如何通過設計醫藥企業銷售隊伍結構提升銷售效能（上）

從SFE歷史看，正是由於銷售組織需要提升的需求，才衍生了SFE的職業，所以可見銷售隊伍與SFE間多麼緊密相連。但是無論銷售隊伍的規模與結構多大，都需要從客戶潛力與需求考慮。能夠更加客觀、有邏輯性的驅動銷售資源決策，其次對客戶價值和公司盈利能力機會最大化，提高銷售資源效率。 銷售隊伍的規模、銷售角色和結構、銷售資源分配等都屬於銷售資源決策問題，而通過提高銷售、降低成本或者兩者兼顧達到提高利潤的結果。

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