企業怎麼管理銷售團隊？

轉自公衆號：數字化銷售 銷售管理歷來是企業管理最重要的部分，管理難、留人難，究其根源，還是管理理念停留在個體戶的狀態。 個體戶可以理解爲夫妻店或者幾個親戚朋友合夥的小作坊，成員間都有良好的信任關係，基本不需要管理。個體戶在銷售過程使用個人微信、個人手機和Excel表格跟進客戶是完全沒有問題的。 而企業不一樣，企業的人員組成複雜，對企業的忠誠度也不如個體戶成員。這種條件下多數企業的銷售人員仍然使用個

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