銷售觀念+習慣(轉)

  

觀念一:先思考一個問題, 銷售是一份什麼樣的工做?產品

1 銷售是一份高收入的辛苦工做,也是一份低收入的輕鬆工做;總結

2 銷售工做是本身決定待遇(老闆決定你的底薪,你本身決定你的提成);分享

3 銷售是一種職業,是一種能夠幹一生的職業(我身邊已有近40歲的朋友在從事銷售工做,美國早就有第一線銷售工做幹到60歲退休的);時間

4 銷售是一份從拒絕開始的工做,80%的業績都是在客戶拒絕4-11次成交的(若是沒有拒絕還須要咱們銷售員幹嗎?直接把產品或是服務放到超市裏,有須要的客戶本身去買就行了);思考

觀念二:銷售的97%是與客戶創建信賴感,3%用於寫合同。工作

觀念三:不斷地磨練本身的知識和技能是得到高收入的惟一途徑;習慣

觀念四:我毫不忘記,許多成功的商人,其實只有一套說詞,卻能使他們無往不利;管理

觀念五:銷售中的跟單,就如追異性朋友同樣,只要有時間想的就是他(她);

觀念六:銷售高手必定是問問題的高手;

觀念七:以上觀念,知易行難。三流的銷售員賣產品;二流的銷售員賣服務;一流的銷售員賣概念,也就是賣觀念了。


在聊銷售習慣以前,咱們分享一句大多數人都應該據說過的一句話:播種一種思想(觀念)就收穫一種行爲;播種一種行爲就收穫一種習慣;播種一種習慣就收穫性格;播種一種性格就收穫一種命運;

也就是說,思想(觀念)決定行爲;行爲決定習慣;習慣決定性格,性格決定命運;你們看到或是聽到這句話後,有什麼樣的感想嗎?

其實我前面分享的7個觀念和 接下來分享的4個銷售中的工做習慣就是這其中的思想和習慣,只不過咱們主要談的是銷售中的觀念和習慣,

11年的銷售經歷中我養成4個習慣,一直到今天

一: 設定工做目標的習慣;我工做中習慣設定年度目標,月度目標,周目標的習慣;

二: 寫工做清單的習慣;我如今天天上班第一件事情就是完善今天要作的工做清單,把每一件事情分別寫出來,而後按着上面去完成,下班時再總結;工做中用的「五項管理」工做本上就有設定的格式直接用就行了,已經有了1年多效果極好。

三: 上班時間不處理私人事情的習慣;尤爲剛參加工做的前幾年,上班時間若是有朋友來電,我會盡可能暗示朋友如今忙,中午或是晚上我再聯繫對方,我談女友時就會與她先溝通好,我有這這樣一個習慣,告之沒重要緊急的事情在上班時間儘可能不要打我電話,我要擠出更多的時間來不斷地磨練本身的知識和技能,由於這是得到高收入的惟一途徑。 

四: 按期給客戶發短信的習慣;我會按期給意向客戶發週末祝福短信,讓客戶能儘早信賴我;每月初都會給之前簽單的大部分老客戶發短信,暗示老客戶我還在,不是那種收了錢就再不聯繫客戶的銷售員….,有事可隨時聯繫上我。 

其實我還有一些好的習慣,就不一一分享的,由於再好的習慣那也是個人,不是你的,除非你有意識的開始培養你本身的好的銷售方面的習慣。

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