覆盤|咱們用了短短1天，裂變增加了1000+產品經理

原創： Kevin改變世界的點滴 Kevin改變世界的點滴

今天

近期一個海報刷了互聯網人的朋友圈，你有看到嗎？

這是圍繞互聯網人：產品經理的一次裂變，由PMTalk產品經理社區帶頭髮起的2019產品經理7天公開課。此次咱們趁着公開課還在進行中，立刻開始了覆盤。如何在一天作到了2000+用戶增加，而且創建了數十個垂直社羣，整個裂變的過程當中咱們的花費是：0元。

覆盤框架

本次覆盤咱們的框架以下，趁着裂變的激情還熱乎勁。咱們想把本身的案例分享給你們。

在此次裂變準備前，其實咱們的靈感是來自於2018年的網易刷屏公開課以下

做爲一個定位幫助產品人成長的社區，咱們在想本身自己就有一些優質的產品大咖資源，爲何不嘗試着每年或每一個季度給產品人帶來一些福利呢？因此咱們開始考慮如何用裂變的玩法策劃這場線上課程。

什麼是裂變

裂變，並非讓你像微商同樣狂刷朋友圈。而是經過用戶「自願」的分享，吸引下一批垂直用戶，從一級到二級最終到更多級.....每一次級別的擴展，都是精準用戶的到來。在流量愈來愈貴的如今，經過微信生態將源源不斷的微信流量篩選一批你須要的用戶導入到本身的產品或社羣中，這就是裂變。你如今所看到、甚至所聽到的「裂變」，都是基友微信生態。圍繞着朋友圈、訂閱號、服務號、小程序、微信社羣的5大流量池進行。

其次，創建在有本身的產品上裂變。裂變能夠幫助爲產品倒流，在本次裂變下，不只是公衆號漲粉1000+，社區的訪問UV也突破了1000+。用戶經過裂變搜索進入到社區註冊了用戶。社區UV在3月22日曾爆發式增加

裂變的主題

在此次裂變中，咱們經過調研：開年來「產品經理」、「求職」的百度指數。發現招聘的熱門時間在金三銀4、產品經理的高頻詞也從開年後逐漸上升。說明愈來愈多的在職場人士都在年後準備跳槽以及轉型產品經理。

因此，咱們便擬定了：免費公開課，做爲咱們本次裂變的方案。

制定裂變主題

產品經理人羣到底想聽什麼課？

解決上面這個問題，才能很好的引爆用戶裂變，給予用戶想要的。這也是人的本質，爲了本身想要的東西而花錢甚至付出某種行爲。咱們採用了問卷+熱詞工具的方式完成主題。

問卷的方式咱們採用了騰訊問卷，注意問卷並非採起海量人羣。而是定向人羣提問，提問的問題須要圍繞裂變的目標用戶：覆蓋全部行業、年齡端的產品經理、運營人員

經過熱詞關鍵詞工具，咱們也查詢到搜索較高的流量入口詞語分段

在經過垂直人羣、流量分佈關鍵詞後，咱們獲得了下面的詞語

爆款/經驗案例/方法論/獨角獸

圍繞着知識付費領域的海報，咱們出了如下2個方案的海報內容：

方案1以下：

垂直用戶調研後，咱們獲得了反饋

咱們又進行了下面方案二的輸出

渠道合做

前面開頭說了，本次1天漲粉1000的裂變玩法。最爲有趣的是咱們是0元啓動的，這就經過咱們對渠道的進行合做。

圍繞着渠道合做首先要溝通的2個點：如何找渠道、如何與渠道溝通？

要注意的是：

不在多，重在精緻（用戶畫像匹配）；

不在品牌，重在互助（不合做的即便剔除）

在此次合做中，咱們總共冷啓動的社羣達到了100+，每一個羣平均用戶100+。

但如何啓動社羣的用戶？咱們一般即便有了社羣也很難讓用戶去消費社羣內容

好比羣已經成了死羣

咱們採起了針對不一樣人羣的社羣紅包機制+紅包裂變文案

在100人左右的社羣採起20左右紅包，在200人以上採起40人紅包。紅包的數額咱們控制在1-3元成本中。經過紅包對羣的激活，用戶裂變的數據在中午12點進行了增加。

福利整合

由於關鍵詞的提取，讓咱們更加的明確社區能夠利用的資源。針對現有的產品大咖進行分類，邀請了來自獨角獸的產品朋友支持。另外考關鍵詞中也有學習案例，因此咱們增長了文檔、原型的資料包，讓整個課程不只只有上課，還有學習資料集合。

對於福利咱們也要注意文案的修飾，能直接簡單的就不要複雜。好比給用戶減免多少，就不要說給用戶多少價值的優惠券。

咱們採起的是「時間警示語」+「關鍵詞」+「平臺化」步驟

「限時7天」，」PMTalk產品經理社區「，「獨角獸產品案例」就分別對應上面3個分化。

套路與話術

針對產品經理這羣用戶，是對裂變很是「機制的」。可以知道爲何你要她分享的背後意義，因此這羣用戶的分享成本會更高、門檻要求就得更低。

大多數作裂變的方式，都但願可以採起「固定話術」+海報的形式進行裂變。但此次咱們採用的是「海報」，讓用戶本身傳播話術。下降用戶裂變門檻

前期咱們進行了話術的組建以下：

分享朋友圈後太高的文案門檻，致使用戶難以啓動

但裂變後發現，用戶門檻過於高致使剛開始效果並很差。幾個小時才建一個羣，一般10多分鐘一個羣。

因此咱們改成用戶只要分享海報便可，而且刪除用戶保留3小時的機制。下面是咱們在裂變資料包的文案話術。

注意風控和站臺

此次由於裂變在中午11點開始，週五的時間點距離開課時間還有不到1天。因此用戶的參與度比在上週六高的多。這也說明了，一樣的內容若是沒有裂變成功，還能夠在下一個時間點進行測試，並不會過分的衰弱裂變傳播效力。

其次要找到一些kol或品牌商爲本身站臺，增長內容的可信度。好比此次要感謝咱們的合做夥伴，在他們的及時站讓更多用戶參與。

風控要注意的是在每個社羣都要下降用戶的焦慮感。在裂變設計下，用戶會有120-200等待時間。經過志願者下降用戶焦慮增長用戶對內容的可信度，幫助進行二級、三級裂變。

其次要注意截流，一些競品在看到火熱的時候將其二維碼修改。用戶傳播中並不知道二維碼內容，因此致使流量被截取。建議採用草料二維碼進行二維碼檢測，一旦發現某個渠道中斷或斷崖式下跌就要查詢社羣是否有該類惡意用戶。

除了1000+的增加外

本次裂變咱們不只將用戶倒流在公衆號中，還成功的吸引了200+產品註冊用戶。經過裂變的方式增長了社區搜索權重3%。

成本：0元

若是你也在尋找互聯網垂直裂變的幫助/合做

添加PMTalk產品經理社區運營微信：備註（裂變合做/幫助—行業—名稱）

歡迎金主爸爸～

好啦，今天的原創就在這。每週更新兩篇產品案例

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