新解決方案銷售之四：定義痛苦或關鍵業務問題

新解決方案銷售讀書筆記 1、客戶拜訪七步框架 2、讓對方承認痛苦 究竟如何才能讓客戶願意向陌生人透露他公司內的敏感信息呢? 解決方案銷售研究指出，如果銷售人員能做到以下事項，則客戶比較願意敞開心扉： 具有可信度。 發展和諧關係。 具有信任感、真誠與能力。 展現情境知識。 在初步銷售拜訪中，最安全的做法便是談論你的拜訪目的，這是你想要與他們交談的原因。業務會面能夠建立和諧關係。一旦你讓購買者知道你了

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