不管在生活中，仍是在工做中，咱們都會遇到各類改變。如何讓本身變得更好一點？怎樣去改變讓本身去適應這個充滿競爭的世界？
爲了可以改變，咱們經常在新年伊始信誓旦旦地作出各類各樣的計劃來指導來年的生活和工做，咱們會歷數時光裏的種種不滿，好比工做太忙、時間不夠、看書太少等，一年下來最初的計劃無疾而終。因而咱們開始雞湯，其實雞湯沒什麼很差，能瞬間燃起你努力向前的熱情，可是到了實際行動上，又開始躊躇不前，收效甚微！改變真的就那麼難嗎？
經過公司此次組織閱讀學習美國斯坦福大學商學院組織行爲學教授奇普·希思和美國著名心理學家丹.希思合著的《瞬變》一書，才讓咱們才真正找到了改變的正確方法。
原來對於「改變」，咱們存在不少的誤區，改變就像一次旅行，須要理性的分析與指引，情感的激勵與迸發，以及外部因素的選擇與設計。書中提出「改變」涉及的三個關鍵要素：理智、情感以及環境。同時採用「象與騎象人」模型將三者歸入關於改變的理論框架中。在這個框架裏，騎象人對應理性思惟，大象對應情感，而大象走的道路對應環境。而改變之因此困難其實看似是人的問題，實際上是情感的緣由；看似是懶於改變，實際上是缺少動力；看似是心生抗拒，實際上是方向不明。所以，要想改變就需作到：指揮騎象人、激勵大象、營造路徑。
如何指揮騎象人？——對於職場中的人而言，工做性質和崗位內容有多種，每個人都應該努力作好本身份內之事，作出成績，把本身的崗位工做作到位。
找到亮點：找出成功案例，複製推廣亮點。所謂亮點，指的是值得他人效法的成功作法。好比工做中每一個人的工做方法各不相同，效果也存在差異。咱們要從他人工做中找出亮點，與其交流總結亮點，提煉好的經驗在從此自個人工做中進行全範圍鋪開，最終達到工做效率提高。相比分析失敗，找到亮點會讓咱們變得愉快得多。針對同一個目標，若是在本身身上找不到亮點，那就從別人身上找，就像部門的「經驗交流會」、書中的斯特寧作飯方法推廣同樣，別人的亮點能夠推而廣之成爲本身的方向。
制定關鍵舉措：無需高瞻遠矚，着眼關鍵步驟。咱們作計劃的時候特別喜歡把計劃作的大而全，分解得特別細，滿滿當當一大堆任務和規則。到了執行的時候，壓力很是大，一次兩次放棄後就完全束之高閣了。就像書中提到的「美國飲食計劃推廣」同樣，它無疑是最全、最健康的，諷刺的是它太全了，致使執行起來特別困難，最終形同虛設。然後來倡導的「脫脂牛奶」就容易得多，措施關鍵又明確。所以，咱們在決定改變的時候，必定要挑出最重要的舉措來，根據本身的狀況和優先級制定，要以「作到」爲前提，而不是「全面」。
指明目標：預先指明方向和緣由大有助益。在目標設定方面，大多數人或者團隊都會設定具體的目標，符合SMART原則，即非黑即白的目標，但其實咱們還有另外一種選擇，能喚起情感共鳴的「終極明信片」方法，就是描繪願景，這是基於短時間將來顯露出或將到達的終點。當你在描繪一個引人注目的終點時，也是在幫助騎象人克服他的一個重大缺陷——在分析中迷失的傾向。對於目標的制定，咱們也不用過於繁瑣，只須要肯定兩項：一是「大象」去往何處，二是此行有何價值。
認真工做的態度，從事營銷策劃的人，亦或者其餘工做崗位的人，都應該有認真工做的態度，態度決定一切，也影響本身本身是否能夠把事情作好。保持勤快，要作好營銷策劃工做，就須要勤快，有時候還須要多加班，一方面營銷策劃工做內容不少，比較繁雜；另外一方面，勤快可讓本身收集更多的數據和信息，更好制定方案。學習系統專業的知識和技巧。要作好一件事情，先要掌握解決這個事情的知識和技巧，營銷策劃工做也不例外。對於每個在崗人員而言，都應該學習系統專業的知識，掌握更多的技巧。
如何激勵大象？——讓合適的人到合適的崗位，讓合適的人到合適的區域，讓合適的人有合適的待遇這是重視對團隊成員的培養和考覈，認爲每一個人都是可用之才，使他們感覺到受重視和尊重，並在工做的過程當中發現其優勢並用其優勢。
框架
找到感受：只是頭腦知道未必能改變，必須造成感受。「大象」是很是感性的，它掌管的正是人體內情緒化的那部分，要讓咱們的大象心甘情願地跟着騎象人的思路走，先要讓大象找到感受。改變發生的順序不是分析-思考-改變，而是看見-感受-改變。讀書筆記https://www.yuananren.com讓別人看到一些東西，能觸動情感面的東西，繼而說服大象。書中關於「手套」的那個小故事，也是由於收集到多達400餘種的手套讓董事會真切感覺到了公司在「手套採購環節」的浪費，才最終決定進行改變。在改變的過程當中，只有隨時找到推進改變的具體動力，咱們纔不至於容易半途而廢。
縮小改變幅度：分解改變步驟，消除大象恐懼。假如咱們正在面臨一項棘手的任務，而本能反應又是逃避的話，就必須把整個任務進行分解，把改變的門檻下降，讓任務小到可讓人們得到勝利的程度。咱們都知道「欲速則不達」，也知道「天天改變一點點」的力量，但真正執行起來，老是不自主地和當初設定的最終目標進行對比，卻因收效幾乎察覺不到，不斷會有一種挫敗感，致使改變失敗。因此，里程碑不是天然而然就有的，爲了激發改變，須要本身計劃找到里程碑。對於進行改變的努力來講，但願是很珍貴的東西，由於它是大象的動力。所以將目標單位無限化小，追求小勝利的感受；限制單次資源的投入，每次只要求本身多專一一會、多學習一會等，可以「感覺」到小幅度的改變，這是「大象」願意看到的狀況，如此纔不會讓它失去耐心。
影響他人：創建新認同感，灌輸成長心態。改變也須要以點帶面，帶動更多的人蔘與到改變中，讓你們認同變革的方向，有一種稱爲"認同模型"的選擇方式，在這個模型中人們會問自已三個問題:我是誰？這是什麼狀況？像我同樣的人面臨此情形會怎麼作？形形色色的認同性對於人們作出選擇來講是相當緊要的，任何無視人的認同性而進行改變的努力，均可能註定是要失敗的。所以對於一個集體來講，文化的做用不容小覷，這正是集體的「認同感」在起着關鍵做用。《士兵突擊》中，鋼七連的「不拋棄不放棄」爲每一個士兵打下的深深的烙印。因此說，若是想改變一個大環境裏的情況，就必須打造統一的「認同感」，不然終究沒法成功推進改變。
咱們常將營銷人員比做是企業戰鬥在市場一線的戰士。須要善於利用望梅止渴的技巧恰當地激勵本身的戰士，激勵也所以須要根據對象的不一樣、團隊實際狀況、周圍環境來設定其激勵的方式。說到激勵腦子裏首先冒出的是———錢！固然金錢作爲激勵方式是最直接的但卻不是最有效的，激勵這個詞的誕生是由於人的情感需求，因此好的激勵制度是物質激勵和精神激勵有機結合，使之相互輝映從而讓團隊時刻處於被激勵中，以高度興奮和積極的心態完成每一次的客戶談判、終端管理的每個細節落實等。
水往低處流，人往高處走。經過公平、公正、公開的機制考覈，爲營銷人員規劃好清淅的我的發展軌道，給予他們更多的成長機會，實現其在職業生涯中的快速提高。咱們需每個月組織營銷培訓會，提高營銷隊伍總體營銷水平和專業技能,使他們認清本身的現狀及其在隊伍中的位置，發現不足、拓展自我，清淅地定位本身和發展自我；勇於啓用新人，放置於重要區域，信任他們，使他們感受到被重視和支持。對業務潛質好的不按期與其單獨談話制度，着意培養，使他們感覺到公司的重視，鞭策其快速提高和成長，加強了他們對公司的信賴感，爲他們創造了極佳的成長成才機會，從更高層面上解決了「我爲誰工做」的問題，從而激活帶動了整個團隊的活力。
「讚美的話是溫暖冬天的陽光」，在平常管理行爲中需對員工付出後的業績給予適當的鼓勵和褒獎，這樣可使團隊成員產生信心，加強工做動力，提升團隊凝聚力。可根據自身的實際狀況，在每個月營銷例會後組織團隊文體活動，組織非正式的聚會等，也可加強團隊的歸宿感和向心力。反之，對業績很差的人員，三個月內給予調低年薪或降職處理，甚至淘汰，保持隊伍的適當流動性。什麼樣的營銷團隊，就會有什麼樣的銷售業績。高績效的團隊，纔會有高績效的業績。高效團隊的建設必須在一套基本有效的制度下，強調成員在團隊中的價值，最大限度地發揮團隊成員的積極性和創造性，強化團隊成員的集體榮譽感，使整個團隊不是「你」、「我」，而是「咱們」。
如何營造路徑？——多下基層，多看市場反饋
調整環境：情景影響行爲，設法改變環境。對於環境到底蘊藏有多麼大的力量，咱們一般都是盲目的。咱們常常錯誤的將人們的行爲單一地歸咎於他們自身的本性，卻忽略了他們正處於的環境。一般看上去都是人的問題，倒是環境的問題，無論你的角色究竟是什麼，你都或多或少在受着身邊環境的約束。如書中提到的取消呼叫轉接系統，懶惰的客服人員開始爲客戶服務；調整一下辦公室格局，老是獲得員工「不聽人言」抱怨的老闆忽然好評如潮；附上地圖和詳細指南，斯坦福大學的自私學生捐出的愛心食物甚至超過熱心學生等。改變環境會顯著改變你們的習慣，讓錯誤的行爲發生得更少，從而引導向正確的方向。
培養習慣：造成習慣則不費力，設法鼓勵培養習慣。周圍環境影響最爲微妙的方式之一，就是增強（或者阻止）了咱們的某些習慣，同時要在精神層面上爲培養新習慣作好準備。習慣養成後就如同一個「條件反射」，無須大腦作出任何驅動，便會自動執行這個行動。關於培養的過程，一是加強習慣的意識，二是列舉清單，逐項檢查，避免遺忘，三是尋找一樣習慣的夥伴。
召集同伴：行爲具傳染力、設法號召衆人。內在改變很重要，而其餘人的影響也不容忽視，這就是羣體感知力，你之因此如此做爲，是由於你看到了你身邊的人也在如此做爲，行爲具備傳染性。心理學家研究發現，當一我的獨自作決定的時候，每每會更尊崇當時本身的心裏，而若是和一羣人在一塊兒的時候，那必定會相互觀察周圍人的表現，權衡之下作出決定，這叫「同伴壓力」。利用這種「同伴壓力」，每每能夠更好地觸發你改變的努力，因此在工做和生活中，多和身邊的人創建良好的關係，互相學習，會讓本身更快的成長。搞好同事關係，特別是和其餘部門的關係。作營銷策劃工做須要和產品部打交道，須要和客戶部打交道，也須要和管理層打交道等等，要作好這個工做，同事關係要處理好。
營銷策劃不能是紙上談兵，要多接觸實際的市場，多瞭解市場的反應，多看客戶對本身產品和服務的態度等等，下基層會讓營銷策劃更貼合市場需求。學會思考和分析。對於每個營銷策劃人而言，都應該掌握一個技能，就是思考和分析。只有不斷思考和分析，纔會構思出更多的營銷策劃方案，才能佔據市場。作市場的引領者，多接觸行業內的精英人士，多想優秀的人學習。三人行必有我師，作營銷策劃的須要多接觸優秀的人，多和有成功經驗的人學習和討教。
結語
營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行爲，營銷策劃是爲了改變產品現狀，達到理想目標，藉助科學方法與創新思惟，分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思惟活動。
營銷策劃是根據產品的營銷目標，以知足消費者需求和慾望爲核心，設計和規劃產品、服務和創意、價格、渠道、促銷，從而實現我的和組織的交換過程。營銷策劃是爲了改變產品現狀，完成營銷目標，藉助科學方法與創新思惟，立足於產品現有營銷情況，對產品將來的營銷發展作出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性。營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求產品根據市場環境變化和自身資源情況作出相適應的規劃，從而提升產品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內容包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。
關於營銷：營：指經營，銷：指銷售。學營銷、談營銷、作營銷者甚衆，但銷售高手並很少，既懂銷售又懂經營者更很少，營銷是一個融合了諸多元素的系統工程。
關於策劃：策：是指計策、謀略;劃：是指計劃、安排;連起來就是：有計劃的實施謀略。一般需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各類資源而進行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環環相扣、先後呼應。策劃可大可小，時間可長可短。
經過此次對《瞬變》一書的閱讀學習，讓咱們認識到改變其實能夠很輕鬆，成功的改變遵循的是相似的模式，進行改變的人有着清晰的目標，有足夠的動力，也有支持他們的環境。當改變見效的時候，每每都是由於騎象人、大象和環境擰成了一股繩，共同來支持進行改變。同時堅持改變是一件頗有意思的事情，就如文章開頭所說的，改變就像一場旅行，從第一步邁到第二步、第三步、甚至第一百步，祕密就在於強化。改變不是一蹴而就，而是細水長流；改變不是某個時刻，而是一個過程。要引領這個過程，你須要堅持不懈。讓咱們從如今開始去改變本身吧！願你們在「瞬變」中找到前進的力量！做者：姚仁澤
ide