新解決方案銷售之三：激發興趣

新解決方案銷售讀書筆記 1、激發興趣 1.1、客戶開發的基本原則 1.1.1、 開發客戶與意見徵詢 1.1.2、創造興趣與好奇並避免緊張 1.1.3、爲客戶開發預留寶貴的時間 1.1.4、鎖定高層 1.1.5、試驗新做法 1.1.6、謹記SW準則 1.2、開發客戶的方法 1.2.1、運用人際網絡 1.2.2、解決方案研討會 1.2.3、貿易展覽會 1.3、業務發展提示卡 1.3.1、新機會 1.3

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