不要自稱爲程序員

    每一年都有無數年輕程序員，加入軟件行業。

他們在學校裏學過編程，可是對這個行業的現實一無所知。

Patrick McKenzie是美國一家小軟件公司的老闆，他寫了一篇長文，介紹這個行業的一些實際狀況。我看了之後很感慨，有些地方很受啓發。我選擇了一部分，翻譯以下。

==================================

1、90%的編程工做來自內部軟件

（90% of programming jobs are in creating Line of Business software）

計算機專業的學生，可能有一種印象，以爲大部分程序員，都在編寫公開出售的軟件或者通用軟件。

這種見解是不對的。大部分程序員，實際上編寫的是不公開的企業內部軟件，好比追蹤費用的軟件、優化裝運成本的軟件、幫助記帳的軟件、設計新部件的軟件、計算保單價格的軟件、識別惡意訂單的軟件等等。

各類各樣的商業公司，開發內部軟件，解決它們本身的問題。市場上對程序員的大部分需求來源於此，只有極少數程序員直接編寫面向外部顧客的軟件。

內部軟件的開發，一般很是乏味，使人厭倦。由於它們的技術複雜性低、技術決策很是保守、預算不多、缺少長遠考慮。可是，世界上大部分編程工做都是這種。

2、別人僱你的目的，是讓你創造利潤，不是讓你編程

（Engineers are hired to create business value, not to program things）

商業公司最關心的（或者說惟一在意的）事情，就是增長收入、下降成本。所以，它們實際上須要的不是程序員，而是可以幫助它們增長收入、下降成本的人。

開發優美的軟件，解決技術難題，編寫沒有bug的代碼，這些都不是商業公司的目的。它們僱傭你，是爲了讓你幫它們完成某個能夠增長收入、下降成本的項目，而不是由於你是geek。

你我的對於公司的惟一價值，就在於你能多大程度上爲它們增長收入、下降成本。

3、不要自稱爲程序員

（Don't call yourself a programmer）

不少公司的經理不懂計算機，在他們心目中，"程序員"就是一羣高成本的勞動力，只會在一臺複雜的機器上幹一些難懂的事情。

若是你自稱爲"程序員"，當公司須要壓縮成本的時候，某些經理首先就會想到解僱你。有一家公司叫Salesforce，口號是"沒有軟件"，意思就是若是經理們購買了他們的服務，就再也不須要別的軟件管理銷售業務了，也就是說，再也不須要本身僱傭程序員了。

正確的作法是，你應該把本身描述成與增長收入、下降成本有關係的人，好比"xx產品的開發者"或"改進者"。有一個Google Adsense程序員的自我介紹，是這樣寫的："Google公司97%的收入，與個人代碼有關。"

4、不要限定本身

（You are not defined by your chosen software stack）

年輕學生常常會問，應該選擇哪一種語言或平臺？學會Java，是否是比學會.NET容易找工做？

過度強調某一種語言或平臺，都是沒必要要的。若是你把本身限定爲Java程序員或.NET程序員，你就已經輸了，由於首先你不該該自稱爲程序員（理由見上一點），其次這種限定使得你自動被排除在世界上大多數編程工做以外。

現實生活中，學會一種新語言，只須要幾個星期，而後再過半年到一年，你就會變成老手。那時，根本沒人在意你之前用什麼語言。

天才程序員是不多的，但是須要天才程序員的工做機會卻不少不少，大多數場合都是需求遠遠大於供給。這意味着，即便你不是天才程序員，只要你是一個優秀工程師，那些招聘公司也會馬上錄用你，由於它們知道招聘到天才程序員的機會微乎其微。（重複一遍，所謂"優秀工程師"，就是你的履歷上有一連串增長收入、下降成本的記錄。）

某些公司的人事部門，會根據某個關鍵詞（好比Java或.NET）過濾簡歷。雖然這樣的公司根本不值得去，可是若是你真的想過這一關，也很容易：投入幾個晚上和週末，在你當前的項目中設法用到這個關鍵詞，而後再把它寫進簡歷就好了。

5、如何提升求職時的談判能力？

（How do I become better at negotiation?）

（1）記住你不是在求職，不是在展現編程技巧，而是在推銷某種商業需求（增長收入或下降成本）的解決方案。

（2）面試時，要有自信，要平等的對話。你要的是一個互利的錄用合同，不要每次對方提出要求，你都說Yes。

（3）僱主可能會問"你的上一份工資是多少"，他們其實在說"給我一個理由，壓低你的報酬"。你要想好如何適當地回答這個問題。

（4）要還價。這裏不只僅指錢，還指其它你關心的方面。若是你沒法要求更高的薪水，那就試着要求更多的假期。

（5）在對方決定錄用你之後，纔開始討論薪水。由於那時，他們已經在你身上，投入了大量的時間和金錢，產生了必定的成本，此時他們可能以爲一些小問題已經不值得再糾纏了，好比每一年的工資增長几千元。

6、創業公司是否適合應屆畢業生？

（Are startups great for your career as a fresh graduate?）

若是你一畢業就加入創業公司，最可能的結果是，接下來幾年你都工做得很是辛苦，而後公司悲慘地失敗了，你失業了，不得不又去另外一家創業公司工做。

若是你真的想去創業公司，應該首先找一家大公司幹上兩年，攢一點錢，積累一些經驗，而後精心挑選後再去創業公司。

在創業公司工做，通常狀況下，你遇到的都是創業者。他們大多數人沒有能力在兩年後僱傭你；而在大公司工做，你遇到的都是其餘大公司的人，他們中不少人未來有能力僱用你或者幫你介紹工做。

7、在創業公司工做是否值得推薦？

（So would you recommend working at a startup? ）

選擇創業公司，就是選擇一條職業道路，而不是選擇一種生活方式。惋惜不少人把這二者顛倒了，他們推薦創業公司，其實是在推薦一種你感興趣的生活方式。

若是你確實喜歡這種生活方式，老實說，你在大公司裏也能夠獲得它們。在許許多多大公司裏，你都有機會鑽研最新的技術，並且還能5點半準時回家照顧孩子。

8、溝通技能是最重要的職業技能

（Your most important professional skill is communication）

前面說過，工程師被僱傭，不是由於會編程，而是由於可以創造商業價值。因此，你讓人們相信你能創造價值，這是幫助你找到工做的最重要的能力。這種能力與你真的能創造多少價值，實際上聯繫不是很緊密。

我認識的一些最優秀的程序員，每每拙於表達。所以，別人不是不想與他們一塊兒工做，就是低估了他們的價值。相反地，若是你看上去很會編程，而且很善於表達，別人就會真的這樣看待你。