銷售觀念+習慣（轉）

　　

觀念一：先思考一個問題， 銷售是一份什麼樣的工做？

1 銷售是一份高收入的辛苦工做，也是一份低收入的輕鬆工做；

2 銷售工做是本身決定待遇（老闆決定你的底薪，你本身決定你的提成）；

3 銷售是一種職業，是一種能夠幹一生的職業（我身邊已有近40歲的朋友在從事銷售工做，美國早就有第一線銷售工做幹到60歲退休的）；

4 銷售是一份從拒絕開始的工做，80%的業績都是在客戶拒絕4-11次成交的（若是沒有拒絕還須要咱們銷售員幹嗎？直接把產品或是服務放到超市裏，有須要的客戶本身去買就行了）；

觀念二：銷售的97%是與客戶創建信賴感，3%用於寫合同。

觀念三：不斷地磨練本身的知識和技能是得到高收入的惟一途徑；

觀念四：我毫不忘記，許多成功的商人，其實只有一套說詞，卻能使他們無往不利；

觀念五：銷售中的跟單，就如追異性朋友同樣，只要有時間想的就是他（她）；

觀念六：銷售高手必定是問問題的高手；

觀念七：以上觀念，知易行難。三流的銷售員賣產品；二流的銷售員賣服務；一流的銷售員賣概念，也就是賣觀念了。

---

在聊銷售習慣以前，咱們分享一句大多數人都應該據說過的一句話：播種一種思想（觀念）就收穫一種行爲；播種一種行爲就收穫一種習慣；播種一種習慣就收穫性格；播種一種性格就收穫一種命運；

也就是說，思想（觀念）決定行爲；行爲決定習慣；習慣決定性格，性格決定命運；你們看到或是聽到這句話後，有什麼樣的感想嗎？

其實我前面分享的7個觀念和 接下來分享的4個銷售中的工做習慣就是這其中的思想和習慣，只不過咱們主要談的是銷售中的觀念和習慣，

11年的銷售經歷中我養成4個習慣，一直到今天

一： 設定工做目標的習慣；我工做中習慣設定年度目標，月度目標，周目標的習慣；

二： 寫工做清單的習慣；我如今天天上班第一件事情就是完善今天要作的工做清單，把每一件事情分別寫出來，而後按着上面去完成，下班時再總結；工做中用的「五項管理」工做本上就有設定的格式直接用就行了，已經有了1年多效果極好。

三： 上班時間不處理私人事情的習慣；尤爲剛參加工做的前幾年，上班時間若是有朋友來電，我會盡可能暗示朋友如今忙，中午或是晚上我再聯繫對方，我談女友時就會與她先溝通好，我有這這樣一個習慣，告之沒重要緊急的事情在上班時間儘可能不要打我電話，我要擠出更多的時間來不斷地磨練本身的知識和技能，由於這是得到高收入的惟一途徑。 

四： 按期給客戶發短信的習慣；我會按期給意向客戶發週末祝福短信，讓客戶能儘早信賴我；每月初都會給之前簽單的大部分老客戶發短信，暗示老客戶我還在，不是那種收了錢就再不聯繫客戶的銷售員….，有事可隨時聯繫上我。 

其實我還有一些好的習慣，就不一一分享的，由於再好的習慣那也是個人，不是你的，除非你有意識的開始培養你本身的好的銷售方面的習慣。