如何解鎖亞馬遜A9的新算法？

亞馬遜每一次變更總能在跨境圈裏掀起一場場風波，最近A9算法的更新更是牽動着很多賣家的心。

A9算法是亞馬遜運行的內核算法，只要消費者在亞馬遜上面搜索了商品，那麼他就已經開始使用了A9算法，經過分析每一位客戶的行爲記錄，亞馬遜就能夠儘量精準的向消費者推薦其須要的商品。


A9算法的核心

一、從大量的產品「目錄」中選出相關的結果。
二、將這些排序爲「最相關」的結果推薦給用戶。

A9算法的影響因素

爲了讓客戶能最快最精確的搜索到"想要購買的產品"，亞馬遜會分析每個客戶的行爲並記錄。

簡而言之，只要用戶在亞馬遜上搜索過產品，那麼用戶就已經在開始使用A9算法了，因此你產品的排名結果就是A9算法的結果，想要提高排名就得了解如下這些主要影響因素。

1.Conversion Rate
轉化率——這是亞馬遜衡量的跟轉化率相關的影響因素。包括銷量排名，買家評論，已回答問題，圖片尺寸、質量和價格等。

二、Relevancy
相關性——相關性包括標題、Bullet Points和產品描述等。

三、Customer  Satisfaction & Retention
買家滿意率和留存率—-如何讓他們在看到產品後當即下單，並在購買以後留下好評？買家留存率包括Feedback和訂單缺陷率等方面。

A9算法新調整

1 、search terms權重在下降，listing其餘地方如標題，賣點，大描述A+裏面的關鍵詞權重在變高。
二、銷量權重比例在變低。
三、轉化率銷量權重比例在變高。
四、Review越多權重越高。
五、單價越高，排名上升越快。

Review政策變革

過去：Review平均分來評級，平均分越高，轉化率容易越高。

如今：亞馬遜再也不按照Listing的Review平均分來影響排名了。引入了機器人機制，由Machine根據如下條件來決定你的Listing的星級評定：

一、Review的留評時間，早期的Review的權重大於最近剛留的Review，時間越久評級越高。

二、Review被客戶點讚的越多，權重越大。若是你的好評都有幾十個贊，就算來個差評也不會很大程度影響你的review評分，不至於從4.5降到3.5，若是你的review都沒有贊或者不多那來個差評對你的評分就是跳水式打擊，星級一落千丈今後沒單。

同時若是你的好評點贊數多，也能夠抵抗其餘競爭對手惡意點NO帶來的打擊。

三、沒有VP的Review對排名的影響會降到最低，之前Top Reviewer的評論權重也會降低甚至刪掉，VP排名權重會升至最高。