致藥企：你的銷售代表每天花多長時間在做銷售？

本年初碩科信息針對醫藥企業銷售代表做過一次調查問卷，問卷圍繞着「每天花費多長時間在有效的銷售工作上？」問題展開調查，有10餘家藥企近200名銷售代表參與調查，調查結果顯示藥企銷售代表每天平均花費在有效的銷售工作上的時間不足10%。那麼銷售代表的時間都去哪兒了呢？爲什麼花費在有效銷售工作上的時間這麼有限？有過藥代工作經歷的人都知道，其實他們大部分時間花在了出差的路上，還有一部分時間是被郵件、計劃、報

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