總結：頂尖銷售都是怎樣的！

　　作銷售的人咱們會分紅兩種，一種是作得好的，另外一種是作很差的。那他們的根本差異在哪裏呢？你從他們身上能學到什麼呢？

　　

　　一、自我認知

　　業績很差的銷售人員：不多想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶，認爲作業務靠的是產品的好壞和客戶的選擇，認爲客戶該怎麼樣就該這樣，不相信會有什麼改變。老是抱怨和牢騷，尋找理由！

　　優秀的銷售人員：骨子裏就深信本身作銷售就是給本身作事情，就是本身給本身作老闆，世界上沒有完美的產品，只有每天銷售產品的銷售人員。他有強烈的進去意識,喜歡認真的學習和努力的工做，這也是他血液裏的東西，他會想盡一切辦法使本身說服客戶。

　　二、自由散漫

　　業績很差的銷售人員：在家看電視，爲肥皂劇的劇情感動得痛苦流涕，還要仿照電視裏的時尚來武裝本身。

　　優秀的銷售人員：在外跑市場，即便坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄本身身邊的目標，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料明信片或者給目標介紹本身的產品。對一個好的銷售人員來講，電影院，咖啡亭，游泳館對他來講是籤合同作好的地方！

　　

　　三、交際圈子（思想）

　　業績很差的銷售人員：比較孤僻，不喜歡和你們交流，業績很差的銷售人員的圈子大可能是不好的業務員，也排斥與優秀的業務員交往，長此以往，心態成了咱們命很差或者運氣很差、或者真的這個產品很差作以及本身能力不行的心態，思惟成了「我不行」、「這個客戶可能不會和我合做」的思惟，作出來的便會是「客戶的緣由」或者「與公司或者產品有（沒）關等外界因素形成的銷售不成功的模式。

　　優秀的銷售人員：你們天天談論着商品怎麼去促銷，交流着怎麼讓產品更完美能夠知足全部客戶不一樣的需求、交流着產品的推廣和宣傳勢頭不夠等，雖然有利於訓練策劃「能力」！但你的眼界也就漸漸囿於這樣的雜事，而將雄心壯志消磨掉了。忘記了本身的本質工做是什麼。慢慢的就變成一個造成一種空想主義者！

　　

　　四、學習

　　業績很差的銷售人員：學別人的死板的方法。照本宣科！不喜歡學習或者不懂得學習什麼？

　　優秀的銷售人員：善於學習，學別人的好的銷售思路，與銷售產品相關的、其餘的業餘的知識，來擴充本身的知識面。學習客戶的方法！

　　

　　五、時間管理

　　業績很差的銷售人員：成天搞的本身很忙，沒有頭緒，老是有作不完的事情，給客戶寫不完的計劃書和策劃方案。甚至連吃飯時間都搭在裏邊。一個連吃飯都顧不上的人還會是顧客的好顧問麼？業績很差的銷售人員的時間是不值錢的，有時甚至多餘。怎麼混起來不煩。若是你能夠由於買一斤白菜多花了一分錢而氣惱不已，卻不爲虛度一天而心痛，這就是典型的業績很差的銷售人員的思惟。

　　優秀的銷售人員：一我的不管以何種方式銷售，也不管銷售業績是多仍是少，都必須通過時間的積澱。好的業務員的玩也是一種工做方式，是有目的的。業績好的業務員的閒，閒在身體，修身養性，以利在戰，腦殼一刻也沒有閒着；業績很差的銷售人員的閒，閒在思想，他手腳都在忙。可是缺乏計劃和管理本身的時間。

　　六、在公司的歸屬感

　　業績很差的銷售人員：是顆螺絲釘。老是在公司的銷售業績榜上起到一個籤空的角色，在公司沒有地位，缺乏安全感，不肯意和作的好一點的銷售人員交流。就迫切地但願本身從屬於並依賴於一個較差的團體，因而他們以這個團體的標準爲本身的標準，讓本身的一切合乎這個小團體的規範，對於業績很差的銷售人員來講，在一個著名的企業裏穩定的工做幾十年，有實習生一直幹到普通主管，那簡直是美得不能再美的理想。（他的志向就那麼一點）

　　優秀的銷售人員：銷售團體的領導者一般都是優秀的銷售人員組成的，他們老是一方面向業績很差的銷售人員灌輸團結就是力量，若是你不從屬於本身的團體，不認真的作事情你就什麼都不是，一名不文。但另外一方面，他們卻歷來沒有中止過招兵買馬，培養新人。

　　

　　七、用知識武裝本身及對待財富

　　業績很差的銷售人員：經濟觀點就是少用等於多賺，沒有遠大的志向，容易知足現狀。一個月原本努力一下能夠作10萬的業績，結果當他作到5萬業績的時候，他就開始算賬，這個月的任務我已經完成了。能夠適當的休息一下。他把工做看成一種任務去完成。並不附加任何創造性。對於比較差的業務員來講完成任務就是勝利。很不錯了。比較差的銷售人員即便有錢，也捨不得拿出來，喜歡存在銀行裏邊 。差的銷售人員最津津樂道的就是我預定好了幾家客戶，客戶說讓我過一段時間和他再聯繫。把本身的但願所有寄託在將來，畢竟那些客戶尚未和你簽訂合同。對於你來講回頭看看本身的業績單仍是「0」。這樣的但願真的很渺茫。

　　優秀的銷售人員：優秀的銷售人員的出發點是萬本萬利。一樣的是對本身將來的投資，優秀的銷售人員們會想，一本書或者獲取知識，本身須要付出一點金錢，可是他會反過來想，這一點投資本身能夠終身收益，仍是劃的來的！好的銷售人員津津樂道的是今天本身又與一個客戶合做，從客戶身上學到了什麼。從客戶那邊獲得多少資源。他說的最少的就是本身今天籤的合同的金額是多少！

　　八、激情：能不能幹成事，

　　首先要看有沒有激情

　　業績很差的銷售人員：沒有激情。他老是循序漸進，很難出大錯，也絕對不會作到最好。沒有激情就沒法興奮，就不可能全心全意投入工做。大部分的差的業務員不能說沒有激情，看他的激情老是消耗在太具體的事情上：上司表揚了，他會激動；商店打折，他會激動；電視裏破鏡重圓了，看泡沫劇他的眼淚一串一串往下流，他有的只是一種情緒。

　　優秀的銷售人員：「燕雀安知鴻鵠之志？「「王侯將相，寧有種乎？「有這樣的激情，有這樣的一種霸氣——我不下地獄誰下地獄！激情是一種天性，是生命力的象徵，有了激情纔有了靈感的火花，纔有了鮮明的個性，纔有了人際關係中的強烈感染力，也纔有瞭解決問題的魄力和方法。

　　

　　九、自信

　　業績很差的銷售人員：業績很差的銷售人員的自信要經過武裝到牙齒，要經過一身高級名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來更多的自信，業績很差的銷售人員的自信每每不是發自心裏和天然天成的。

　　優秀的銷售人員：其實就是一種優秀的銷售人員特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信纔可能有正確的決定。

　　十、習慣

　　業績很差的銷售人員：有個故事，一個銷售精英送給差的銷售員一頭牛。業績很差的銷售人員滿懷但願開始奮鬥。可牛要吃草，人要吃飯，日子難過。業績很差的銷售人員因而把牛賣了，買了幾隻羊，吃了一隻，剩下來的用來生小羊。可小羊遲遲沒有生出來，日子又艱難了。業績很差的銷售人員把羊賣了，買成了雞，想讓雞生蛋賺錢爲生，可是日子並無改變，最後業績很差的銷售人員把雞也殺了，業績很差的銷售人員的理想完全崩潰了，這就是業績很差的銷售人員的習慣。

　　優秀的銷售人員：優秀的銷售人員成功的祕訣就是：沒錢時，無論多困難，也不要動用投資和儲蓄，壓力會使你找到賺錢的新方法，幫你還清賬單。這是個好習慣。性格決定了習慣，習慣決定了成功。

　　

　　十一、上網

　　業績很差的銷售人員：去上網聊天，業績很差的銷售人員聊天，一是業績很差的銷售人員時間多，二是業績很差的銷售人員的嘴天生就不能閒着。業績很差的銷售人員就顧不了那麼多，整天受着別人的白眼，渾身沾滿了雞毛蒜皮，多少窩囊氣啊，說說都不行？聊天有理！

　　優秀的銷售人員：去上網找投資機會。優秀的銷售人員上網，更多的是利用網絡的低成本高效率，尋找更多的客戶資源和項目，把便利運用到本身的生意中來。

　　十二、消費花錢

　　業績很差的銷售人員：買名牌是爲了體驗知足感，最喜歡試驗剛出來的流行時尚產品，相信貴的必然是好的。

　　優秀的銷售人員：買名牌是爲了節省挑選細節的時間，與消費品的售價相比，他們更在意產品的質量。

　　文章來自：天天學點銷售技巧