商品價格和價值的思惟區別 iphone
咱們先來看一個著名的段子：天 堂門壞了，上帝招標重修。印度人說：3千塊弄好，理由是材料費1千，人工費1千，我本身賺1千；德國人說：要6千，材料費2千，人工2千，本身賺2千；最 後中國人淡定地說：這個要9千元，3千給你，3千個人，剩下3千給那個印度人幹。上帝拍案：中標！ 性能
後來地獄的門也壞了，招標時吸收教 訓，制定控制價3000，德國人看了一眼走了，印度人報價3000，中國人給了評標的小鬼500，報價3000，中標。德國人印度人都納悶。再後來，中國 人花了500材料500人工，修了一半宣佈停工。拖了半年，地獄追加投資3000，完工！ ip
再後來天堂鏈接地獄的電梯壞了，也要重修，經 過前面兩次教訓後。控制訂價3000並且要一次性修好。德國人又來，看了一下走了，印度人報價3000，中國人也報價3000並且還稱完工後有茅臺送，中 標。拿到錢後中國人開工。材料500人工500，完工後，上帝叫人驗收，驗收員（事先收了中國人紅包500）說不合格，要重建，因而追加資金9000重 建！ 產品
再後來，人間的大門也壞了，投胎的上不來，通過前幾回的教訓以後，嚴格訂價3000，監理，審計現場跟蹤！而且免費保修1億年，德 國人嚇跑了，印度人報價3000，中國人來了，無償修好，免費保修2億年，但要5萬年的管理權，上帝贊成了，因而中國人修好了後在門口設了個收費站，投胎 每人每次500，雙向收費上不封頂。 循環
段子看完了，你們有沒感受到中國人大部分都是這尿性，都喜歡用商品價格進行惡意競爭，中國人一心想 的是本身經過價格的惡意的競爭，直到打垮對手，甚至本身再提價經營，核心就是：壓縮商品價值、下降商品價格賺過癮！用低價吸引客戶，讓對方垮掉，壓縮商品 的價值，不從商品的自己給用戶帶來的用戶價值體驗入手改善，而從商品自己的特性重手壓縮，價格低到白菜價，而後再附加提價銷售，這是通病，得治。中國企業 學人家到學的挺快，本土企業學的最厲害的就是小米手機了，可是小米手機仍是沒法從根本上與蘋果手機進行比較，爲何呢，由於小米手機的市場價格會略微鬆 動，而蘋果手機幾乎在市場上一直堅挺不衰啊。 方法
那麼商品的價值體如今哪裏呢？相信更多的人都有本身的觀點，例如：商品的質量、功能、用戶 體驗度等等，其實70%的功能用戶都用不上，這點周鴻禕老闆對用戶研究的是最透徹的了；不少商家看不清楚商品價格與價值的區別，用低價手段讓商品的質量、 各方面壓縮，企圖戰勝對手後，本身再吃飽賺翻，豈不知這就是著名的七傷拳，殺敵一千，自傷八百，用戶也會養成低價索取的習慣，等你商品提價就難咯。 di
中國人的市場商業競爭思惟 生活
這裏我也用個段子來講明一下：猶太人與中國人的經營之道第一個猶太人來到小鎮上開了個加油站，生意很火； 第二個猶太人來了，發現加油站生意很不錯，想到加油站的客戶須要吃飯，因此投資開了個餐館； 第三個猶太人來了，想到來小鎮的人多了須要住宿，因而開了個酒店； 第四個猶太人又發現住店的人須要生活用品，因而開了超市； 第五個，第六個……來的人愈來愈多，吃飯住宿旅遊經商的人又須要加油，因而加油站、餐館、酒店、超市們的生意相繼更火了，逐步小鎮就成了個一個經濟繁榮的 小鎮，不少猶太人都富裕了。 第一個中國人來到小鎮上開了個加油站，生意很火； 第二個中國人來了，發現第一我的投資的加油站生意真使人羨慕，趕忙開了第二個加油站； 第三個中國人又來了，看見前面2個同胞的加油站生意很好妒嫉得眼紅，火速開了第三個加油站； 第四，第五個同胞過來都是同樣，開加油站還打折促銷……最後惡性競爭，而後紛紛倒閉，小鎮又回到原點…… 行業
從蘋果手機目前的商品市場價格 行爲來看，說明了中國人並不必定偏心低價，高價也能行得通，各類風騷獨特的功能優點、商品的獨特性能、優質的售後服務等等維護好一批用戶，那麼這批小量的 用戶口碑傳播遠比你的廣告更爲有效，中國的王婆賣瓜自賣自詡廣告作的是最牛的，可是你看那些知名的高端商品歷來不用轟炸式的廣告同樣可以得到市場的知名 度，究竟由於什麼呢？他們從用戶商品自己的體驗、功能、質量各個方面入手，花大力氣和成原本維護，而不是經過價格戰、經過壓縮商品的質量、售後等方面來進 行市場競爭，這樣只能帶來惡性循環，最終結果是招到市場的拋棄。 思維
蘋果爲什麼不採用低端策略佔有市場
由於低端市場就不是蘋果的那盤菜，在飯桌上，你們都知道，會有不少各類各樣的菜，但並非全部的菜你都可以到並且吃到，而蘋果就選擇了最有價值的那盤 菜，雖然蘋果也想吃低端市場的那盤菜，惋惜佔領低端市場是須要付出精力和代價的；若是產品不夠吸引人，如何吸引更多的消費者去購買呢，那就是降價，或者推 出低端機。也就是說，若是經過推出低端機能夠完成任務，就不用想破腦袋的去創新了，那麼基於此，低端機會必定程度的阻礙企業創新機制，低端蘋果手機也會分 散公司的精力，低端機會破壞手機的價值體驗，因此沒有了低端機的擴大市佔率的方法，蘋果只能吃那盤最有養分價值的菜了，因此蘋果找到了紅燒肉，蘋果相信高 價格能獲取高質量的用戶，同樣的能夠佔領市場，獲取用戶的承認，只有不斷的開拓創新之路，逼迫蘋果向前，這樣蘋果的市場價格也就不會降下來，同時也就沒法 採用低端策略佔有市場了，這就是從商品的體驗價值上來入手，而不是從價格上來入手的策略。
低端商品策略、低端價格策略的壞處還有就是除 了壓縮商品質量、成本空間以外，甚至還有壓縮售後服務的服務水準，蘋果手機的售後服務爲什麼可以作的比大部分商品售後都好，一個根本的緣由就是商品的利潤足 以維持售後的維修退換，讓蘋果手機對這些沒有售後的壓力，從而能夠得到更多用戶的良好口碑傳播。
市場並不必定看價格，是看價值體現的。你的商品不能給用戶帶來價值體現，就是一分錢一個，用戶都以爲貴。你的商品若能用戶帶來價值體現，就是5000塊錢一個，用戶都會排着隊去買。
因此：爲iPhone蘋果手機價格越賣越貴可是購買人羣仍是擠破頭願意去購買，中國不少商品越賣越便宜，可是用戶仍是針尖必究的選來選去，甚至還會招來 一片罵聲，你身邊確定有一些用戶會說聯想牌子的產品質量很差、朵惟的手機質量很差等等，雖然他們觀點片面，可是不可置否的是，你身邊又有多少人說蘋果手機 很差的呢？倒不是說蘋果手機高端，我朋友買了蘋果手機壞了，拿去售後，人家檢測以後，直接二話不說換一部，中國哪一個手機商家能作到？都是嘴巴說的好聽，辦 事的時候拖沓，甚至到處刁難用戶，這樣的後果就是逐漸失去用戶的信任感。