《影響力》的優秀讀後感做文4100字

《影響力》的優秀讀後感做文4100字：
看過很多書，不多有作總結的習慣，總以爲讀完後缺乏點什麼，別人問我看完後有什麼感想，也是支吾說不上來，總以爲是一本不錯的書，可是就是說不清楚書的精華在哪裏，後來便明白了，我缺乏的是深度思考和總結。看一本好書和看小說徹底不是同樣的，這是須要提煉和總結的，那麼從這本書開始，之後每看完一本書就寫一篇讀後感吧。
前幾日讀完的一本書叫作《影響力》，這是美國做家羅伯特·西奧迪尼寫的一本書，西奧迪尼是美國著名的社會內心學家，前後在北卡羅來納大學以及哥倫比亞大學取得博士學位並從事博士後研究工做。西奧迪尼傾其職業生涯來研究影響力，在說服，順從和商業談判領域享有普遍的國際聲譽。因其在商業道德和政策運用方面所作的前沿研究，常被稱爲「影響力教父」。
本書圍繞「互惠，承諾和一致，社會認同，喜愛，權威，稀缺」六大原則展開討論，每一種原則均能令人產生不一樣的自動，無心思順從（即一種不先思考就答應的意願），並探討如何將他們整合到購買，捐贈，讓步，選舉同意等請求之中，並使之發揮巨大的力量。那麼如下我會一條一條的展開陳述並結合一個案例。

一，互惠
互惠原理認爲，咱們應該儘可能以相似的方式報答他人爲咱們所作的一切。簡單的說就是，咱們對他人的某種行爲會以一種相似的方式行爲去加以回報。若是人家施恩於你，你就應該報之以恩情，而不能不理不睬，更不能以怨報德。
林登·約翰遜剛當上美國總統的時候，他提出的議題在國會裏老是輕鬆就經過了。政治分析家們難免感到驚訝，就連照理說該強烈反對這些提案的議員也投了同意票。政治家們作了一番認真研究發現，與其說這是由於約翰遜在政治舞臺上長袖善舞，不如說由於他常年在衆議員和參議院裏摸滾打爬，幫了其餘議員許多的。當上總統之後，議員們紛紛償還以前簽下的人情債，這纔是他短短的時間內經過了大量的立法提案。有趣的是，吉米·卡特剛剛當上總統時在國會裏舉步維艱，也是這個緣由在做祟——儘管當時參議院和衆議員都是民主黨佔多數，但卡特是從華盛頓外部赤手空拳打進白宮的。競選期間，他狠狠的利用了這一點搞宣傳，說本身是華盛頓圈外的人，不欠任何人的人情債。結果，他的立法很難經過，緣由也偏偏是沒有人欠他的人情債。
其實這種原理在咱們生活中也很常見，超市中咱們常常看到某產品少許試用裝，服務人員微笑的遞過來樣品，不少人都以爲只是還回牙籤或杯子就走開太過度了，因而，他們就購買了一些產品，哪怕並非十分喜歡。讀書筆記（https://www.yuanan.org/）大全：考古學家理查德·利基認爲：正是由於有了互惠體系，人類才成爲人類。文化人類學家泰格和福克斯認爲，這種「欠債網」是人類的一種獨特適應機制，有了它，人類才得以實現勞動分工，交換不一樣形式的商品和服務，讓個體相互依賴，凝結成高效率的單位。
二，承諾和一致
承諾和一致性原理認爲，一旦作出來某個選擇或者採起來某個立場，咱們就會馬上碰到來自心裏和外部的壓力，迫使咱們言行於它保持一致。在這樣的壓力下，咱們會千方百計的以行動去證實本身先前的決定是正確的。
在美國加利福尼亞地區，心理學家弗裏德曼作了一個實驗，他們向業主提了一個要求，研究人員但願業主贊成在本身家門口立一塊「當心駕駛」的公益廣告牌，因爲廣告牌很醜陋，大多數業主都拒絕了這個要求，只有17%的人出於理解的緣由贊成這個要求。因而研究院改變了如下策略，他們先寄給業主們一份請願書，要他們簽名支持「保護加州的美麗環境」，顯然，差很少人人都簽名了，由於維持一個州的美麗環境，跟提升政府工做效率，進行合理的產前保健一類的議題同樣，是不會有人反對的。過了大概兩週，研究院再到這些家庭，請居民答應在本身家前草坪上立一塊碩大的「當心駕駛」告示牌，這些業主的反應是本次研究裏出任意料的，他們中有78%人贊成在本身家院子裏設立廣告牌，儘管兩週前他們作出的小小承諾跟當心駕駛毫無關係，只是另外一項公共服務議題：保護環境。
因而弗裏德曼得出結論：只要你把一我的的自我形象設立在你想要的位置上，那麼這我的就會天然而然的遵照一整套與這個全新的自我形象相一致的要求。在接收瑣碎請求時候咱們務必當心謹慎，由於一旦贊成了，它就有可能影響咱們的自我認知。它不只能提升咱們對份量更大相似請求的順從度，還能是咱們更願意去作一些跟先前答應的小要求絕不相干的事情。
每當一我的當中選擇了一個立場，他便會產生維持它的動機，由於這樣才能顯得先後一致。應用在生活中，若是你想作一件事情，那麼你就公開跟別人承諾，這樣會產生一個公衆監督的效應，你我的爲了維持這我的設，你會更加努力的去實現你的諾言。
三，社會認同
社會認同原理認爲，在判斷何爲正確時候，咱們會根據別人的意見行事，尤爲是咱們在特定影響下判斷某一行爲是不是正確時候，若是看到別人在某一場合下作某件事，咱們就會斷定這樣作是有道理的。
某奶茶店開業了，可是銷量卻並很差，幾乎門口羅雀，因而營銷部經理出了一個主意，他花一些錢請了100位人大清早過來排隊買奶茶，因而次日每位通過的人都很好奇，這家奶茶店真的味道如此的好嗎，紛紛忍不住想要買一杯去嚐嚐，因而乎，他們也加入排隊的隊伍，一時間，生意火爆得不行了，想要喝他家的茶几乎須要提早預定。某種層面上，咱們的價值認知是創建在社會共識上，好比人流多=東西好，價格貴=質量好，在判斷何爲正確時候，咱們會根據別人的意見行事。
廣告商喜歡告訴咱們「增加最快」或「銷量最大」，由於這樣一來，他們就不必直接說服咱們這種產品質量有多好，而只須要說其餘人都是這麼想的就足夠了。出於一樣的緣由，教會募捐會在錢箱裏面放一些錢，以期產生一樣的積極影響。喜劇電視節目喜歡錄製節目的時候時不時插入一些「模仿笑聲」來提高節目趣味。
卡維特·羅伯特在給銷售學員的建議中，準確總結了社會認同原理：95%的人都愛模仿別人，只有5%的人能首先發起行動，因此想要把人說服，咱們提供任何證據的效果都比不上別人的行動。
四，喜愛
咱們大多數人老是更容易答應本身認識和喜好的人所提出的要求，對於這一點，恐怕不會有人感到吃驚。使人吃驚的是，有些咱們徹底不認識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓咱們順從他們的要求。
有一項研究：同一款汽車，一個廣告裏面有性感的女模特，另外一個廣告裏面沒有性感的女模特。男性廣泛以爲前一種廣告汽車的速度更快，更加討人喜歡，顯得更加名貴，設計更加精緻。可過後問起的時候，男性拒不相信是漂亮姑娘影響他們的判斷力。
生活中，咱們經常看到製造商們老是着急的將本身的產品跟當前的文化熱潮聯繫起來；廣告商找名人代言，把本身的產品和名人聯繫在一塊兒；愛屋及烏，咱們會由於對某我的的喜好而認同那我的所喜好的東西。
遇到這種狀況，咱們應該避免對一我的或者某個物品過分好感。意識到這種好感，咱們應該及時提醒本身把交易者和交易分開，只根據生意自己好壞作決定。
五，權威
權威所具備的強大力量會影響咱們的行爲，即便是具備獨立思考能力的成年人，也會爲了服從權威的命令作出一些徹底喪失理智的事情來。
服從權威人物的命令，總會給咱們帶來一些實際的好處。從小開始，這些人（家長，老師）就比咱們懂得多。咱們發現，採納他們的建議是有益的，部分緣由是由於他們更有智慧，部分緣由是由於他們手中攥着對咱們的懲罰。成年以後狀況也是同樣，只不過這些權威人物變成了法官，老闆，政府領袖。一方面是他們手握權利，另外一方面是由於他們掌握的信息更多，因此咱們按照正當權威的願望去作是有道理的。慢慢的就會產生一種思惟慣性，及時有時候他們說的沒有道理，咱們仍然會照着去作。
不少時候，只要正統權威說了話，因爲咱們的依賴慣性，惰性思惟和不自信，原本應該考慮的事情就會變得不相關了。
怎麼去標榜一我的的權威呢？無非從三個方面——衣着，頭銜，身份標誌。因而利用權威的這三個符號特性，咱們就會看到生活中的僞權威場景，好比騙子喜歡給本身冠上各類頭銜，打扮成權威人士，帶相關身份的標誌，衣冠楚楚的從高檔汽車裏面鑽出來，跟咱們介紹說是某某醫生，法官或者專員，他們明白，一旦他們如此包裝本身，對方順從的機率就會大大增長。作銷售，賣保險，售樓的穿西裝，醫生穿白大褂，神職人員穿黑長袍等現象，這會給人一種很專業的感受，從而增長信任感。
生活中，在判斷是否應該遵循權威的指示，咱們應該想兩個問題：1，這個權威是真的專家嗎？2，權威是否具備真的資格，以及這些資格是否和眼前的主題相關。經過這種簡單的辦法，着眼於權威的證據，咱們就可以避免自動順從帶來的大部分問題。
六，稀缺
「機會越少見，價值彷佛就越高」的稀缺原理會對咱們的行爲的方方面面形成影響，對失去某種東西的恐懼彷佛比對得到同一物品的渴望，更能激發人的行動力。
因爲稀缺原理在咱們肯定的事物價值判斷有着強大的影響力，很天然的，生活中就出現了不少場景，直接了當的作法是所謂的「數量有限」策略：告訴顧客，某種商品供不該求，不見得隨時都有。有時，數量有限信息是真的，可有時它徹底是假的。無論信息是真仍是假的，賣家的用意都是同樣：讓顧客相信同樣東西很緊俏，從而提升它在顧客眼中的價值。
爲何稀缺會對人的價值判斷產生那麼大的做用：
一、根據稀缺對一個東西的價值判斷，大部分時候是準確的。
二、機會愈來愈少的話，咱們選擇的自由也會愈來愈少，而咱們又痛恨失去原本擁有的自由。
三、保住既得利益的願望，是心理逆反理論的核心。
面對稀缺壓力產生恰當的警覺還算容易，可是根據警覺採起行動就難多了。面對稀缺競爭的環境，咱們本能是血脈噴張，目光短淺，情緒激昂，這嚴重阻礙咱們的思考能力，衝動一旦冒出，咱們的知性，理性一面就會後退。在產生警覺的那一刻，咱們就應該及時思考咱們的本質需求是什麼，若是這個東西不稀缺，咱們是否當下也必須獲得呢？咱們須要反覆提醒本身避免掉入情緒反應的陷阱中。
到這裏，西奧迪尼的《影響力》這本書探討的六個觀點基本提煉出來了，其實生活中咱們一直在運用這些原理，只不過咱們沒有專業的表達出來而已，因此，充分證實了一點，知識是來源與生活經驗，你說不出來，可是它確是存在的。後續有看完其餘書會繼續總結的，喜歡的朋友能夠關注下個人公衆號「產品之火」，後續會更新更多內容，期待咱們一塊兒成長。