爲何要成爲「無敵」程序員？

時間 2020-03-08

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科技愛好者週刊，阮一峯在其博客上按期發佈的欄目，主要收集整理科技類新，可讀性蠻強的，老兵哥在閒暇時間會去瀏覽一番，偶爾還能收穫蠻有價值的信息。硅谷著名的風險投資家 Naval，曾經在推特上說了一句被上萬人點贊、幾千人轉發的金句：

既懂創造，還會銷售，那你就是無敵的！

一家成功的公司，不只要懂得如何創造優秀的產品，還要懂得如何將產品銷售出去。優秀的製造能力和銷售能力，是成功公司必須同時具有的兩種能力，就像初創企業都要設置 CEO 和 CTO 兩個角色，CEO 負責銷售，CTO 負責製造。同理，這個世界上那些牛人，也是既懂創造又懂銷售，這些人締造了全新的行業。微軟的比爾蓋茨、蘋果的喬布斯、特斯拉的馬斯克等，他們時刻關注科技動態，在人們尚不清楚本身想要什麼的時候就能洞察其需求，而後整合世界上領先的科技創造出光芒四射、自帶流量的產品，這就是創造與銷售最完美的融合。

若是把本身看做最小的個體企業，要想在事業上得到成功，那你必須既要有真才實學，也要懂得推銷本身。Naval 說，一般狀況下，創造者學習銷售比較容易，但銷售者學習創造比較難。例如，程序員學習運營，要比運營人員學習編程更容易。所以，大學期間最好主修創造相關的課程（好比計算機、機械電子等），而後再輔修銷售相關的課程（好比經濟學、心理學等）。

大部分技術從業者都會以爲，我平時不須要拋頭露臉銷售產品服務，只要不斷積累專業能力就能夠了。不怕程序員懂編程，就怕程序員會銷售，這也是老兵哥刻骨銘心的感悟。在掌握編程等技能的同時，程序員還須要練就推銷自個人能力，惟有這樣咱們的程序人生才能越走越精彩。在下列場景中，不擅長自我推銷的程序員很是吃虧：

求職應聘

以目標崗位的能力要求爲標準，假設你的真實水平是 100 分，恰好勝任這份工做。若是不擅長推銷本身，那你只能展現出 80 分，結果就錯失了工做機會。若是很是擅長推銷本身，那你極可能展示出 120 分。在得到新工做以後，你經過努力補上了那吹出來的 20 分。新工做不只提供了更高的薪酬，還給你帶來了更多的鍛鍊提高機會，這就是自我銷售能力高低所形成的差異。

咱們都知道，廣告是營銷的重要手段，在短短几秒或幾十秒時間內讓顧客對產品或服務有深入的印象，甚至打動顧客作出購買決策。面試就像是限定時間的廣告，你不可能很是細節地展現本身，你必須在短短的幾十分鐘以內打動面試官。本科畢業那會兒，老兵哥沒有十足把握跨專業考上研，一顆紅心兩手準備，邊備考邊面試，不過當年的我只懂得讀書，找不到好工做就逼着本身考上研。

等研究生畢業時，在實習的企業挽留下，沒面試我就工做了。直到三年後跳槽，我才真正經歷面試的洗禮，從羞澀到坦然，一次次的面試讓我創建起了自信心。雖然心理素的關卡打通了，但我依舊缺少推銷自個人技能。真正突破是在換第三份工做的期間，此次我不急於找工做，而是給新工做設定了幾項要求，必須所有知足才簽約。爲了提高面試技能和找到趁心的工做，我先後面試了近二十次，每次面試前都作足了準備，面試後都覆盤總結。

晉升評級

之前員工可否升職加薪都是老闆私下決定，後來互聯網企業帶來了新玩法，在企業內部成立技術委員會，由資深技術專家擔任委員，負責技術人員的晉升評級。其形式就像是畢業答辯，候選人須要準備評級材料，在五六個評委面前展示本身，並接受評委的各類考問，在難度上比面試要高一些，例如：評委對你的工做內容有所瞭解，評級標準更偏重你的工做產出和價值貢獻。

老兵哥以候選人角色經歷過幾回競聘，更多感覺是來自於擔任評委和麪試官，展現自我是技術人的短板，不論是答辯材料的準備，仍是現場的講演互動。大部分候選人都不懂如何製做有效的答辯材料，有用沒有的素材直接往幻燈片裏面貼，密密麻麻的全是文字，關鍵是不知道圍繞價值貢獻來組織素材，重點不突出。在問答互動環節，不懂得如何控制場面和節奏，閃光點沒獲得充分展現，反而劣勢短板被問個底朝天，真的很是吃虧。

轉型發展

不論是往架構仍是管理等崗位轉型，隨着親力親爲作事比重的下降，你不能停留在僅僅作好本身的層面，而是帶領團隊全部成員往同個方向使力。勝任新崗位的前提是，你必須擅長推銷本身的觀點想法，不論是架構上的解決方案，仍是管理上的制度措施等，尤爲是帶領高智商的技術團隊，你不能徹底依賴職權，而要靠動之以情、曉之以理，讓你們真正承認你的觀點想法，不然下屬有各類方法來應付你，這一樣是考驗你的推銷能力。

回顧起剛從事基礎管理的那段日子，老兵哥總以爲不少事必須親力親爲才能作得更好，時間久了就以爲很是累，徹底沒有之前敲代碼編程的成就感。後來我就開始學習管理技能，例如《別讓猴子跳回背上》、《權力與影響力》等書籍，慢慢提高非職權影響力，才逐漸找到感受。尤爲是從基礎管理轉型架構師以後，面向客戶推廣新的技術或產品，面向團隊推進架構方案的落地實施等，這些新的工做職責都須要我不斷提升推銷自個人能力。

拓展人脈

任什麼時候候人脈都是很是有價值的：求職應聘時有朋友幫忙內推，成功率更高，更容易找到適合本身的工做；在公司內部跟技術委員會的同事保持交流互動，他們對你早就有所瞭解，那麼你的自我展現就再也不受限於那短短的幾十分鐘了。尤爲是從技跨到管理、銷售等條線，從公司走向行業，你必須在更廣闊的範圍內創建影響力，讓更多人知道你的價值，從而主動跟你創建鏈接，尋找合做的機會。人脈不是找那些可以幫助你的人，而是找到那些你能夠幫到他們的人，這樣人家纔有意願來幫助你。

創造是價值的源泉，紮實的專業能力是技術人安身立命的基礎，但價值的實現離不開銷售，你必須將產品或服務交到須要它們的用戶手裏，你的價值才真正的實現。尤爲在如今這個酒香也怕巷子深的時代，推銷自我是難以繞開的命題。任何崗位都有天花板，逆水行舟不進則退，當年老兵哥從開發轉架構，最近這兩年我又開始有意識地拓展技能樹，準備突破架構師的發展瓶頸。

身處變化如此快速的時代，咱們何以安身立命，惟有不斷提高自我，以不變應萬變，而提高自我無非兩個方向：