市場分析

 

1、認識市場分析

幾個方面：

宏觀經濟、競爭態勢、行業的動態預測、行業的市場階段、市場規模

2、什麼是市場分析

目的：

能不能賺錢

影響賺錢的因素：

1. 行業，行業的背景，宏觀的經濟，行業競爭態勢，行業的技術預測；
2. 用戶，用戶的構成，用戶的習慣，用戶的指望；
3. 自身，你的優點劣勢，面臨的挑戰等。

市場是什麼：

購買者、購買力、購買慾

市場分析與競品分析：

1. 市場分析，是對產品所在的市場進行宏觀微觀，競爭態勢，市場規模的分析；
2. 競品分析，在同一個市場下，對類似產品進行分析比較。

能夠看到市場分析中有「競爭態勢」這項，競品分析就是市場分析的一部分。

市場分析的要求：

1. 客觀真實，用數聽說話；
2. 系統嚴謹，邏輯不要出錯，一步步邏輯嚴謹；
3. 信息加工，羅列數據的同時要表達本身的觀點；
4. 決策導向，要得出一個結果，否則任何分析都是吹牛皮。

• 市場分析的四個維度

 

• 行業背景

意義：宏觀分析，對整個行業有個大體的分析

1. 宏觀經濟，從宏觀角度解讀這個行業的經濟發展情況，例如：國家政策，技術，發展趨勢，社會人才，或者硬件方面。
2. PEST分析法

1. 政策，國家對這個行業有什麼支持或者是牽制

1. 經濟，

1. 社會風向，
2. 技術，

1. 競爭態勢

波特五力模型（通常用在電商）

供應商：上游的供貨商，能夠理解爲電商平臺的商家

購買者：在平臺上購買東西的用戶，不一樣的用戶有不一樣的需求

潛在進入者：想進入這個行業的公司，但還未進入

替代品：能夠替代你電商的線下商戶

同行：你的競品

• 市場現狀

1. 市場階段

導入階段：行業剛開始發展，這個階段每每競爭者比較少，但存在很大風險，由於一切都是未知。

發展階段：行業進入了一段時間，這段時間，競爭者是最多的，處於向上發展的階段。

成熟階段：行業用戶數基本固定。

衰退階段：行業總體處於衰退階段，行業受經濟政策環境變化，一蹶不振。

1. 市場規模

研究的目標產品或行業的總體規模，根據人口數量，人們的需求，年齡分佈，地區貧富差別，得出的一些產品用戶數，付費人數，支付款項數等數據。

• 微觀個體

用戶研究：分析用戶特徵（性別、年齡、職業），做出用戶畫像。

自身分析（SWOT分析）：

S（優點）：本身較同行來講，什麼是優點。

W（劣勢）：本身產品的劣勢。

O（機會）：有哪些機會可讓本身的產品發展。

T（威脅）：什麼阻礙了本身的進一步發展。

• 商業模式

1. 商品服務

利用自身平臺流量，販賣物品

1. 流量變現

使用某些手段將流量變現，如廣告連接，打賞，競猜，知識付費。

1. 長尾用戶

指那些不受重視，銷量小，但數量巨大的服務或產品，累計起來的總收益超過主流產品。

• 結論

優點

改進