如何運用ERP作好銷售管理？

無論是對小公司仍是大企業，要想發展得愈來愈好，銷售管理是很重要的一部分。那麼要如何才能作好銷售管理呢？在這裏ERP系統就起到了重要做用。

咱們就先說說銷售訂單的管理吧

銷售訂單管理

在整個ERP系統中，核心就是訂單管理，整個銷售的流程實施都會涉及到銷售訂單，銷售管理中主要是訂單生成與發貨維護，整個業務的流程均可經過銷售訂單進行追蹤跟進。

1.ERP系統銷售訂單生成：

客戶經過對商品報價的查詢和銷售人員聯繫交流以後便可訂購商品，系統中將會自動生成客戶訂購清單，在客戶肯定訂單後銷售就能夠經過查詢客戶訂購單手工錄入銷售訂單。

2.ERP發貨維護

經過訂單維護系統，銷售人員可隨時對銷售訂單進行跟蹤維護，查詢訂單狀態。對已完成訂單，可自動結案或手工結案。而對未下達訂單可進行修或刪除。ERP系統使企業可以更加快速及時地瞭解訂單的情況。

接下來再來講一下作好銷售管理要作到哪幾點

（1）要嚴格制定項目的實施和計劃以及方案，在每個項目開始執行以前，必定要按照每一個客戶的不一樣狀況做出相對應的實施計劃，方案以及週期。

（2）嚴格按照計劃方案執行完成項目，在制定了實施計劃方案以後雙方人員都須要按照計劃去完成工做，一旦出現誤差要立刻進行分析調整。

（3）創建雙方有效的溝通機制，一旦項目出現危機，雙方的順暢溝通就尤其重要。

（4）保障ERP銷售管理組成員的穩定性，尤爲是核心項目人員。由於在重要關頭，要是核心人員因某些不可控緣由離職，項目就會面臨毀滅性的災難。

固然作到這些還不行，前提是你要擁有一個好的ERP系統呀！在我所知道的管理中，涼亭ERP仍是個不錯的選擇。它適用於快速成長的中小型企業，支持企業在客戶管理，銷售管理，採購，商品，供應商以及財務的各方面管理。