實際案例證明解決方案在大客戶銷售的重要性

        在企業裏面，有一種聲音：「營銷、管理最重要，其餘的可以通過市場化方式進行交易。」 因此，大家都努力到市場部、努力成爲管理層，但在大客戶銷售中我認爲不盡然。舉個例子：大家認爲只要客戶關係好，就能銷售大單。那如果賣100個手機給客戶能靠客情，如果是賣10000個手機呢？客情好，就能在毫無需求、毫無理由的情況下接受10000個手機的訂單？核心，還是需要通過合作幫助用戶切實解決問題。  

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