市場細分新法

一、前言

市場營銷的細分有一些傳統的方法，它們是有效的。在這裏我們將介紹一些市場細分的新方法，進行更有利的市場定位，如驅動你的市場，根據客戶與公司的關係進行細分、如何創建新的細分市場等等。

二、傳統的市場細分法

1、B2C市場

1.1、人口、地理、社會和經濟標準

1.2、行爲或消費標準

1.3、消費者對於產品和品牌的態度

1.4、社會心理學和生活方式標準

2、B2B市場

2.1、行業性質

2.2、企業規模

2.3、地理位置

三、6種市場細分的新思路

1、根據客戶與我們的關係細分

1.1、客戶與品牌的五種關係

1.1.1、忠誠的客戶：只用我的品牌

1.1.2、於我有力的品牌轉換者：有時用我的品牌，有時用競爭對手的品牌

1.1.3、於我不利的品牌轉換者：換用不同品牌，但不用我的品牌

1.1.4、競爭對手品牌的忠實客戶

1.1.5、不用此類產品的人

1.2、不同類型的客戶的品牌認知度和態度：

1.3、不同類型的客戶的購買潛力：

1.4、區分五類客戶進行營銷

2、驅動你的市場

2.1、創建驅動市場的組織

2.1.1、尋找優質客戶

2.1.2、研究客戶需求

2.1.3、滿足客戶需求

2.2、工業品行業的優質客戶

3、做市場領先者，可以讓公司享受更高的利潤

3.1、根據客戶縮小目標市場

3.2、根據媒體縮小市場

3.3、保持適當的市場規模

4、創建新的細分市場

4.1、界定更小的細分市場

4.2、創建一個全新的細分市場

5、在什麼樣的行業中尋找機會

5.1、邁克爾-波特的五力模型

5.2、不要進入行將就木的行業

5.3、重要的是要創建差異化的細分市場

6、應避免進入或退出哪些市場

6.1、如果市場不合適，就避免進入

6.2、如果市場出現衰敗的跡象，就應該急流勇退