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實際案例證明解決方案在大客戶銷售的重要性
時間 2021-01-11
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在企業裏面,有一種聲音:「營銷、管理最重要,其餘的可以通過市場化方式進行交易。」 因此,大家都努力到市場部、努力成爲管理層,但在大客戶銷售中我認爲不盡然。舉個例子:大家認爲只要客戶關係好,就能銷售大單。那如果賣100個手機給客戶能靠客情,如果是賣10000個手機呢?客情好,就能在毫無需求、毫無理由的情況下接受10000個手機的訂單?核心,還是需要通過合作幫助用戶切實解決問題。
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