醫藥代表贏得客戶信任的5個基本原則

對於銷售職業來說，大部分人都知道客戶的信任是很重要的，然而很多人沒意識到，在醫療領域，信任更爲重要。 據一項調查顯示，醫藥代表描述的最大的挑戰就是獲得醫務人員或者關鍵決策者的時間。尤其是在新合規環境下，很多醫藥代表甚至被拒之門外，實際上根本原因就是代表的信任問題沒解決。 那麼如何建立醫生對自己的信任呢，下面簡單提供5個方法： 1.言出必行 每個藥代都知道需要兌現承諾，但卻很少有人做到！以前曾認識一

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