揭密:開源軟件七大盈利模式

開源軟件在發展歷程中，已經不只僅是開放源代碼的免費軟件。開源軟件與商業並不衝突，它是一種新興的商業模式。與傳統的商業軟件相比，開源軟件採用了開放源代碼、免費分發等形式，減小了營銷與銷售成本，更易於普遍傳播。

 

在開源軟件領域中，常見的盈利模式一共有7種。下面讓咱們來逐一列舉和分析。
● 盈利模式之一：多種產品線 
如 MySQL 產品就同時推出面向我的和企業的兩種版本，即開源版本和專業版本，分別採用不一樣的受權方式。開源版本徹底免費以便更好的推廣，而從專業版的許可銷售和支持服務得到收入。
● 盈利模式之二：技術服務型 
JBoss就是這種模式的典型表明。JBoss 應用服務器徹底免費，而經過提供技術文檔、培訓、二次開發支持等技術服務而得到收入。
● 盈利模式之三：應用服務託管（ASP）
例如，PHP Live！ 就是一種構架於 PHP、MySQL 之上的開源軟件，它可爲企業用戶提供實時交談服務。目前已經有數十家公開提供 PHP Live！ 託管服務的應用服務提供商。
● 盈利模式之四：軟、硬件一體化 
好比 IBM HP 等服務器供應商巨頭，經過捆綁免費的 Linux 操做系統銷售硬件服務器。SUN 公司近期將其 Solaris 操做系統開放源碼，以確保服務器硬件的銷售收入，也是這種模式的體現。
● 盈利模式之五：附屬品
O'Reilly集團是銷售開源軟件附加產品公司的典型案例，他出版了不少優秀的開放源代碼軟件的參考資料。
● 盈利模式之六：品牌戰略、服務至上
康比爾公司的 Compiere ERP & CRM 軟件是這種模式的典型案例。
● 盈利模式之七：市場策略
好比，微軟宣稱部分的公開 Office 的源代碼，就是執行這種策略。 

 

事實上，一家公司可能混合採用其中的幾種盈利模式，好比康比爾公司不只採用了第六種品牌策略，同時也採用了第二種提供技術服務的方式。 在開源軟件大潮的衝擊之下，包括微軟在內的商業軟件公司，也開始承認開源軟件"軟件成爲服務"的本質。

正如 Navica 公司 CEO 本納德·高登所說，"短短兩三年間，任何人在選擇任何企業軟件之時，都開始考慮一個問題：是否有開源軟件可做替代？"

● 開源軟件的商業化問題探討

下面所列的開源軟件的商業模式與上篇文章所列雖然在細節上有所不一樣，但其本質倒是相通的，如今就讓咱們看看其具體內容吧：

 一、免費軟件+收費硬件
好比IBM、SUN、HP等公司，在開源軟件領域投入巨大，但這一切並不是是作善事，它們能夠從配置了開源軟件的硬件中得到鉅額回報。
 二、免費知識+收費書籍（培訓）
好比著名的開源軟件出版商O'Reilly公司，就竭盡全力地聯繫各開源軟件權威人士，組織各類開源軟件的會議，雖然知識是免費的，但承載知識的書籍倒是收費的。
 三、免費程序+收費實施
像中間件、ERP和SCM等企業級信息系統，免費提供這種系統的程序代碼，以提供收費的技術服務來賺錢。JBoss就是這種模式的典型表明。
 四、免費社區版+收費企業版
Redhat自Redhat Linux 9.0後將原桌面操做系統轉爲Fedora項目，借Fedora Core Linux在開源社區的聲望而促進Redhat Enterprise Linux AS/ES/WS服務器產品線的銷售。
 五、開源軟件+商業軟件
好比Novell就將本身原來豐富的中間軟件和應用軟件遷移到Linux平臺上，經過與Linux的捆綁爲客戶提供高價值的綜合解決方案。紅旗和Turbolinux也在積極增強與應用軟件廠商的聯繫或本身開發商業軟件，經過附加更多的商業軟件來增長收入。 
 六、免費軟件+收費專業服務
典型表明是SourceLabs公司和SpikeSource公司。這些公司並不主推本身的產品品牌，而是與多方開源軟件廠商或社區合做。 

 

如今，IBM在開源，SUN在開源，Oracle在開源，微軟也在開源——雖然是極不情願的。等到某一天，微軟徹底開源了，國內的這些「開源軟件」企業還有什麼賣點能夠向政府和媒體鼓吹呢？

● 剖析：開源軟件可以賺到錢嗎？

中科紅旗的總裁趙曉亮曾經用一個關於飲水的比喻來解釋開源軟件企業是如何賺錢的，大意是人天天都要喝大量的水，但飲水是在不一樣的環境下、不一樣的條件下進行的。雖然原料都是水，但性質已經發生了改變。並且水的加工程序越多，你們喝起來就越放心。

Linux廠商也是一樣的價值，你們的源頭都是水，但水通過加工、處理，已經與原生態發生了不少變化，並且讓喝水的人產生了不少安全感。安全感來自對生產瓶裝水的廠商的品牌、技術實力的信任度，來自於對正規大廠的服務能力、可持續發展的信任度等。所以，開源基礎上的商業模式，應該就是服務的模式，經過增值服務來收取費用。