產品聚焦和市場細分

　　這篇博客主要想跟你們分享，我最近兩個多月，瞭解到的互聯網資訊和工做中——本身的一些感悟和思考。

 

　　首先，要跟你們分享兩個關鍵詞：聚焦和垂直市場，接下來就分別對其作深刻說明。

 

　　關鍵詞1:聚焦

 

　　何爲聚焦？能夠淺顯直白的理解爲：專一的焦點，即你所關注或研究的市場領域。如今已經被談的不少的互聯網思惟：專一和極致，跟聚焦就有比較緊密的聯繫。爲何這麼說呢？若是你的聚焦是一個大而全的面，你就很難作到專一和極致，而你只專一某一個點時，那狀況則會大不相同。我這樣說顯得比較蒼白，咱們仍是用事實來講話。淘寶在前幾年已經在電子商務領域處於霸主地位，咱們大多數人也認爲：它的地位將很難被其它電商平臺所撼動，就是動一下它的奶酪、分一杯羹也是不太可能的事。而聚美優品、惟品會和蘑菇街等黑馬的脫穎而出，讓咱們發現突出巨頭的重圍並非不可能，那它們又是靠什麼贏得市場呢？看看它們各自的市場定位：

 

　　聚美優品：正品化妝品團購網站

 

　　惟品會：一家專門作特賣的網站

 

　　蘑菇街: 女性購物分享社區

 

　　再看看淘寶產品線，你會發現將它們全都囊括：聚划算團購，秒殺、限時優惠，女性購物就更不用說，因此相比之下，淘寶算得上是大而全，它們是小而精——單點聚焦突破，產品定位聚焦，隨之而來的是品牌聚焦；淘寶上也有正品的打折優惠，但咱們在有想買打折正品時，咱們可能第一時間更多會想到的是：惟品會。爲何會這樣？由於若是咱們分別給它們貼上一個詞的標籤，那麼淘寶是：網購，惟品會是：打折，它們有很清晰的差別化；惟品會的成功取決於：它只作正品打折特賣，並專一的將打折作到極致，好而不貴讓用戶買到爽。因此，我想重申的是：聚焦就是產品定位，它直接影響你產品的用戶認知和品牌效應。對於創業公司，你沒有精力去作大而全，那樣意味着：你沒法也很難將每一塊作到專一和極致，就是bat它們也是經過衆多產品而造成大而全的產品鏈。

 

　　關鍵詞2:垂直市場

 

　　垂直市場其實跟聚焦有很多相通之處，之因此要單獨說明一下，是由於：這段時間看了幾個垂直領域的產品，像上面提到的幾個，還有車輪社區，它們都有一個共同點：就是選擇一個細分市場領域，專一爲其用戶提供優質的服務；而且本身也在考慮之後的產品規劃：是作一個大而全的，仍是小而美——市場細分的產品？個人想法是：鑑於目前各類成功的案例，我更傾向於作垂直市場，並且我也認爲想要在bat等巨頭的縫隙中存活，作垂直市場更有勝算。

 

　　咱們再說說微信和陌陌，也再談一下「聚焦」，咱們都知道微信是：熟人、強關係，雖然它裏面也有弱關係「附近的人」，但這並無阻礙陌陌的崛起，兩個產品都以各自的「聚焦」彙集和吸引着目標用戶。假如，微信如今真把陌陌的功能所有都移植過來，那樣的微信你還會繼續愛嗎？！它會變得四不像，失去了產品的核心價值。再若是說你山寨一個微信或陌陌，也不會有什麼市場，——在現現在的互聯網潮流中，一個沒有逼格的產品就等同於沒有市場，同質化你拿什麼來吸引用戶？！

 

　　好了，零零散散的跟你們聊了這麼多，但願能給你一些觸動，也但願你們能多交流、學習。

 

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