《影響力》—— 讀後總結

這本書在好久之前就想讀了，一直到今天才讀完，最大的感觸就是：平時生活中容易陷入的陷阱在這裏都作了科學的解釋和論證。尤爲是在買東西的時候，能夠多一些謹慎，多買一些更有價值的東西，不能被別人的銷售技巧給套住。

粗略總結

• 互惠：別人在想要你幫忙或者想要你買東西的時候，每每會先給一些優惠。套用那句俗語「那人家的手短，吃人家的最短」，最後礙於情面，只能乖乖順從。好比買保險，總會在節假日給你送點禮物；請你幫忙時，會提早給買點小東西。
• 承諾和一致：由於先後不一致會讓別人以爲是一個思惟混亂、缺少信仰的人，所以大部分人在別人面前作出一些行爲或者言論後，老是會盲目的維護它。尤爲是在衆人面前作出的承諾，若是不盡力而爲，會很沒面子。
• 社會認同：在一些不肯定的問題上，更傾向於順從大多數的意見和行爲，從而免於去思考與負責。所以在一些危急的關頭，雖然觀衆不少，可是沒有人出來幫忙，也是由於你們的責任被平攤了，每一個人都沒有行動的自我驅動力。因此在你須要別人幫忙，可是周圍大多很冷漠的時候，抓住一我的，指定他幫忙，消除不肯定性，是最有效的辦法。
• 權威：大多數人會很天然的順從權威的指示，不敢反駁。好比買車的時候，若是銷售表現的很專業，本身會很容易被他帶入設下的「圈套」。
• 稀缺：越難獲取或者越少的東西，咱們就越會珍惜它喜歡它。好比買房子的時候，總會遇到限購、優惠截止日期、所剩房源很少、買主不少等信息的干擾，從而失去判斷力。

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