《孫子兵法》（前六篇）讀書筆記

先勝後戰。不可勝在己，可勝在敵。

前六篇：計、做戰、謀攻、形、勢、虛實。

（零）

一本書寫來必有受衆。

《孫子兵法》的受衆是君王和將才。御駕親征的君王不多，給君王看更多的是爲了說服君王和代表忠心。

將才是《孫子兵法》的真正使用者。反過來，若是想成爲將才，應精研此書。

讀孫子兵法，處事有謀略有戰術，更有成效。

（一）

先勝後戰。不可勝在己，可勝在敵。

不可勝在己，是修養保全，養精蓄銳，積累實力，保持常青風采，作喜歡的事情，臻於佳境。

可勝在敵，是觀察形勢，敏銳捕捉對方破綻並痛擊之。觀形借勢造勢，借造勝算之勢，勝於易勝。

不可勝時，宜養精蓄銳，謀定然後動，一戰而定。

準備/積累、等待/忍耐、行進/機變，均是整個戰鬥中的重要部分。

善勝者，無智名，無勇功。

孫子講的都是很是樸素的道理。他始終提倡的是打勝算大的仗，而不是靠智巧取勝，儘管後者也很重要。

要貫徹樸素的道理，須要紮實的基礎實力和對形勢的判斷力。 兵法人人可讀，紮實的實力和審時度勢的判斷力卻不是人人具有的。此無可用巧。

實力定義：

• 我的：豐實的經濟能力，豐富的精神生活，溫潤從容的爲人處世之能，敏銳的感知和判斷，當機立斷的決策力。
• 企業：凝聚人心的願景、使命和價值觀，充裕的資金/資源流動，豐富的人才儲備，良好的組織制度，敏銳的形勢捕獲能力，機動強悍的做戰能力。
  
  

本謀和初心，是咱們天天、每事，要對照檢核的，要拒絕衝動，拒絕誘惑，排除干擾，堅持本謀，不忘初心。

（二）

計篇。計，計算、籌劃全局，是論證可行性。凡事預則立，不預則廢。廟算勝者，可決勝於千里以外。

故經之以五事，校之以計，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民於上贊成，可與之死，可與之生，而不畏危；天者，陰陽、寒暑、時制也；地者，遠近、險易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴也；法者，曲制、官道、主用也。

凡事先計：勝算幾何。

好比發佈。這次改動了哪些？分別有哪些風險？怎樣規避風險？驗證了沒有風險，謹慎發佈便可。忌寫了一通代碼，不加影響面評估，到發佈點了就直接發佈。

好比新啓一個項目。計劃帶來怎樣的業務增加或實現什麼戰略目標？時機是否適宜？技術和業務架構是否能夠支持？設計開發人員搭配是否合理？ 投入產出好比何？忌不加思索爲作需求而作需求，作完了就扔給繼任者去維護。

（三）

做戰。講戰爭的預算和準備。計算成本、風險和獲利。

良將必事先算好成本帳，評估清楚風險。若要戰，必有切實的益處，對長遠戰略目標有重大意義；次將則爲了我的榮辱而戰，置國家的存亡和兵士的生死而不顧。

利害權衡清楚。先能避害，而後纔可趨利。

戰爭是一項耗資巨大的工程，並不是打仗那麼一瞬間的刺激和故事。做戰耗費巨大，可致使國力民力空虛，所以，做戰貴拙速而不貴久。

計篇和做戰篇，都要計算和籌劃。一個計算宏觀勝面，是否打的贏；一個計算細節帳，打完了能獲利多少，損失多少。都是基本功，真功夫。

（四）

拙速，就是準備要慢，動手要快。

林彪著名的「四快一慢」戰術：

「四快」是指：

• 向敵軍前進要快。進攻時要善於出其不意，長途奔襲，以抓住敵軍。
• 攻擊準備要快。抓住敵軍後，看地形、選突破口、調動兵力、佈置火力、構築工事、戰鬥動員等各項準備都要快。
• 擴張戰果要快。突破「一點」後，堅定擴張戰果，使敵軍沒法恢復防護。
• 追擊要快。敵軍潰退後，要猛追到底，使敵軍沒法逃跑和從新組織抵抗。

「一慢」是指發起總攻擊要慢。要在查清敵情、地形，選好突破口，佈置好兵力、火力，作好準備後再發起進攻。

（五）

魏文侯問於李克曰：「吳之因此亡者何也？」

對曰：「數戰數勝。」

文侯曰：「數戰數勝，國之福也。其因此亡何也？」

李克曰：「數戰則民疲；數勝則主驕。以驕主治疲民，此其因此亡也。」

吳起也有相似思想：然打敗易，守勝難。故曰，天下戰國，五勝者禍，四勝者弊，三勝者霸，二勝者王，一勝者帝。是以數勝得天下者稀，以亡者衆。

有點反直覺反常識。古代人雖然思想樸素，但智慧精當。所謂百戰百勝，只是些津津樂道的談資，並不足取。

真正的英主懂得沉靜忍耐，養精蓄銳，使敵不可犯，國不容侵，專心致一地發展。

（六）

謀攻。不戰而全勝，免生靈塗炭，最上。

道勝優於力勝。道勝，以清明之政與強盛實力令其信服而降，免傷亡之害；力勝，憑戰之力強取對方，殘人傷物。

不戰而屈人之兵。

百戰百勝，非善之善者。宜一戰而定。撥轉常識之誤。

全國爲上。上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

智謀取勝爲上。伐謀，破除對方計謀，使其無可施展；伐交，破除對方聯盟，使其無可依靠。

善除患者，理於未生；善勝敵者，勝於無形。

斷其糧道後勤，則敵形不能守，攻必取。

集中優點兵力擊之。優點兵力：倍於對方，精銳而奇出，有勢如破竹。

勝機不明顯時，勿焦躁； 宜忍耐，等待時機；反之，可激怒對方，使其破綻盡露。心理戰。

知己知彼，百戰不殆。 不殆，不是每次都想求勝，而是不損失精要，不立於危機之境。

（七）

形篇，講攻守之形，攻守之機。

善守。守爲精要。先爲不可勝。實力強盛，不戰而屈人之兵。 以守爲攻，攻無痕跡。

守，是勝的積累。具體而言：強身健體多運動，勤學樂做善總結，清心寧神久悅美。

守靜柔，不擅動。立於不敗之地，不可攻之境。低調。關鍵時刻自告奮勇。

形勝，是在等待中積累，讓本身不可勝，愈來愈強；勢勝，是勝機出現，抓住機會，一戰而定。

守，功在平時；攻，功在瞬機。守則銳，攻則疲。守多攻少，守益攻損。

人性的弱點，就是好大喜功。

當心「焦慮性動做」，那是最能毀人的。

心內安定，外物無可擾。

（八）

勢篇，講在變化的形勢中取勝。

編制搞好了，組織架構搞好了，管不少人就跟管不多的人同樣，和運用本身的手臂同樣方便。

圓石落山，萬人莫當，石借山之勢；借風口浪尖而建業，非我的之能，乃歷史潮流而助之。

善戰者，以正合，以奇勝。正爲合，側爲奇。奇正互轉，奇正之變，不計其數。求之於勢，不責於人。

知勢，知道本身想要什麼，該作什麼，對環境變化敏感；觀勢，明確目標，達成目標的有利因素和阻礙因素。密切關注因素的互相轉換，把握時機而動。

（九）

虛實。避實而擊虛。

攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。進而不可御者，衝其虛也；退而不可追者。速而不可及也。

掌握主場優點。提早抵達有利地形。

要學會在有虛有實中戰鬥，不是試圖解決全部問題，而是始終在問題中前進。

胸中有全局，調動敵人，而非被敵人調動。保護好本身，不輕易出戰。

兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。

（十）

讀書是爲了觀照本身，老是想固然把本身帶入勝利一方的角色和情緒，是人天生的習慣。要注意反過來，把本身假設成失敗一方的角色，多想一想如何避免失敗，才更能學到東西。

學兵法，先學不敗，再學打敗。兵法的出發點，首先就是不敗，而不是求勝。

孫子兵法，講的是立於不敗之理。

參考書籍：

• 《華杉講透孫子兵法》
• 《十一家注孫子》