頂級銷售高手總結的 9 個方面

      一、銷售最大的一個信念：　
　　一切成交都是爲了愛！

　　二、銷售員要掌握的兩大能力　
　　銷售攻心能力
　　整合資源的能力

　　三、銷售三境界　
　　1)圍人：能將顧客圍住，並死纏爛打，初步具有接近顧客、推介購買的能力;
　　2)維人：創建長期穩定的關係，不是簡單的買賣關係，而是朋友、夥伴關係;
　　3)爲人：不僅是把產品賣出去，同時把本身也銷售出去。

　　四、銷售不出業績4主要緣由
　　1)拖延習慣，不斷的拖延！
　　2)無心義的拜訪
　　3)一問三不知
　　4)生理的疲憊

　　五、業績猛增的5類銷售人員
　　1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;
　　2)鬥士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售並肩做戰;
　　3)警官型：有極高的忠誠度;
　　4)自信型：沒有「不可能」;
　　5)事必躬親型：有強烈的責任感。

　　六、頂級銷售人員的6我的格特質　
　　1)主動積極，永不放棄，提升成功機率;
　　2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;
　　3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發;
　　4)守紀律，作好簡單的小事，累積成卓越;
　　5)聽多於說，先聽後說，提出對的問題;
　　6)說真話，重承諾，不說謊，不誇張。

　　七、銷售頂尖人員的7個 慣
　　1)不要說尖酸刻薄的話;
　　2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;
　　3)嘗試着跟你討厭的人交往;
　　4)必定要尊重顧客的隱私;
　　5)不少人在一塊兒的時候，當你與其中某我的交談，請不要無視其餘人存在;加微信"銷售總監"學習更多銷售技巧。
　　6)敢於認錯，誠信待人;
　　7)以謙卑的姿態面對身邊的每個人。

　　八、銷售的八個更重要
　　1)找到顧客重要,找準顧客更重要;
　　2)瞭解產品重要,瞭解需求更重要;
　　3)搞清價格重要,搞清價值更重要;
　　4)融入團隊重要,融入顧客更重要;
　　5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
　　6)得到承認重要,得到信任更重要;
　　7)達成合做重要,持續合做更重要;
　　8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

　　九、頂尖銷售員的九大祕訣　
　　1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
　　2)想幹的人永遠在找方法，不想幹的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
　　3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
　　4)帶着目標出去，帶着結果回來，成功不是由於快，而是由於有方法。
　　5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。
　　6)營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕做爲一種職業生活方式。
　　7)客戶會走到咱們店裏來，咱們要走進客戶內心去；老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
　　8)客戶須要的不是產品，而是一套解決方案，賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。
　　9)客戶不會關心你賣什麼，而只會關心本身要什麼。沒有最好的產品，只有最合適的產品。