銷售如何用套路運作一個項目？項目成功經驗分享

最近依靠公司各部門的力量，剛成功拿下一個大型戰略項目。現對此項目的運作進行復盤。以便指導後期的新項目運作。   針對產品營銷，不能只是跟單，更應該運作。這裏的跟單是指客戶要求我們做什麼，我們就做什麼，這只是點的打法，而沒有面的考慮。   我們面向2B市場，需要採用的營銷原則是系統化的思維進行運作，優先全面考慮這個項目方方面面，尤其項目細節。   一、畫目標企業的組織結構圖   確定關鍵決策鏈中的關

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