智雲通CRM：讓客戶幫你轉介紹，只要注意以下六點——超級乾貨

在大客戶銷售模式中成功的關鍵因素之一是與客戶建立信任關係，熟人牽線搭橋是與客戶建立信任關係的捷徑，雖然它對你銷售的成功不一定起着決定性的作用，但確實縮短了雙方從陌生到熟悉再到信任的時間。所以大客戶銷售人員初次拜訪的開場白中，告訴客戶我是某某人（可以是對方的朋友、領導、熟人等）介紹過來的，的確可以起到意想不到的效果。 如何讓客戶幫你轉介紹，我們可以舉個例子來說明： 銷售人員拜訪客戶時，一個老客戶提到

>>阅读原文<<