《爆款文案》的讀後感做文3000字:
做者:娜輪明月;《爆款文案》是一本新手學習文案的操做指南,截至目前我看了2.5遍,看徹底文,你就知道爲啥了~
這本書的做者是關建明,營銷圈人稱他爲「老關」。他是前奧美廣告人,曾經在奔馳汽車服務,後來又跳槽到一家醫療企業,在四年內把業績作到11倍的增加。
他是老牌權威雜誌《銷售與管理》的專欄做者,36篇營銷長文被廣告門、梅花網、數英網等一線營銷媒體前後轉載。我付費訂閱了他在知識星球裏面的「老關的營銷圈」,汲取關老師天天12點的創做靈感。也關注了關老師抖音裏的「老關聊商業」,能時不時讓我腦洞大開。
做者是否是很厲害呢?我知道的,如今學文案的新人裏面幾乎沒有不知道關老師。
在我學習安頓老師的文案寫做課程時,安頓老師推薦了包括關老師的《爆款文案》和其餘7本書。聽完課以後,我立馬下單把8本書所有買回來了。用了一天時間把《爆款文案》看完,而後其餘書晚點纔看。(第1遍看完)
我爲何那麼快的先看完這本書呢?
呵呵~由於我看到這本書,就彷彿看到了本身的文案立刻要變成「印鈔機」了!內心按捺不住的激動呢~
這本書只聚焦一個點:文案如何賣掉產品,賺到錢。
簡單吧?其實也不簡單。由於要寫出賣爆產品的好文案,賺錢像印鈔機同樣又多又快,仍是有一些方法的。
若是書中沒有成功文案的四個步驟,沒有給咱們18種文案寫做方法,75個爆款文案案例,那咱們是否是要摸索好久了?我在這兒只大概說下書中的4個步驟和18種文案寫法:
1.標題抓人眼球
(寫做方法:新聞社論、好友對話、實用技能、驚喜優惠和意外故事。)
2.激發購買慾望
(寫做方法:感官佔領、恐懼訴求、認知對比、使用場景、暢銷和顧客證言。)
3.贏得讀者信任
(寫做方法:權威轉嫁、事實證實和化解顧慮。)html
4.引導立刻下單
(寫做方法:價格錨點、算帳、正當消費和限時限量。)2上週讀完這本書以後(第2遍讀完),感受再新的新手也能夠照着書中的步驟寫出一篇還不錯的銷售文案,再不濟也能夠模仿書中75個爆款文案案例,寫出滿意的文案來。
若真要是把書中每一個知識點都多加練習並實操起來,那就等着發文、收錢吧!
我固然沒有到收錢的那一步,不過按照書中的步驟,我以前在其餘公衆號寫太小小的推文。
朋友感受我寫得很順暢,一口氣就讀完了(本身感受寫的還很差,就不把原文放這兒獻醜了。)。
大概是這樣的:我使用了激發購買慾望中的恐懼訴求,先說了你來學會這個技能以後,會是多麼美好的一個事情。而後我用恐懼訴說的寫法,告訴你沒有來學這個技能,你的生活可能會出現多麼糟糕的狀況。
接着呢,我用權威轉嫁的方法,告訴讀者這個老師的背景,包括目前還合做於茅臺酒業的全部事實。就是讓用戶相信,此次受教的老師絕對是大咖,你來以後確定是有所收穫的。在人間讀書筆記(http://www.simayi.net/dushubiji/5747.html)最後一步,由於咱們當時是免費的一個活動,主要是讓老學員帶新朋友來參加,促成新的成交。我在最後引導方面,爲了讓用戶感受此次活動是很是有價值、很是可貴的,設置了一點門檻,就是限時、限人數,這樣就營造了一種緊迫感,讓人想要趕快去報名參加。
這三個步驟都有了,還有最重要的一個步驟就是標題!要了命的重要的標題!沒辦法呀,如今信息太多,沒有人有耐心去看你對他毫無用處的、沒有吸引力的標題啊!我當時的標題就是具體說出一個問題,接着告訴你一個解決方法。這就是書中抓人眼球標題的寫做方式之一,即實用錦囊寫做方式。事實證實實用錦囊式標題,對恰好有這個問題困擾的用戶,是最有吸引力去讀徹底文來尋找具體解決方法,或經過引導參與活動的標題。
後來,這個活動加上海報、軟文推廣和朋友圈轉發,來參加的人數仍是挺可觀的。
有點遺憾的是,活動細節沒有設計好,互動差,致使轉化率很低。
現場跟人的互動是語言的溝通,隔屏閱讀文案是文字的溝通,都是但願經過溝通去抓住人性,促成成交。成交了纔能有錢賺嘛。
到這,你還記得我一開始介紹這本書的內容只聚焦一個點,就是文案如何賣掉產品,賺到錢嗎?有一個方法比較能快一點的學會寫做文案和學到文案精髓的辦法,就是抄寫好文案,模仿他的用詞,揣摩他的語言,思考它的架構。
一篇好文案,抄寫一遍不夠那就抄寫十遍,抄寫十遍還搞不清楚,那就20遍。抄寫一篇確定不行的,得抄十篇,或更多。
我有一位很是真誠的文案老師,他說過:抄文百遍,其功自見。我本身深信而且實踐中。《爆款文案》這本書裏面有75個+的爆款文案案例。我和其餘一塊兒學文案的同窗,曾經組過一個文案抄寫羣,咱們天天在羣裏發送一篇好文案,每一個人至少抄寫一遍,而後在羣裏打卡。這些文案大部分都是這本書裏面的(摘抄好文案,我算作0.5次閱讀)。
印象最深的是有一篇「蒸雞」的文案,晚上我抄的時候直吞口水啊。文中每一個字每個詞都那麼簡單平凡,可是組織在一塊兒後就是一幅色香味俱全的蒸雞畫面。你不得不感嘆做者在激發用戶購買慾望的時候,把眼睛看到的、耳朵聽到的、舌頭嚐到的、內心體會到的、鼻子聞到的、身體感受到的都寫的那麼身臨其境,那麼沒法抗拒的要去購買(我如今還在找那篇蒸雞推文的購買連接呢!誰讓我是吃貨,呵呵…)。
任你是誰,若看到了那篇文案,都會咽口水,要去購買呢。
而後我就想到咱們如今的花藝培訓學校,我是可使用感官寫做方式的。
除了舌頭不能嚐到外(我沒試過而已),耳朵聽到的是輕柔的音樂,眼睛看到的是帶着露水的花材,鼻子聞到的是大天然清淡的花香,身處在透亮的玻璃窗大教室內,用雙手修剪掉多餘的碧綠枝葉,在你用心的搭配下,心中期盼的花束慢慢變成了你眼前最和諧安逸的樣子,你和花都幸福的微笑着······
每一個學員都慶幸短暫的逃離了煩躁地鬧市,覓得了一處幽靜之地。在這樣的情景下,這時的你也最優雅,和花同樣芳香、漂亮!
不知道你有沒有一點嚮往呢?
若是有,你能夠私聊我,來咱們深圳市若花花藝培訓學校體驗。若是沒有,你來體驗下另外一種比較厲害的寫做方式,而且大部分人都領教過。就是在你點開微信的時候,看到一篇對你可能有用的文案,你以爲做者說的都對,你若沒用他的東西得有多痛苦的後果,這時候的你不自覺的剁手了,或者按做者的意願去執行了。
這種就是你聽聞過的恐懼訴求寫做方式。
在學習安頓老師的文案寫做課時,我一直對她舉例的恐懼訴求的典型案例,《我懼怕閱讀的人》這篇原文深感好奇!
這篇文案是有怎樣的魔力?在經濟飛速發展、創富故事天天刺激眼球的臺灣,利用人們的恐懼內心去呼籲讀書這件看似可有可無的事情呢?
並且事隔多年,依然威力不減。以致於我每抄寫一次,下定決心讀書的次數就增長一次,我至少抄過10遍。
如今的我每週至少讀一本書,白天上班,晚上回來帶娃兒,比白天上班還要忙。這麼忙還要讀書,大部分是被這篇文章給恐懼到了。
由於這篇文案中的具體場景,我是真的經歷過的。記得曾經人家在應酬的時候談笑風生,本身無話可講。就像書中說的,由於知識量不足,儘管入席就坐,卻毫無存在感,就像僕人陪公主讀書。那時候的本身確定是慚愧的,難受的,是小透明,是沒法讓業務增加的無用之人。文案中還提到一個時間的問題。已通過了隨意揮霍青春的年華,對於上有老下有小,還想在事業上拼搏的人來講,時間纔是最難得的。
這篇文案中有一句話說:「我懼怕閱讀的人,他們的一小時就是個人一輩子」。這對於已經是中年的我來講太刺心了。悔恨之前沒有多讀書,惱怒如今要作的事件太多而時間不夠!
若是…沒有若是…
如今最緊要作的就是讀書,不要讓文案中不閱讀的嚴重後果繼續出如今我之後的生活中。因此你看,好文案的寫法,一定能觸動人性的某一個點,讓人有行動上的改變。那《爆款文案》這本書呢,主要是說銷售型文案的步驟和寫法,本身也時常記住:文案的目的就是讓用戶購買產品或服務。總的來講呢,這是一本具備實操性的書,值得我讀N個2.5遍。那麼之後本身在寫公司文案的時候,就徹底能夠按照這本書的步驟來操練。微信