諮詢、銷售、實施角色總結

諮詢就是：你想作什麼？你以爲有什麼問題？你以爲該怎麼改？

一切引導你說話 而後把你說的話概括一下

和高層就是 你想作什麼
和中層就是 如今有什麼問題？ 而後引導他 讓他本身說該怎麼作

實施就是：

你要解決問題的順序是什麼？那些需求如今，那些需求後作？

你的問題是很難處理的！

最後是我能搞定？

銷售就是：你想作什麼？你以爲有什麼問題？

若是能解決這個問題你以爲會有什麼好處?而後說痛問題，誇大好處。

你願意咱們一塊兒來解決這個問題嗎?

不過諮詢的調研方法 方式 問問題的技巧很值得學習