如何系統化設計銷售隊伍規模，確保企業最大的投入產出比

銷售隊伍的規模直接影響着產品銷量和銷售成本的變動，因此銷售隊伍規模是人員推銷決策中的一個及其重要問題。一般會從客戶潛力、需求、市場營銷組合中其他因素等多方面考慮，這樣能夠更加客觀、有邏輯性的驅動銷售資源決策。同時能將客戶價值和公司盈利能力機會最大化，提高銷售資源效率。 目前許多醫藥企業選擇決策易CRM，基於銷售區域潛力分析來確定需要多少銷售人員，進行銷售隊伍規模建設。 1、首先根據系統對客戶歷史銷

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