怎樣把一個價值5毛錢的蘋果賣到100萬？

第一次公共關係課上，老師給同窗們拿出一個蘋果說，這個蘋果是早上在家門口的市場上買來的，大約 0.5元錢，若是不考慮客觀條件，給你們5分鐘的時間，依靠本身的智慧，來爲它增值，賣到一百萬元。有什麼辦法麼？ 
一個蘋果，賣到一百萬，您想錢想瘋了吧？老師的話音剛落，坐在最後一排的胖子扯出一嗓子，全班鬨堂大 笑。要是一個蘋果賣到一百萬，傻子還來上課啊！不知誰又一嗓子，全班炸了鍋。
老師並不說話，只是微笑着看着你們，過了大約有一兩分鐘的樣子，又把蘋果舉了舉，我想把他賣到5元 錢，大家有沒有辦法？ 
這個好辦，加一個漂亮的包裝，蘋果上印上金豬賀歲，應該能賣出去！有人提議。 
你們點了點頭.

那咱們有沒有什麼辦法把這個蘋果賣到10元或者20元錢？
把它拿到一家高檔的大酒店，榨成蘋果汁，別說20元，30元也能夠賣獲得。 
怎麼樣，蘋果已經可賣到30元了，接着來，接着來，咱們把它賣到一百元！
班裏一會兒陷入了沉默，你們瞪着眼看着老師，老師舉着蘋果在咱們面前晃來晃去。 
有了，找李宇春在蘋果上籤個名字，別說100塊，1000塊都有人買， 這個同窗的主意怎麼樣，會不會有人買？ 會的，不少同窗都在點頭。
在大飯店裏作成水果沙拉或者拼盤，也可 以賣到100元，又有人喊道。

不錯，作成水果拼盤或者沙拉能夠賣到一 百元，找李宇春籤個名差很少能夠賣到1000元。看看，這個蘋果如今已經至1000元了。 
那我想把他賣到一萬元，該怎麼辦？老師得寸進尺。 
放到神九上，上天走一圈，保您能整到一萬元！ 不錯，這同窗的主意不錯，若是把個人蘋果能放到神九上，大家說，一萬元，我賣不賣？ 
不賣！ 
看來一萬元已經不成問題了。我想把它賣到6.6萬元。有沒有辦法？此次不用大家想了，我來給你們讀則 新聞。

據法制晚報2006年10月24日報 道，北京奧運推薦果品評選性蘋果專場首次舉行，昌平崔村鎮真順果園張國福的宮藤紅富士摘得「奧運蘋果」果王桂冠。該「奧運蘋果」果王6.6萬元天價拍出。 
看看，若是個人蘋果能得到這個稱號，而且拿去拍賣，是否是能夠賣到6.6元？ 
同窗們，不怕作不到，就怕想不到。繼 續想，我想把他賣到十萬元，有沒有辦法？老師舉了舉蘋果。 
雲南有一種植物叫紅豆杉，聽說含有治療癌症成份，用紅豆杉的木頭雕刻的水杯能夠賣到四、5百元一個， 我是說，若是這個蘋果有這個功能，好比說吃一個蘋果，癌症就能夠治好，那確定10萬元有人買的。 
那固然，別說10萬，100萬、1000萬有人買！同桌跟着附和。 
阿董朝這個女生伸了伸蘋果，很好！挖掘蘋果的功能。

哈哈，我這個蘋果被忽悠到了一千萬！再想一想，還有沒有辦法？ 
梁山伯與祝英臺的定情物，剛剛在考古的墓穴裏發現！ 
砸住牛頓的頭的那棵蘋果樹死前最後結的惟一的蘋果，確定可以買到10萬的。 
溫總理到美國訪問，小布什在他的農莊裏親手摘給總理的蘋果，被拿到抗震救災晚會上拍賣，最好是中央電 視臺一套直播，還能賣到一千萬的。

你們七嘴八舌在議論，課堂一會兒活躍起 來，彷佛每一個人都有不少這樣的點子。 
一個蘋果能不能賣到一百萬？能！不只能，並且還有可能買到一千萬甚至更多。看來，這並非件很難的事。

這須要策劃。

這不是趙本山和宋丹丹演的小品公雞下蛋的事嗎？班裏捧腹大笑。 
咱們如今舉行一個小型的拍賣會，來拍賣這個蘋果。請你們注意，這是真的拍賣，就是說，你喊了價你是要 掏錢的，請你們慎重考慮。這個蘋果是老師親自挑選的，是第一節公共關係課上的教具，阿董加劇了第一節公共關係課的語氣，在這一節課上，理論上這個蘋果曾經 被賣到一千萬元，如今開始拍賣，起價1元人民幣。 
2元、3元、5元、10元，12元、14元...... 
你們輪番擡價，一會給炒到了55元， 
我出100元，一個女生站了起來， 
100元，瘋了吧，同桌拍了拍個人肩膀。八成是 獻媚。
130，驢子馬上反擊。 只剩他兩我的在叫價，各執己見。一直到 最後，驢子叫到330元時，靜子再也不吭聲，臉氣得通紅。 
阿董問驢子後悔不後悔，驢子說，不後悔，阿董說，那你掏錢吧！ 
驢子爽快地掏出了330元，老師絕不客氣地接過來，朝你們舉了舉，裝進了口袋。

晚上驢子又花了一百多請宿舍的客，你們都笑他買了個金蘋果時，驢子神祕的一笑，這給阿董印象多深啊， 這課的成績沒問題了！若是所以要拿到了一等獎學金，你說這個蘋果值多少錢？一等和二等但是差了一千多啊！你說值不值？ 
公開行賄老師！你們因而起鬨要分了他的金蘋果，驢子哈哈一笑，這可不成，這個金蘋果還有用途，要送給 女友，再討討她的歡心！這頭驢子可真不笨啊。固然這是後話。 
給產品增值的辦法？
如何給產品增值呢？他在黑板上寫下了這樣幾行： 
第1、包裝產品，使產品看起來更漂亮。好比給蘋果包裝，包括在蘋果上印字，加 包裝紙或者包裝盒。 
第2、深加 工。好比把蘋果榨成汁，或者作成拼盤或沙拉。 
第3、增長產品的功能。好比蘋果能夠治病或者美容。 
第4、增長產品的文化內涵。好比請李宇春簽名、和牛頓拉扯起來，和 梁山伯、祝英臺聯繫起來、和愛情聯繫起來。 
第5、借力。借名人之力、借拍賣之力、借事件（如 救災）之力。

蘋果增值事小，但能折射一我的的商業智慧和賺錢意識。有了這種智慧和意識，什麼都敢賣，賣什麼都敢賺錢。

我給你們找個新聞看看。外星人有沒有？至少沒有人見過吧！但我要說，有公司在利用和外星人通話賺錢， 你信不信？ 
據報道，從2005年2月27日開始， 美國一家公司就推出了一項撥打「星際電話」的服務，有興趣的人只要撥打 1-900-226-0300這個號碼，據稱就能向外星人進行呼叫。
據瞭解，該公司將撥打電話者的聲音以一個直徑3.5米寬的拋物線碟形天線傳播到遙遠的 外太空中。撥打「星際電話」每分鐘的收費標準爲3.99美圓。到目 前爲止，已有數千名天文愛好者經過撥打「星際電話」向外太空進行過呼叫，平均每一個電話的時 間長度大約爲3分鐘。但沒有一個「星際電話」撥打者如願收到過「外星人」的迴應。

據路斯格斯大學研究人員克里斯多弗·羅斯稱，「星際電話」可以聯繫上外星文明的可能性微乎其微。 據他稱，「星際電話」的聲音信號只能保證在2光年距離內接收 清楚，可距地球最近的太陽系外恆星在超過4光年的區域。你們別不信，這是中國新聞網06年9月8號報道的。 
這是在利用人們的好奇心在賺錢！ 
你們看到了，好奇心是能夠賣的。和公園裏圈個棚子買票看人魚姑娘是同樣的道理。阿董接着講。 
其實，不但好奇心是能夠賣的，不少人們想不到的東西都是能夠賣的。 
月球是能夠賣的。美國的丹尼斯·霍普出售月球土地，這可就真的使人瞠目 結舌了。霍普以每英畝１９．９９美圓的價格廉價出售土地，並且還有房產證書，聽說有幾百萬人找到霍普購買了大片土地，其中包括美國前總統里根、卡特，著名 影星湯姆·克魯斯、哈里森·福特、約翰·特拉沃爾塔、埃迪·墨菲和一些不肯透露姓名的王室成員……

空氣是能夠賣的，不是有人在賣世界盃賽場上的空氣嗎？德國世界盃的草坪不是也被切成一塊一塊的賣掉？ 
垃圾是能夠賣的，不是指你家裏的廢品啊，那固然也是啊！美國某一個城市自由女神像被拆掉，市政府爲幾萬美圓的垃圾清運費而苦惱，有一個傢伙找到市政府，交給我吧，你不用出這個錢，他把自由女神像的眉毛、眼睛、鼻子、手指等零件全拆開了賣，竟然買了250 萬美圓，這傢伙就是後來是洛杉磯奧運會贏利的主。

咱們國家有一個公務員，在國慶五十大典前夕到天安門廣場遊玩，看到有不少更換下來的舊地轉，就找到天安門管委會，這些垃圾清運費 我出了，只是大家得給我出個證實，管委會的人夢寐以求，給你個章本身蓋吧！他把每塊磚編上號，配以天安門廣場的證書，有盒子裝起來，開始以每塊1999元 的價格向全國中小學銷售。你說能銷售出去嗎？能的！城市的中小學很差辦，但農村的中小學可有人買，由於他們沒有去過天安門，能讓本身的學生踩着天安門的轉 升旗，也是很自豪的事情啊！

柏林牆全長169.5千米，其中包括水 泥板牆104.5千米、水泥牆10千米。牆高約3.6米，沿牆 有253個瞭望塔、136個碉堡。東西德合併以後，政府爲拆掉他大傷腦筋，爲此請到了一個叫卡塞爾的人，這傢伙不簡單，將每一塊磚編號，配上證書，向全世 界的博物館、遊人銷售，還賺了大錢。 
愚蠢也能夠賣的！韓喬生同志不正在賺錢嗎？

買賣不管大小，出售的都是智慧

這是卡塞爾那斯的經典名言，哪一個卡塞爾，就是出售柏林牆的主，這傢伙在當年越戰期間曾經主持過好萊塢的異常慈善拍賣會，爲越戰籌 款，人們反戰情緒高啊，結果可想而知，一分錢也沒拍成。這傢伙不甘心啊，他讓你們推選當晚最漂亮的一個姑娘上場，並徵求這位姑娘的意見。由他來拍賣這個姑 孃的香吻，結果拍到了唯一的1美圓。媒體紛紛報道了「1美圓拍賣香吻」事件，卡塞爾成了聞名全國的拍賣師。後 來他爲德國啤酒上開發出了美容啤酒和浴用啤酒，結果使得一晚上之間原本快要倒閉的奧格斯堡啤酒，居然成了全世界銷量最大的啤酒之一。

2000年1月，他的母校休斯敦大學請他回去講 學。一個小師弟就問： 「卡塞爾先生，您能在我單腿站立的時間 裏，把您創業的精髓告訴我嗎?」

結果，那個學生的腳還沒擡起來，卡塞爾 就說了一句超級經典的話： 「買賣不管大小，出賣的都是智慧。」

不知道阿董葫蘆裏賣的什麼藥，整起營銷來啦，那課咱們學過。無論怎麼說，一個蘋果把班裏的氣氛弄得很 好，有個性，喜歡！ 
第二次課時，阿董又拿出一個蘋果，全班 捧腹大笑。又要拍賣蘋果？這傢伙吃到甜頭啦。阿董說，大家覺得我又要賣啊，這個蘋果是上次一塊買的，不賣了，本身吃的。說着，就咬了一大口，嘴裏嘟囔着好 吃！好吃！

而後對你們說，我花5毛錢是爲了吃的， 但那位同窗花了300可能是不是爲了吃的？那位同窗說說。驢子有些很差意思了。我想確定不是爲了吃的，300元能夠買上幾百斤。那他是爲了什麼呢？這個同窗 不說算了，這是他的隱私。但若是咱們可以真正弄懂它的緣由，那咱們的銷售就成了。有一點是確定的，這個蘋果可以知足他的某種須要，但不是吃。

其實你們想一想看，咱們買房子，是爲了住，但更是爲了買一個家，買家的舒適、自由。

咱們買綠色食品是爲了吃，但更是爲了買健康。

咱們買美容產品是爲了護膚，但更是

爲了買美麗、青春。 
咱們買保健產品，是爲了買健康。

咱們買服裝是爲了保暖，但更是爲了形象 和自信。 
就是說，咱們買任何一件產品，更多買的 是它的文化、理念、心情甚至感受。 
若是咱們弄清楚這點，銷售就好辦了。 
就是說，文化、理念、觀念、信心、健康、美 麗、感受等等都是能夠銷售的，就看你能不能把你的賣點和人們的需求點結合起來。 
順便說一下，那個蘋果所賣到300多元，我是不會獨吞的，就算是這個同窗爲咱們的公共關係課的捐款， 在適當的時候爲你們花出去。

好，有幾我的帶頭鼓掌。

健康、溫暖、自信、真情、心情、感情、美麗、愛情能賣多少錢？不是有句話說得好，黃金有價情無價啊？ 若是是這些東西，多少價錢算高？

若是咱們賣的不是蘋果，而是自信、榮譽？ 
若是咱們賣的不是衣服，而是信心、面子？

若是咱們賣的不是護膚品，而是漂亮、美麗、青春？

若是咱們賣的不是房子，而是家，是溫暖、舒適、歸屬感？ 
若是咱們賣的是快樂、是好奇、是幸福、是和氣？

你能說多少錢算貴呢？ 
問題在於不少人只是在賣產品，不是在賣產品裏面所包含的文化、觀念、感情、感受、心情等等這些東西， 因此能能說他們會銷售嗎？ 
或者他們也想買這些東西，但他們並無 找到知足人們這些須要的條件！

銷售的精髓 在於知足人們的深層次的需求，而不是表面的需求！ 
好了，我並非給你們上營銷課的。 
我要說的是，把一個蘋果賣到一百萬是有可能的，只要你善於把握機會，善於 創造機會！可是要把不少蘋果每一個都賣到一百萬是不可能的！ 
個人問題在於，若是我有不少不少這樣的蘋果，好比我有一個幾百畝的果園，我應該怎麼賣？

幾百畝果園？怎麼賣？看來阿董的蘋果要賣上一陣子的。同桌低聲嘟噥着。

阿董彷佛根本不理班裏同窗的反應，我先給你們講一個流傳很廣的故事，把梳子賣給和尚。 
又一個營銷經理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣給和尚。

第一我的：出了門就罵，什麼狗經理，和尚都沒有頭髮，還賣什麼梳子！找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺， 會去告訴經理，和尚沒有頭髮，梳子沒法賣！經理微微一笑，和尚沒有頭髮還須要你告訴我？

第二我的：來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。那人就把經 理的做業說了一遍，說若是賣不出去，就會失業，你要發發慈悲啊！和尚就買了一把。

第三我的：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不須要的。那人在廟裏轉了轉，對和尚說，拜佛是否是要 心誠，和尚說，是的。心誠是否是須要心存敬意，和尚說，要敬。那人說，你看，不少香客很遠來到這裏，他們十分虔誠，可是卻風塵僕僕，蓬頭垢面，如何對佛 敬？若是廟裏買些梳子，給這些香客把頭髮梳整齊了，把臉洗乾淨了，不是對佛的尊敬？和尚話說有理，就買了十把。

第四我的：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不須要的。那人對和尚說，若是廟裏備些梳子做爲禮物送 給香客，又實惠、又有意義，香火會更旺的，和尚想了想，有道理，就買了100把。

第五我的：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不須要的。那人對和尚說，你是獲得高僧，書法甚是有造 詣，若是把您的字刻在梳子上，刻些「平安梳」、「積善梳」送給香客，是否是既弘揚了佛法，又弘揚 了書法，老和尚微微一笑，無量佛！就買了1000把梳子。

第六我的：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不須要的。那人個和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳 子。

那人說了些什麼？

他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，常常被女香客帶是在身上，若是大師能爲梳子開光，成爲她們的 護身符，既能積善行善、又能保佑平安，不少香客還能爲本身的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不作之理？阿 彌陀夫，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從？

就這樣，寺院買了一萬把，取名「積善梳」、「平安梳」，由大師親自爲香客開光，竟十分興隆。 固然，開光所捐的善款也不菲啊！

同窗們看看：

第一我的受傳統觀念的束縛 太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合作銷售的。

第二我的是在賣同情心，這是最低級的銷 售方法，叫「叩頭營銷」，是不能長久的。 -

第3、四我的爲客戶着想，能夠說是「顧客滿意戰略」，天然會有好的效果。

第五人不只可以然顧客滿意，還能迎合顧客心理，天然就會不會差。

第六人就已經達到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的價值最大化，天然也就 不足爲奇了。

前五我的都回去給經理報到了，第六我的沒有回去，他去找更多的寺院，他發掘到了一個市場，他要本身幹。天然，他成功了，他成千上萬的向一個一個寺院賣梳子，掘到了第一桶金。

 好好學習，善莫大焉。

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