如何定義你的產品爲用戶創造了價值

本文爲盧燦偉的第23篇原創

一

這篇文章是在飛機上寫的，歷經3個多月的項目終於到了尾聲，想起很久沒好好休息過了，因此前幾天就買了張票，繼續換個地方工做。

自從不坐班後，發現本身愈來愈忙，收入也愈來愈少，但過的也愈來愈充實。在大部分人眼裏，這個簡直不可理喻。之前以爲很是的焦慮，也是以爲不可理喻，曾經一段時間裏以爲本身什麼作很差，感受本身是抑鬱了，跟朋友說完後，他問我他那有藥，要吃嗎？

忽然發現，生活對於大部分人來講都是困難的，身邊那些無憂無慮的人看起來很是開心的人，可能自己連努力活着都已經拼盡全力了，你們真的要好好關心身邊的朋友和家人，可能你的一小句話，是他們的但願。

咱們老是着眼於如今、過去發生過的，所擁有的去判斷將來。不少人或者書會跟你說，你想成爲何樣的人，你就會成爲何樣的人。但卻不告訴你怎麼成爲，雞血事後，一地雞毛。

若是你想擁有怎麼樣的將來，那麼應該是從將來去反推如何到達你想要的將來，用鋼筆去設定你的大目標，用鉛筆去書寫你的小目標。鉛筆能夠擦拭，錯了擦掉換一種方式就好了。

二

回顧我以前作的不少失敗的產品（有機會單獨寫一篇給你們吐槽），本質上是沒有考慮清楚，給人們帶來什麼價值，有幸讀到劉潤老師對於時間的思考，讓我跳出了已有的認知範圍來思考產品的本質。

以往，我對於產品的認知更多侷限在產品自己，這也是全部技術人員犯的通病，我須要創建一個平臺來解決A、B、C、D問題，好比說10年前我首次創造的產品易餐網，讓用戶能夠在線找到附近的外賣店鋪，但很惋惜沒作起來，後來覆盤分析，由於推廣不足，店鋪信息不夠等等問題，我看到的都是產品的缺陷。

再到後來的書願網，讓人們能夠在線上以書會友，惟一會到線下交易的，都是原來已經認識的新朋友，覆盤也是聚焦在產品自己，是否能夠往二手書買賣遷移，以書交友不是一個好的社交方向等等。

相似的案例太多太多了，咱們每每都是分析產品自己的問題，而後卻忽略了背後真正的緣由，這也是不少創業者喜歡說的，找到用戶痛點。這自己是一種藥物治療的方式，我找到用戶痛點，而後給他開藥，他吃了好了，而後付錢給我。

那麼個人價值在哪？由於治好用戶的痛點的是藥，而不是我。因此你能看到你所能觀察到的用戶的痛點，市面上有一些藥放哪賣不出去，你這個時候還要作一款雷同的藥，那你也確定賣不出啊。

這個時候對於用戶來講，你毫無價值。

你們都知道，生病你要去看醫生，而後作一些治療或者開一些藥，你就行了。這個時候，你反而會認爲，醫生是有價值的，A類藥和B、類藥是無價值的。

說到這裏我就懵了，好像都沒錯，那麼跟產品的本質有啥關係。

這裏就是咱們常說的，爲用戶創造價值。

在前面案例中，若是你的藥能夠節約用戶的時間，那麼你就有價值，這個也是爲何現代人那麼愛打抗生素的緣由了。醫生幫你作了判斷，節約了你的時間，也下降了你亂吃藥的風險。

換到產品自己，若是你能把用戶把本身的時間賣的更高的價格，那麼你就有價值。

舉個例子，好比我以前作視頻用專業的視頻軟件進行剪輯，final cut pro x，可能對於我來講要花費幾個小時的時間去作剪輯，優化等等。好比增長轉場、字幕、濾鏡等等。當我後來用剪映後，我使用他進行剪輯，我只須要花費半個小時就能讓我這個小白輸出一段我以爲還行的視頻。某種程度本來須要幾個小時才產出的東西變成半小時就能產出，對於我來講，他提升了我單位時間，讓個人時間更加值錢了。

若是你的產品沒法提升單位時間，那麼你的產品應該要提升用戶效率，就拿直播賣貨來講，本來商場的銷售員，天天能接觸的客人就那麼多，可是經過你的平臺，他能夠接觸的人是原來的100倍、1000倍、10000倍到無限。對於用戶來講，原來他1個小時只能賣給10個客人，如今1個小時可能買個10萬個客人，那麼你的產品就有價值。

因此以上歸類，不管你提供怎麼樣的服務，不管是以單位時間的價值仍是提升時間的批量量，本質上你讓用戶的時間更值錢了。

三

在最後這裏稍微說下劉潤老師說的時間商人的概念，每一個人都只有24個小時，如何利用好你本身的時間纔是核心問題。如何讓你的時間更有價值，這裏有4種方式。

零售時間

大多數人都是在零售本身的時間，好比天天上班8小時。但爲何有人工資高有人工資低呢，由於衡量你價值的是你在單位時間裏所創造的價值，而不是你花費的時間。如今處處都在販賣中年焦慮，提倡副業。好比說你利用業餘時間接私活，短時間來看你的收入提升了，可是從長期來看，可能結果是隔壁的同事跳槽升職加薪了，最後人家8小時賺的比你天天12小時還多。

因此你要是以這種方式售賣時間，那麼你須要放更多的時間在我的成長上，提升你的專業度，而後把本身賣個更高的價值。好比你看NBA球星，打工皇帝唐駿等等。

批發時間

把你的時間賣給更多的人，好比像一些視頻主，博主等，可能花了1-2周時間編寫文章和視頻製做，而後他能夠把最終產品賣給100萬的人，賺取收入。或者像起點上寫網文小說的人，他用了必定的時間寫出了一本書，給成千上萬的讀者觀看。好比一個在線教程，一個2小時的演講等等。

買賣時間

全部的產品本質上是參與人所花費的時間創造的，你買的軟件、桌子、房子等等都是全部參與的時間。若是你一個月1萬元，那麼你一個小時就是62.5元，若是你想喝咖啡，找個跑腿5元，你本身去買，來回半個小時，你會選擇哪一個？

若是你是一個技術，那麼你須要UI，你會本身學仍是外包？我以爲不少技術都會本身學吧，可是頗有可能你花費了1年時間作出來的設計，還沒人家1個小時作出來的好。當你把這些你不擅長的部分外包出去後，你的產品更加的專業了，你能夠賣到更高的價值了。

團隊不行本質上是你不行，你一我的在作這件事的時候產生不了價值，基本上你找100我的也是同樣沒法產生價值。若是你作這件事頗有價值，那麼再找合適的人去放大他。

時間稅

你不須要售賣你的時間，你創建一個平臺，讓其餘人在裏面交易時間，每筆交易收點稅就行了。例如，淘寶、支付寶、AppStore等等，但平臺歷來都是結果，不是緣由。

因此你如今所能看到的大平臺，都是從一個小的點去作的，好比騰訊起家通信，亞馬遜一開始只賣書等等。

那麼爲何你們要選擇你，因此你的平臺須要給他們賦能，好比你能讓他單位時間更加值錢，讓他能夠把他的時間作批量售賣。

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