2017「硅谷技劃」日記之三：曾被幸運之神屢次眷顧的PNP選擇了一條不靠運氣吃飯的路

51CTO「硅谷技劃」團隊走訪的第三站是PlugandPlay公司——一個堪稱神奇的硅谷孵化器。

神奇的創業史：運氣來了擋都擋不住

從這家公司的名字（Plug and Play意爲即插即用，一個計算機術語）其實就能夠看出是關注科技類的，但這家公司的創始人其實和科技一點關係都沒有。

PNP創始人SaeedAmidi是伊朗人。移民到美國以後，經營地毯生意，順便玩玩房地產。1998年，他在硅谷Palo Alto花130萬美圓買了一座辦公樓(這就是著名的165 University Avenue，PaloAlto)，一層繼續賣地毯，空出來樓上的房子也不閒着，因而就出租給一些創業企業。幸運之神就在這個時候眷顧了他：他的前四家房客分別是Danger、羅技(Logitech)、Google和PayPal。後三家很少說了，第一家相對彷佛差點意思，但一提它的創始人兼CEO你可能會改變見解——這就是安迪·魯賓，他發明了Android，2005年被Google收購。

【圖：前四家房客的Logo如今還掛在PNP公司一進門的牆上。】

就這樣，房東SaeedAmidi和房客慢慢熟悉，他發現了本身對創業企業和高科技的興趣，因而開始對房客投資。就這樣，他成了Google的第一輪投資人——你說吧，這樣的運氣你還能說什麼？！

通過一段時間的積累，SaeedAmidi成立了孵化器公司PlugandPlay（下簡稱PNP)，重點的方向就是物聯網、互聯網金融等科技領域。現在，PNP已經爲2000多家創業公司提供加速服務，參與投資的企業成功上市或被收購的已經有幾十家。

【圖：PNP參與投資或孵化成功的企業。】

用創業企業爲大企業服務：這一招你能想到嗎？

投資的確是有必定運氣成分的，但只靠運氣確定是不行的。顯然，PNP很是瞭解這一點——隨着51CTO「硅谷技劃」訪問團和PNP交流的深刻，咱們愈發的感覺到了這一點。

做爲孵化器，選擇創業企業很是關鍵。接待咱們的PNP負責中國業務的美女Bella向咱們介紹說，PNP對創業企業的選擇其實作了很是精心、甚至說是嚴格的考覈和安排。每一個季度，他們至少能收到數千份申請，但只有20家能夠進入他們的二層核心孵化區，PNP會爲他們免費提供辦公空間，包括基本的辦公設施，網絡、會議室、數據中心等；同時提供的還有交流活動、創業導師輔導等各類服務。可是，這種貼身的指導服務只有3個月，時間結束後，將根據孵化器的成果，決定下一步狀況——但必須撤離核心孵化區。

撤離以後到哪裏？PNP還有很多的空餘工位，離開核心孵化區的企業，以及在篩選中被淘汰但但願能得到PNP資源支持的創業企業，其實很是願意繼續租用PNP的工位。Belly顯然不承認PNP是在賺租金，但老楊看來，至少有這種嫌疑，嘿嘿。

不過給老楊留下深入印象的，PNP的確沒有把但願寄託在運氣和房租，而是在創業企業及大企業服務方面深耕細做，造成了一整套的服務體系，從而愈來愈像是一家企業服務機構，而不是簡單的孵化器。

首先，在創業企業扶持和成長方面，PNP充分利用本身的名氣和資源，爲創業企業提供大量的學習和資源對接服務。這些服務不少是免費的，但確保了PNP擁有足夠多的創業企業入駐——老楊怎麼又想到了租金……

老楊在PNP公司現場看到，公司門口的創業交流活動日程表很是密集，平均天天至少有三四場。另外，PNP提供了數十位創業導師，他們會按期到PNP給創業者提供諮詢和技術建議，創業企業能夠自行選擇進行學習——這個好像是免費的。

【圖：PNP門口的交流活動日程表】

更讓老楊印象深入的，是PNP在大企業服務方面作的探索。Belly介紹說，大企業內部創新每每動力不足，因此他們願意和PNP這樣的機構合做去尋找相應的創業項目。PNP就此推出了針對大企業的會員服務，幫助他們與創業企業進行對接——Belly稱，這種對接有60%的成功率。現在，PNP合做的企業已經遍及全球，包括如P&G、東芝、三星、必勝客等，也包括中國的華爲、百度、聯想等公司。

創建這個大企業服務平臺的另一層價值是，這些領軍企業在享受PNP對接合做的同時，又充當了創業企業的潛在合做夥伴、潛在投資人和潛在客戶。

固然，PNP的合做方不僅是這些，還有一些政府機構、大學等等。咱們能夠感覺到，PNP正在讓本身的服務更加體系化和綜合化。這是否是孵化器的將來呢？

【圖：PNP的簽約合做大企業客戶牆】

花絮：和兩家美國創業企業交流

做爲交流的環節，Belly邀請了兩家創業項目來到現場，讓咱們模擬一下交流對接。因而，51CTO「硅谷技劃」訪問團就和兩位創業者進行了近2個小時的交流、甚至爭論。

第一個項目是一個語音識別系統，就是採用機器學習的方法，將語音自動轉換成文字，注意不是翻譯，而是英語語音轉成英語文字。據項目負責人本身介紹，該系統在通過200個小時的學習後，識別率就達到了70%；2000個小時後達到80%；2萬個小時達到90%；如今，他們已經學習了10萬個小時，準確率達到99%，超過了包括Siri、AWS、Google等企業。目前該項目已經商用，大約報價是每分鐘0.2-1美圓不等——大體至關於每小時80元-400元人民幣。

來自中國的技術人員對其識別率、商業模式等進行了討論。老楊本身認爲，中美兩國國情差別巨大，這套系統在美國也許有其立錐之地，但在中國單獨的識別恐怕目前很難生存，由於一則速記行業已經至關成熟且價格低廉；二則口語化的內容，單單只是識別其實沒法發揮太大的做用，因此成本還須要大幅度下降。

第二個項目是一個與VR有關的項目。大體商業模式是爲汽車企業定製一套完整的VR體驗，以提高汽車配件的銷量。咱們在現場體驗了這套系統，製做精度很是高，並且不是用全景攝像頭拍攝的效果，而是全套進行的3D建模重構，全部零件均可以近乎矢量地觀察，同時能夠瞬間完成改變顏色、從新組裝等效果。據項目負責人介紹，該項目用了6我的3個月的時間研發完成。
老楊和現場的幾位專家認爲，這套系統的確質量很是高，但成本顯然也很是巨大，適合的客戶恐怕不會太多。因此是否有商業機會，要看這套系統是否真的能拉動配件的銷售——項目負責人沒有和咱們說起這樣的數據。

【圖：51CTO「硅谷技劃」訪問團在PNP的合影】

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參考文章：

• 51CTO「硅谷技劃」日記之一：飛向舊金山的技術集結號

• 2017「硅谷技劃」日記之二：淨利潤30%、企業級市場佔有率99.9%的大牛公司是如何締造的？

• 2017「硅谷技劃」日記之三：曾被幸運之神屢次眷顧的PNP選擇了一條不靠運氣吃飯的路

• 2017「硅谷技劃」日記之四：咱們究竟應該從硅谷學習什麼？

• 2017「硅谷技劃」日記之五：從組織者眼光看Google