爭利，天下之至難也。」

4）以迂爲直，以患爲利：梅堯臣注：「能變迂爲近，轉患爲利。」張預注：「變迂曲爲近直，轉患害爲便利。」此句意思是將迂迴道路變爲直達的道路，患害變爲有利。

5）故迂其途，而誘之以利：賈林注曰：「敵途本近，我能迂之者，或以羸兵，或以小利、以他道誘之，使不得以軍爭赴也。」此句言以迂迴繞道和小利引誘敵人，擺脫敵人。

6）後人發，先人至：梅堯臣曰：「遠其途，誘以利，款之也。後其發，先其至，爭之也。能知此者，變迂轉害之謀也。」此句言比敵人後出動，而先到達要爭奪的要地。

7）軍爭爲利，軍爭爲危：爲，有之意。《孟子·膝文公上》：「夫滕，壤地褊小，將爲君子焉，將爲野人焉。」趙歧注：「爲，有也。」此句曹操注：「善者則以利，不善者則以危。」全句譯爲軍爭之事既有有利的一面，亦有不利的一面。

8）舉軍而爭利，則不及：舉，全、皆。梅堯臣注：「舉軍中全部而行則遲緩。」此句譯爲攜帶所有裝備輜重的軍隊前去爭取先機之利，則不能按時到達。

9）卷甲而趨：卷，收、藏也。此句意思爲捲起鎧甲，輕裝快跑。

10）日夜不處，倍道兼行：處，止；此處指不得休息。倍道，行程加倍之意。此句言夜以繼日不停地趕路。

11）擒三將軍：杜佑注：「欲從速疾，卷甲束杖，潛軍夜行，若敵知其情，邀而擊之，則三軍之將爲敵所擒也。」此句言三軍之將被敵所擒。

12）其法十一而至：按其規律，只有十分之一的人能到達。

13）蹶：表示被動，被牧挫敗。

14）無委積則亡：委積，指物資儲備。《周禮·地官·遺人》：「掌邦之委積，以待施惠，」鄭玄注：「少曰委，多曰積。」此句言軍隊沒有物資補充即不能生存。

15）不能豫交：預交，即結交諸侯。豫，通「與」。

16）沮澤：《禮記·王制》：「居民山川沮澤。」孔穎達疏引何胤雲：「沮澤，下溼地也。」指水草叢生之沼澤地帶。

17）鄉導：即嚮導。鄉、向古通。指熟悉該地區狀況的帶路人。

18）兵以詐立：立，成功。杜牧注：「詐敵人使不知我本情，而後能立勝也。」其說甚是。

19）以分合爲變：把分散與集中做爲變化手段。

20）其疾如風：曹操注：「擊空虛也。」張預注：「其來疾暴，所向皆靡。」全句意思爲行動迅速，有如飄風之迅疾。

21）其徐如林：指部隊行列整肅，舒緩如林木般有序。

22）難知如陰：難以窺知實情，有如陰雲蔽日。

23）動如雷霆：杜牧注：「如空中擊下，不知所避也。」賈林注：「疾雷不及掩耳。」此句言行動迅速，令人措不及防。

24）掠鄉分衆：曹操注：「因敵而致勝。」陳* 注：「夫鄉邑村落，因非一處，察其無備，分兵掠之。」全句意謂分兵數路擄掠敵國鄉巴。

25）懸權而動：權，秤錘，用以稱物輕重。此句指權衡利害得失，然後決定行動。

26）《軍政》：古兵書，已佚。梅堯臣曰：「軍之舊典。」

27）故爲金鼓：金，杜佑注：「鉸鐸也。」王皙曰：「鼓鼙鉦鐸之屬。」此句言用金鼓指揮軍隊做爲進退的號令。

28）因此一民之耳目也：用來統一士卒們的視聽，即便士兵們的行動一致。

29）三軍可奪氣：奪，失也。《荀子·富國》：「罕興力役，無奪農時。」氣，指剛勁勇銳之士氣。全句意謂三軍之剛銳旺盛之氣能夠挫傷而使之衰竭。

30）將軍可奪心：張預注：「心者，將之所主也。夫治亂勇怯，皆主於心。故善制敵者，撓之而使亂，激之而使惑，迫之而使懼，故彼之心謀能夠奪也。」全句言可動搖將帥的決心。

31）朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸：梅堯臣注：「朝，言其始也；晝，言其中也；暮，言其終也。」又張預注：「朝喻始，晝喻中，暮喻末。」

32）避其銳氣，擊其惰歸：此言避開敵初來時的銳氣，等待敵人士氣衰懈再進行打擊。

33）以治待亂，以靜待譁：亂，陳* 注：「政令不一，賞罰不明，謂之亂。」譁，指騷動不安。全句意謂以嚴整對付混亂之敵，以鎮靜對付輕躁之敵。

34）治心：張預注曰：「善治已之心以奪人之心。」即從心理上制伏、打敗敵人。

35）無邀正正之旗：邀，遮留，、截擊。正正，曹操注：「齊也。」此句謂勿發兵截擊旗幟齊整、隊伍整治之敵。

36）堂堂之陳：堂堂，張預注：「行陣廣大。」

37）治變：以權變應付敵人。

38）高陵勿向：梅堯臣注：「敵處其高，不可仰擊。」此說甚是。

39）背丘勿逆：敵背倚丘陵險阻，我當不要正面***。

40）佯北勿從：佯，僞裝、假裝。張預注：「敵人奔北，必審真僞。」此言敵若僞裝敗退，我當不要追擊。

41）歸師勿遏：遏，阻、截擊。此句謂敵師退還其國途中不可正面阻截。

42）圍師必闕：張預注：「圍其三面，開其一面，示以生路，使不堅戰。」此句言包圍敵人，當留缺口 。

 

【譯文】

孫子說：根據通常的戰爭規律，統帥受命於國君，彙集民衆，組編軍隊，到前線與敵人對壘，在這過程當中沒有比爭取先機之利更困難的。爭取先機之利最爲難辦的是，把遙遠的彎路變成直道，化不利條件爲有利條件。採起迂迴的途徑，以小利引誘敵人，出發在敵人以後，卻能夠先敵人到達，這即是懂得變迂爲直謀略的人。

因此軍爭有有利的一面，同時也有危險的一面。假如盡帶全副裝備和輜重去爭利，那麼就會行軍遲緩；若是放下笨重的裝備去爭利，輜重就會損失。所以，假如捲起盔甲，輕裝急進，晝夜不停，加倍行程趕路，走行百里去爭利，那麼三軍的將帥均可能被俘，強壯的戰士先到，疲弱的士卒掉隊，其結果只會有十分之一的兵力趕到；走五十里去爭利，上軍的將領會受挫折，只有半數兵力趕到；走三十里去爭利，只有三分之二的兵力趕到。所以，軍隊沒有輜重就不能生存，沒有糧食就不能生存，沒有物資就不能取勝。

凡是不瞭解列國政治動向的，就不能預約外交方針；不熟悉山嶺、森林、險要、阻塞、水網、湖沼等兵要地理的，不能率軍行進；不重用嚮導的，就不懂得地形的利益。

用兵靠詭詐立威，依利益行動，把分散與集中做爲變化手段。

部隊快速行動起來猶如疾風；舒緩行動時猶如森林，***敵人時猶如烈火，防護時像山嶽，廕庇時像陰天，發起進攻有如迅雷猛擊。

掠奪敵鄉，應分兵進行；開拓疆土，取得敵國豐富的資源，衡量利害得失，而後相機行動。

事先懂得以迂爲直方法的就勝利，這是爭取先制之利的原則。

《軍政》上說：「做戰中用語言指揮聽不到，因此設置金鼓；用動做指揮看不見，因此設置旌旗。」因此夜戰多用金鼓，晝戰多用旌旗。金鼓、旌旗是統一全軍行動的標誌。戰士的視聽既然齊一，那麼，勇猛的戰士不得單獨前進，怯懦的戰士也不得單獨後退，這就是指揮大部隊做戰的方法。

對於敵人的軍隊，可使其士氣衰竭；對於敵人的將領，可使其決心動搖。初戰時氣銳，繼戰時氣衰，戰至後期，士氣就消亡了。於是，善於用兵的人，老是避開敵人的銳氣，***懈怠欲歸敵人，這是掌握軍隊士氣的方法。用嚴整的部隊，用沉着冷靜的軍旅對付浮躁喧亂的部隊，這就是從心理上制伏、打敗敵人的辦法。用靠近戰場的部隊等待遠途來奔的敵軍，用休整良好的部隊等待疲勞困頓的敵軍，用飽食的部隊對付飢餓的部隊，這就是從體力上制伏、打敗敵人的辦法。不要去攔擊旗幟整齊部署周密的敵人，不要去***陣容堂皇、實力強大的敵人，這是以權變對付敵人的辦法。

因此，用兵的原則是：不要去仰攻佔據高地的敵人，不要去迎擊背靠山丘的敵人，不可跟蹤追趕僞裝敗退的敵人、不要去進攻精銳的敵軍，不要去吃掉充當誘餌的小部隊，不要去遏止回撤的敵人，包圍敵人要虛留缺口，敵軍已陷入絕境，不可逼迫太甚。這些都是用兵的法則。