如何作一名好的銷售？

 

1 熱忱是推銷成功的最大要素，也是惟一要素。

 

2 身爲一名推銷員，沒有比完成一筆好交易更快樂的事。

 

3 不管推銷什麼東西，先推銷本身。

 

4 充分了解客戶對一位推銷員而言，是一件很是重要的事。

 

5 咱們每一個人在世界上都是獨一無二的，世界上只有一個你。

 

6 若是你不能節省和儲蓄金錢，你身上就沒有成功的種子。

 

7 推銷員不必定什麼都知道，但一般都能言善辨。

 

8 好的決心必須以行動來貫徹，沒有行動，好的決心沒有任何意義。

 

9 複雜的事情簡單化，簡單的事情重複化。

 

10 你如今所想的和所作的，將會決定你將來的命運。

 

11 認可本身的恐懼絕不可恥，可恥的是你因懼怕而裹足不前。

 

12 行動的激勵，方法決竅，行動知識，這三個因素是成功定律之鑰。

 

13 一個恰當的時間，恰當的場合，一個簡單的微笑能夠製造奇蹟。

 

14 激勵別人採起行動的最好辦法之一，是告訴他一個真實的故事。

 

15 事實上，當你說謊的時候，你歷來沒有真正愚弄任何人。

 

16 激勵的祕決，不僅是訴之於道理，還要訴之於情感。

 

17 不要說謊，但能夠在它被欣賞的地方說謊。

 

18 想要向前衝，就先訂個美好的目標吧。

 

19 巧妙問出顧客的嗜好，讓顧客本身告訴你他喜歡什麼。

 

20 改善命運航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一個緣由。

 

21 成功等於X+Y+Z：X是工做，Y是開心，Z則是閉嘴。

 

22 一個推銷員的個性，是他最大的資本。

 

23 推銷並不存在於真空狀態中，事實可能會超乎想象。

 

24 沉着冷靜，是一個推銷員不可或缺的品質。

 

25 除非第一次拜訪就獲得否認答案，不然就有機會創造第二次見面的機會。

 

26 滿意的顧客，是永久的面對面的廣告。

 

27 在適當的時機，把機會讓給別人，這是個明智的投資。

 

28 與別人和諧相處，是作一個成功推銷員的先決條件。

 

29 放鬆心情吧！他會讓你握有更大的勝算。

 

30 清楚又親切，就是推銷員說話術的最高指導原則。

 

31 推銷工做的首要之處就是「勤」。

 

32 推銷能夠根據對象的類型來決定與其接觸的方法。

 

33 全神貫注對待你的客戶，就能得到他對你的所有注意力。

 

34 直覺是銷售心理學上的關健字眼。

 

35 要達到某項事業的顛峯，就必須爲本身的工做「神魂顛倒」。

 

36 若是你的言詞能深得人心的話，就必定能成爲能幹的推銷員。

 

37 進行推銷時，若是不講策略，不講方式和方法，那很難成功。

 

38 （談話產生僵局或）彼此沉默時，不妨向對方借個電話。

 

39 推銷員之因此有較高的薪水，就是由於被人拒絕。

 

40 一我的真正須要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產生信心。

 

41 電話預定客戶是推銷員與潛在客戶進行緊密聯繫的紐帶。

 

42 當你瀕臨失控邊緣時，就試着換成顧客的角度來思考。

 

43 對推銷員而言，售後服務不是隨即可以作好的，仍有很重的份量。

 

44 改變角度，你要不僅是「1」度，而是「180」度的轉變，且要忘掉消極觀念。

 

45 傾聽，便是仔細的聆聽。

 

46 不要低估消極心理「否認」的力量，它會趕走全部的好運。

 

47 工做的質量，決定生活的質量，能力比金錢重要萬倍。

 

48 愛因斯坦相對論（1950年）：E=MC的平方 E=能量，M=物質，C=速度。

 

49 工做過度輕鬆隨意的人，不管從事任何領域的工做都不可能得到真正的成功。

 

50 工做所給你的，要比你爲它付出的更多。

 

 

 

51 始終保持一種盡善盡美的工做態度，滿懷但願和熱情的朝着目標努力。

 

52 提問決定談話，辨論，論證的方向。

 

53 個性迥異的兩我的相安無事，其中之一一定有積極的心。

 

54 如今的努力並非爲了如今的回報，而是爲了將來。

 

55 行爲自己並不能說明自身的性質，而是取決於咱們行動時的精神狀態。

 

56 你缺乏的不是金錢，而是能力，經驗和機會。

 

57 全部的抱怨，不過是逃避責任的藉口。

 

58 任何人都搶不走你的無形資產——技能，經驗，決心，信心。

 

59 懈怠會引發無聊，無聊會致使懶散。

 

60 理智沒法支配情緒，相反：行動才能改變情緒。

 

61 對渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險的惡習。

 

62 機會包含於每一個人的人格之中，正如將來的橡樹包含在橡樹果實裏同樣。

 

63 若是你想逃避某項事務，那麼你就應該從這項事務着手，當即進行。

 

64 機會是爲哪些有夢想和實施計劃的人呈現。

 

65 不要知足於尚可的工做表現，要作最好的，你才能成爲不可或缺的人物。

 

66 當額外的工做分配到你頭上時，不妨視之爲一種機遇。

 

67 少數人須要智慧和勤奮，而多數人確要靠忠誠和勤奮。

 

68 成功者懂得：自動自發的作事，同時爲本身的所做所爲承擔責任。

 

69 忠誠並非從一而忠，而是一種職業的責任感。

 

70 老闆和員工並非對立的，而是和諧統一的。

 

71 作爲思想的主人，人們擁有力量，才智與愛。

 

72 推銷員接近顧客的方式，每每決定本身在他們心目中的地位是「接單者」仍是「建議者」。

 

73 社交場合中，任何人只要有喋喋不休的壞習慣，再好的朋友也會疏遠他。

 

74 只要強迫本身散發熱情，一旦須要熱心參與某種活動，便能馬上感到這股熱情的力量，進而一往無前。

 

75 培養一點瀟灑的習慣，不要太在乎別人的見解或批評，如此你才能很自在的與他人相處。

 

76 事先寫出本身所要提出的每點意見，以合乎邏輯的順序表達出來：言簡意駭，抓住重點。

 

77 一個面帶誠摯而熱情笑容的人，所到之處莫不受到歡迎，而愁容滿面的人，則四處碰避。

 

78 只要有勇氣在衆人面前說話，就有勇氣私下與陌生人進行談話，不論對方是何許的達官顯貴。

 

79 昨天，是張做費的機票；明天，是還沒有兌現的期票；只有今天，纔是現金，纔有流通的價值。

 

80 只要花一點時間：慎重的考慮和計劃，而後果敢實施，定能解決一切工做的問題，難題。

 

81 沒有人不渴望被重視，也沒有人不喜歡真誠的讚美，正確的評價會使對方「芳心大悅」。

 

82 在晤談當中，不要想面面俱到而加入太多論點，也不要使重要變得暖昧不明，模棱兩可，應事先找到談話的側重點，牢牢把握住，並好好發展它。

 

83 妥協不只是「出賣」，更是一種「消耗」本身的方式，也就是說：你將不可能成功的推銷本身。

 

84 不管你是否喜歡，咱們的生活早己被時間所束縛，只是你的流程表未經計劃或計劃的不好罷了。

 

85 推銷任何商品，只要秉持真誠，使對方坦誠相待，徹底信賴，並不是難事。

 

86 遵照一個諾言，可使別人對你創建起信心，破壞你的諾言，不只動搖了那個信心，同時可能傷了一我的的心。

 

87 加油吧，持續你的努力，天天，每個月，積累一點一滴的進步，本來今天沒法實現的夢想，明天，就能夠獲得豐碩的成果。

 

88 聽話是一種優雅的藝術，但不少人沒有充分利用這種藝術，他們認爲人有兩隻耳朵，因此確定會知道如何去聽。

 

89 一個推銷員作事的下下之策是：繞着真實四周耍把戲，渲染它或歪曲它。

 

90 咱們都生活在一個充滿因果關係的世界裏，某件事發生了，對別的人或事都會有影響。

 

91 人是受環境影響的，所以，要主動選擇最有益於向既定目標發展的環境。

 

92 無論你對於天天接觸的客戶具備何種想法，這都無所謂，重要的是你對待他們的方法。

 

93 集中你的精力去學習一件小事，而成功一名專家；比你分散精力去學習許多小事要更加節省時間，並且容易成功。

 

94 無論你是多麼擅長說服顧客購買許多東西，也必須讓顧客如其所願，照付那些金額才行，不然便不能說是一位優秀的推銷員了。

 

95 決竅，是以正確的方式，技巧，以及最少的時間和努力，去作好某件事情。

 

96 你的想法必須合乎邏輯，並且必須敏捷地將每句話中不利於你的變成有利於你的。

 

97 當對方越冷淡時，你就越以明朗，動人的笑聲對待他，這樣一來你在氣勢上會居於優點，容易擊倒對方。

 

98 只有嘗試的人才會得到成功：嘗試不會失去什麼，若是嘗試成功，就能夠得到不少東西，因此儘管去嘗試。

 

99 仔細的整理儀表，不但能給準客戶良好的第一印象，並且可以培養本身正確的姿態。

 

100 一個領導者的全部藝術中的藝術，就是他估量他們，權衡他們，以及「估價他們」的能力。

 

 

 

101 若是你認爲每一位成功者都只有成功的經驗，那就錯了。其實，沒有比成功者擁有更多的是失敗經驗。

 

102 推銷員應該研究本身的洞察力，判斷別人性格的能力。應該把研究別人和研究激勵他們的動機做爲重要的事情。

 

103 有意識的爲你的工做作好充分的準備，將給你帶來無盡的樂趣，今天的口號就是：「效率」。

 

104 一我的若是學會始終讓本身的大腦充滿積極，進取，樂觀，愉快和有但願的想法，那麼他就己經解決了人生的一大奧祕。

 

105 談話要切題，談話要有邏輯性，談話要有力，談話要充滿自信，要使你推銷時的談話直接，天然，並且儘量的簡潔。

 

106 世界上有兩種廢物：一種是沒有什麼東西獻給社會，另外一種是不知怎樣把他們己有的東西展現出來。

 

107 不管是否你獲得定單，你都要給你潛在的顧客留下美好的印象，以便他對你有一個長久的回憶。

 

108 保重身體，就是保持良好的健康情況，而良好的健康情況有賴於身心的平衡，充沛的動力和徹底平和的心態。即一種任何事情都擾亂不了的心理狀態。

 

109 一我的外在的形象，反映出他特殊的內涵，假若別人不信任你的外表，你就沒法成功的推銷本身。

 

110 可以打破疆局，取悅客戶的方法，就是善用人類疑慮，好奇，驕傲，趨利的個性。

 

111 當代價來的時候，那種知足感真正是無以倫比的美妙，可是絕沒人說恆心是簡單的。

 

112 要享受「祕密情報網」的資訊，就必須讓同行以爲你是一個願意和人分享資源，發財機會，祕術高招的人。

 

113 你愈有恆心，你就會發現本身愈陷愈深，因此成功的推銷本身，也就是不斷地克服障礙。

 

114 必須能探測顧客的心理，而後將之概括爲各類類型，再針對各類類型的特性，選擇適當的商品方法和技巧。

 

115 推銷員在作完產品展現後：能夠問顧客一個他日常最喜歡用來作談論的問題，一說完後，就徹底中止不說話。規律很簡單：若是你先說話，你就丟了生意。切記：讓你的顧客先打破僵局，贏家就是你……

 

116 推銷員要具備：良好的外在形象，行爲舉止；學會微笑；善用眼神；懂得交談中的禮節。

 

117 推銷員要具備：善於調理本身的能力；快速敏捷的銷售意識；周密的思惟能力；必定的社交能力；必定的語言表達能力。

 

118 推銷員要具備：懂得自尊和珍惜；積極而耐心；樂觀向上心態；證明自我價值；還需具備：歸零，勇敢，學習，誠實，老闆，感恩等心態。

 

119 電話預定注意事項：切勿羅嗦，通話時間不易過長，語言要簡潔明快，打電話時機的把握，打電話的頻率。

 

120 登門拜訪注意事項：要進行有計劃的，週期性的，長期性的拜訪。另外：拜訪方式，拜訪前準備，拜訪的恰當時間，拜訪的次數等受拜訪性質而定。

 

121 不管幸運與否，你都必須從工做自己去理解工做，將它看做是人生的權利和榮耀——只有這樣，才能保持個性的獨立。

 

122 無論你的工做是怎樣的卑微，都當付之以藝術家的精神，當有十二分的熱忱。

 

123 若是你將我的興趣和本身的工做結合在一塊兒，那麼你的工做將不會顯得辛苦和單調。

 

124 若是你能真正制好一枚別針，應該比你製造出粗陋的蒸汽機賺到的錢更多。

 

125 若是哪一個人在你所作的工做中找到失誤，那麼你就不是完美的，你也根本無須去找藉口。

 

126 人們能夠爲一個陌路人的點滴幫助而感激涕零，卻無視朝夕相處的老闆的種種恩惠，將其視之爲理所固然。

 

127 在人生事業中，須要用智慧來作出決策的大事不多，須要用行動來落實的小事甚多。

 

128 對企業而言：忠誠能帶來效益，加強凝聚力，提高竟爭力，下降管理成本。

 

129 若你能找出更有效率，更經濟的辦事方法，你就能提高本身在老闆心目中地位，從而使你無可替代。

 

130 思想既能夠作爲武器催毀本身，也能做爲利器，開創一片無限快樂，堅決與平和的新天地。

 

131 若是你不能使本身全身心都投入工做中去，不管作什麼，均可能淪爲平庸之輩。

 

132 對於經營者而言：普通員工須要有責任心；中層員工既要有責任心還要有上進心；而高層人士最重要的是對公司價值觀的認同，要有和公司一塊兒發展的事業心。

 

133 學會交談的技巧，應該從瞭解對方的談話，也就是從傾聽開始。

 

134 從事直銷的禁忌：金錢糾紛；感情糾紛；保守意見或經驗；存有消極言論。

 

135 推銷成功的基本原則：事先約定—充分準備—找出重點—寫備忘卡—提出問題—一語驚人—形成一種恐懼感—得到信賴—給予對方正確的能力評價—成功在望的信心—會談中多用「您」字。

 

136 成交簽約策略：認真傾聽顧客的話；使用充滿感情色彩的語言；保持低聲而和善的語調；果斷放棄不想買產品的顧客；明確告之價格與折扣；讓顧客「忘記」你的身份。

 

137 （傾聽）魅力聲音七訣竅：語調要輕柔明朗；咬字清晰，井井有條；說話快慢運用得宜；運用停頓的奧妙；音量大小要適中；詞句需與表情互相配合；措辭高雅，發言準確。

 

138 營銷快樂十點：微笑多一點，嘴巴甜一點，作事多一點，行動快一點，說話輕一點，效率高一點，脾氣小一點，理由少一點，腦筋活一點，肚量大一點。

 

139 與人竟爭不如與人和做，要創業，就要作好虧錢或贏錢的準備。

 

140 創業的三大「眼光」：大的趨勢，大的市場，少的竟爭對手。

 

141 成功者樂於助人。

 

142 成功要找對「對手」。

 

143 一樣的行動帶來一樣的結果。

 

144 只有對的訓練纔可以使一我的成功。

 

145 會問問題，並完美解決問題是推銷員的必修本領。

 

146 凡事不要自我設限，凡事皆有可能。

 

147 凡事要有足夠的理由，凡事都有例外。

 

148 成功：態度佔百分之一百。

 

149 成功者不可能靠模仿別人而超越竟爭對手。

 

150 要超越竟爭對手，就要必須有創新。

 

 

 

151 夢工廠信念之一：只有創新不夠，要的是全新……

 

152 夢工廠信念之二：團隊！團隊！！團隊！！！

 

153 交談應遵循的「開場白」的八個原則： 1）說話時面帶微笑 2）說你的姓名和公司名稱 3）簡短親切 4）想法子帶有喜悅感 5）要求或提供協助 6）說明你有重要資訊 7）儘快切入重點（前兩句說明來意）8）要求行動

 

154 售後服務通常原則：1）對顧客有求必應有問必答 2）多稱讚和鼓勵客戶3）對顧客以理念與品質進行引導。

 

155 售後服務的「1」「3」「7」法則：「1」指一天後該作的事和服務：應問用戶是否使用產品。 「3」指三天後再與顧客聯繫：「適應期通常3—6天」，打電話或給用戶以安慰。 「7」指七天後再與顧客聯繫：成交半個月後當面拜訪，並攜帶（另外一套）產品，見面應以興奮，確定的口吻稱讚顧客，發掘他用過的變化和感覺。

 

156 邀約什麼樣的人容易成功：1）夫妻同時到公司考察的人 2）下崗及面臨退休的人 3）個體經營者 4）近期家中有喜事的人

 

157 說真話中的「四作」「四不作」之事：「 四作 」：對本身真誠 / 三思然後言 / 考慮另外一種表達的方式 / 用仁慈來調和事實。 「四不作」：不誇大 / 不爲別人掩飾 / 不要求別人爲你掩飾 / 不說「無害的小謊」。

 

158 「三化」理念之專業化：除了你的學識，儀表，談吐和得到好感外，最重要的是要有較好的專業知識，通過專業訓練，具有必定專業「技巧」。

 

159 「三化」理念之顧問化：推銷員在知識領域需豐富兩種內容：1）必備知識：顧客心理學，行爲科學，社會學，人際關係學。2）對本商品專業知識的增進：由於一我的在欲購買一件商品時，很是須要別人給予顧問性質的服務。

 

160 「三化」理念之人性化：如何使這個商品人性化：商品的使用觀念，針對不一樣的對象，強調不一樣特質。

 

161 選擇的道路充滿機遇，也有辛酸與絕望，失敗的同伴數不勝數，疊在一塊兒，比金字塔還高。

 

162 人生：心須學會忍耐的藝術。

 

163 羊皮卷：它教我如何避免失敗，而不僅是得到成功。

 

164 成功：更是一種精神狀態。

 

165 失敗：就是一我的沒能達到他的人生目標，不論這些目標是什麼。

 

166 我要用良好的習慣代替一時的衝動，並全心全意去實行。

 

167 只有一種習慣才能抑制另外一種習慣。

 

168 當命運遞給我一個酸的檸檬時，讓咱們設計把它制形成甜的汁。 ——雨果

 

169 人生是美麗的，人生是甜密的，並不表明人生是一路順風的。

 

170 生命賜予咱們每一個人的不同，咱們所能作到的就是接受，接受甜密，也接受酸苦；接受公正，也接受不平；接受，接受……

 

171 If winter cpmes ,can spring be far behind ? (冬天來了，春天還會遠麼？)

 

172 失敗只是上帝的延遲而不是上帝的拒絕。命運一直藏匿在咱們的思想裏。

 

173 記住這條定律：認定本身必有成功的把握。

 

174 凡是人體內的每一根神經，每一支脈絡，每個細胞，每一項組織，每一種能力，都是成功的基本要素，均可以發生極大的效力，只要本身善於利用。

 

175 每一個人都活着，但有的人活在過去的記憶中，有的人活在對將來的癡想中，只有活在今天的人，是把本身的一輩子掌握在手中。

 

176 咱們的着要之務：並非遙望模糊的遠方，而是專心處理眼前的事務。

 

177 若是咱們想要爲明天做最佳準備，就要將本身全部的智慧與能力，熱忱，積極地投入在今天該作的事務中。

 

178 咱們全部的一切只是整個永恆的「如今」，而所謂年，月，日，小時，分，秒，不過是對整個永恆的「如今」的生硬而勉強的劃分。

 

179 面對過去，不要迷離；面對將來，沒必要彷徨；活在今天，你只要把本身徹底「展現」給別人看。

 

180 經驗，是人們從過去的人生體可否中獲得的，雖然曾經被驗證過，但世事變化，過去的經驗示必能爲你當下的決定提供幫助。

 

181「實踐是檢驗真理的惟一標準」「真理也沒有不被懷疑的特權」

 

182 失敗的經驗沒必要信，成功的經驗也不能複製。

 

183「有得放矢」「因地制宜」

 

184 不管是本身的仍是別人的經驗，別盲目的迷信，那己經是「過期」的東西了，古人云：「世易則時移，時移則備變。」別讓本身陷入經驗的迷宮中。

 

185 若是你懷疑本身，那麼你的立足點就不穩固了。 ——易卜生

 

186 人類天天面對的最陰險的敵人之一就是自我懷疑。

 

187 個人信念：相信我可以完成任何我要完成的事情，而且堅信該項任務值得我爲此而「付出」和「努力」。

 

188 當人的大腦充滿懷疑時，不可能從事任何建設性的，創造性的事情。

 

189 一個意志堅決，敢做敢爲的人，永遠信任本身。老天賦予任何人以能力，無非但願他能成爲一個勇敢的人。

 

190 The man who has made up his mind to win will never say mpossib-le。(凡是決心取得勝利的人是歷來不說「不可能的」。)

 

191 讓慾望來引導人生；慾望就是一種力量；慾望可以吸引成功；作慾望的主人；明確本身想要什麼。

 

192 沒有任何挽回不了的絕望境地——若是你沒有獲得你想要的，你將獲得更好的。 ——陳安之

 

193 慾望不只能使你具有實現慾望的品質和力量，它還能相互吸引你和與慾望相關的一切事物。

 

194 當你在心中激起了所有的慾望之力，而且爲之創造了一個強大，積極的影響力中心，你便使天然的強大力量在潛意識中無形地運做了起來。

 

195 現代醫學證實：暗示可對人產生極大的影響，能夠是積極的，也能夠是消極的，關鍵在於本身的選擇。

 

196 並非由於事情難咱們不敢作，而是由於咱們不敢作事情才變得難。

 

197 有人說過：教育是3/4的鼓勵，而鼓勵正是事情能被完成的暗示。要知道：你可以擁有你想要的。

 

198 習慣可以改變命運；改變本身，從點滴作起；改變必定會有痛苦，但成果是輝煌的；好的習慣會吸引成功。

 

199 人應該支配習慣，而決不能讓習慣支配人，一我的不能去掉他的壞習慣，那簡直一文不值。

 

200 成功不是追求得來的，而是被改變後的本身主動吸引而來的。