APP之九大盈利方式

　隨着移動端的用戶增大，正式APP的時代來臨，經雲度的調查統計近幾年APP數量一致持續上升。那APP有哪些盈利方式呢？這或許是不少APP開發者所困惑的問題不過，若是你覺得APP經濟的重點只在技術方面，那你就錯了。和其餘的事業同樣，仍是要先思考什麼是正確的商業模式，纔會讓創意與技術發揮最大的商業價值。

　　也許有人會問App的商業模式不就是〝收費〞或〝免費但附廣告〞這兩種？，固然不僅這麼簡單。借用老祖宗的說法太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦又能夠化爲八八六十四卦」。因此光是收費或免費，其實都還有種種衍生的組合。而這些不一樣的組合與變化，正是創業家與開發者得以由其中獲利的方式。PS：原來還有那麼多分類的小編仍是第一次聽到。

　　由於常見許多討論App經濟的文章大多在討論的是Apple iOS vs Google Android生態圈的比較，或者是根據部分紅功案例作垂直式的深刻分析，可是比較少普遍的針對APP各類商業模式作探討，讓創業者或開發者據以思考自身資源與優點擬定策略。

　　但也要先說明的是，APP經濟的商業模式絕對不只限於如下整理的這些，由於不一樣的商業模式還能夠組合、分割、反轉…，因此就像練功夫同樣，當然基本的招式很重要，可是如何巧妙運用纔是致勝關鍵。

　　基本元素

　　要了解商業模式，用圖解的方式就能夠清楚一目瞭然。而在繪製圖解時，咱們須要先把商業模式中包含的各類元素先定義出來。其中包含企業、我的、支付金錢、提供產品或服務、時間等。而運用這些基本元素，就能夠組合變化出各式各樣的商業模式。

　　接下來，就要向各位介紹各類在App經濟中能夠發展的商業模式。在如下的圖解中，標成綠色的企業指的就是App的開發者

模式一：單純出售模式

　　圖解：使用者支付金錢購買App, 開發者於是獲利這種應該就是最單純的模式—開發者製做App，透過App Store或Market銷售給使用者。在這種模式中，重點是讓單價×銷售量所得的銷售額極大化，看起來彷佛象是廢話，可是值得思考的是假如某個App對特定族羣來講是頗有用的，但對於大衆來講也許不具吸引力，那麼與其定$0.99可是也不會所以多賣幾個，是否反而應該把價格定高一些，而後透過正確的宣傳方式去讓有須要的人得知此信息，雖然銷售量有限，可是由於單價夠高，總體銷售額也許更有利。且由於單價高，以後還有打折促銷的空間，進一步吸引價格敏感的消費者搶便宜。

　　模式二：廣告模式

　　圖解：使用者無需付費，廣告主支付廣告費給開發者，開發者於是獲利。

　　這也是相對單純的模式，這張圖在模式上有所簡化，實際運做在廣告主與開發者之間應該還有Apple或Google這兩大廣告代理投放平臺纔對。而此一模式的獲利主要就是靠廣告，所以要儘量衝高App下載量，因此若是能夠結合使用者有須要的服務例如信息或情報，一來需求已經存在，二來廣告媒合效果也會更明顯。

　　模式三：收入組合模式（「帶路雞」模式）

　　圖解：使用者付費購買開發者所開發之多款App這是單純出售模式的延伸，意思是藉由其中一兩項特別便宜的產品吸引消費者上門，再順勢同時賣其餘的產品給他，就象是現實生活大賣場一般會有所謂的特價商品吸引消費者到賣場消費，同時有機會購買其餘的東西提升營業額是相同的道理。而在App的領域，「帶路雞」甚至價格能夠是$0（搭配「廣告模式」一塊兒運用）模式四：持續推出更新附屬功能模式

　　圖解：使用者除了下載App主程序外，以後仍付費下載陸續推出的附屬功能這裏指的是除了主程序以外，持續推出能夠額外付費下載的附屬功能象是遊戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入能夠持續增加。一樣的也可讓主程序的費用是$0（搭配廣告模式），或是運用收入組合模式的心理效果。

　　模式五：月租費模式

　　圖解：使用者在持續使用App時按期支付金額給開發者顧名思義，只要使用者持續使用，隨着時間流逝就要按期付出費用。這種模式的變形也許綁的不必定是時間，而是使用量。而訂閱內容也會是能夠運用此一模式的方式。

　　模式六：二次運用模式

　　圖解：開發者開發的App產品A銷售給某些使用者以後，從新組合或修改成產品B以後又能夠賣給另外一批使用者一樣的產品或服務，有沒有可能通過從新組合或篩選以後，變成另外一款產品？真實生活中最典型的例子就是漫畫雜誌按期會把其中的連載集中再推出單行本，所以賣雜誌時賺一次，賣單行本時又賺一次。而這種模式在App領域除了內容以外，也能夠成爲持續推出更新附屬功能模式的變形。例如遊戲在持續推出新場景（持續推出更新附屬功能模式）後，隔一段時間再把其中比較受歡迎的場景組合以後推一個特價包，藉以吸引還沒有下載的另外一批顧客。

　　模式七：平臺媒合模式

　　圖解：開發者的App提供的是媒合使用者與企業，而除了App的功能以外，也能夠借用其餘網站的API甚至user graph舉例，像是LBS服務就能夠發展出這類模式—媒合在地商家與正好人身處當地的消費者。對於商家來講，平臺媒合模式比起單純的投放廣告也許更加精準，所以甚至願意投資更多的預算。

　　模式八：代爲開發模式

　　圖解：開發者純粹作代工開發，幫有須要的企業製做這也是至關單純的模式，就是幫有須要的企業代爲開發App，當然也許營收有限，可是不失爲練功或是維持組織固定營收的方式。甚至有機會與上述的模式4、模式5、模式六混搭運用。

　　模式九：受權模式

　　圖解：開發者使用由其餘內容供應者受權，使用其內容做爲APP的內容內容與信息不必定要由開發者本身產生或者只能使用open的內容，也能夠以取得受權的方式與其餘企業合做，一樣的，此一模式也能夠與上述的模式4、模式5、模式六混搭運用。

　　在通過上述的整理以後，是否讓您也開始思考有哪些商業模式能夠運用在您的開發當中呢？而自己不是開發者的各領域人士，是否也所以發現你 在App經濟中能夠運用的資源或機會了呢？正如雲度在文中提到的，這不僅是技術開發者所擁有的機會而已，不一樣領域、不一樣資源的我的或企業，都有機會在App經濟生態中，找到本身的位置與營收方式。ps：盈利方式仍是有不少的，最主要的是要依據自身產品的優點選擇盈利方式