影響力--讀書筆記

第一章，認知--對比的原理，

 實際應用，商品的價格戰，本身運用，對別人的承諾不要給太大，或者不要讓別人對你的指望太高，或者本身不要對想要的東西指望太高，盡力去作，結果隨意，你要相信只要你盡力去作了，結果不可能不會滿意的。

第二章，互惠原理

先給你一些好處，再給你提要求，你會很難拒絕，

拒絕--退讓策略，是互惠原理再混合認知-對比原理，當你提出的一個較大的請求轉換到一個較小的請求時，對方的退讓會讓你以爲也要有某些退讓。

保護本身，當你發現有人會利用這種互惠，拒絕退讓，要意識到這種原理。

第三章，承諾一致原理

引誘你作出某種聲明或者承諾，一步步讓你按照你聲明的作下去。

先拋出某種優惠條件，引你上鉤，等到你要作這個決定了，再將這個優惠條件抽掉。

第四章，社會認同原理

咱們進行是非判斷的標準之一就是看看別人是怎麼想的，尤爲是當咱們要決定什麼是正確的行爲的時候。若是咱們看到別人在某種場合作某種事情，咱們就判定這樣作是有道理的。

第五章 ，喜愛原理與關聯原理

當咱們喜歡這我的的時候，會對這我的提出的要求缺少正確的判斷，不少成功的銷售人員就是找到與客戶的共同點，讓客戶對本身有好感，再去推銷客戶想要買的東西，當咱們作一個決定時，都應該把提出要求的人和提出的要求分開。關聯，當一個好的事情與你有關聯時，你們會對你有個積極正面的印象，相反，當你與一個壞的事情關聯到一塊的時候，你們對你的印象就會是消極的。

第六章 權威

即便是具備獨立思考能力的成年人也會爲了服從權威的命令而作出一些徹底喪失理智的事情來。對那些對另一種形式的權威－－－政府那種讓普通民衆盲目順從的魔力一直深感擔心的人來講，這個發現更加發人深省。（權威也能夠是一種偶像，讓人崇拜的） 

第七章 短缺

短缺原理：機會越少，價值就越高。懼怕失去某種東西的想法比但願獲得同等價值東西的想法對人們的激勵做用更大。