如何作亞馬遜？？

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若是在2。3年前。作速賣通  亞馬遜的都賺了錢。可是如今紅海已經不是紅海了！單純的鋪貨確定是行不通的。只要有中國賣家的地方就有江湖。各類刷單。黑科技，超鏈的技術。氾濫。侵權。惡意投訴。中國賣家搞中國賣家。這是引子。在這樣的背景下，若是還想在亞馬遜賺個幾百萬，幾千萬。2017須要作什麼。 第一：你要搞清楚亞馬遜的大趨勢：鋪貨——產品——品牌——粉絲渠道搭建 你要定位好本身，你如今處在那個階段。什麼階段該作什麼事情。 一種狀況：你是有產品的工廠，或者說產品供應鏈。篩選20款之內的sku。這一點很重要。切記。切記。切記。sku過多雖然前期出單的機率會大。可是不利於本身佈局旺季的爆發，你要知道作亞馬遜是分淡旺季的。基本你作好三個月。賺一年是沒有問題的，好多新人賣家走跟賣的模式在作。幾百個sku，而後有苗頭了在優化。這樣的思惟我能夠告訴你是錯的。作生意，先謀局。佈局很重要。前期能夠多花點時間作數據分析。作選品。選對了成功了通常。至於選品：大體能夠提一些建議、第三方平臺。ebay  aliexpless。還有就是站內的選品。基本能夠從top sell 上去分析。還有就是藉助關鍵詞分析。像谷歌，包括一些付費的軟件去分析。數量上決定質量。價格決定市場容量。這句話不知道你聽到了沒有。價格爲什麼決定亞馬遜的市場容量。建議作30usd-50usd。不要問爲何。等你作過五個類目的產品後，你會明白我說的話是對的。這裏就不詳細說了。費時間、

第二：選品基本完畢。接下來作的事情就是listig的優化。title很關鍵。這個權重比serch  term要高。還有就是作fba。可是走fba也是由技巧的，不是什麼產品都去作fba。作了最後拼的就是成本，。供應鏈的成本。物流的成本。fba的成本控制的到位。一年給你省個幾十萬是有的。下一步就是ppc廣告、備註：ppc廣告不是出價越高就效果越好，跟你的轉化率要掛鉤！

第三：站內作完。流量消耗差很少。要去作站外的推廣了。站外的推廣能夠從facebook  pinterest 這些平臺去推。結合本身的產品。講故事，將產品融入到場景裏面去，twiter上視頻推廣效果仍是能夠的。

第四：細節  團隊的優化，亞馬遜的崗位職責分析。1產品開發人員 2站內運營人員 3站外推廣人員 4 後勤 客服人員的分工。定責定崗。不要說不重要。這個只有當你的團隊等你作到必定規模的時候。而後你的員工辭職了。還跟賣你的產品。你才發現。以前的團隊架構是多麼稀爛。慢慢你會有體會的

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告訴衆多剛進入亞馬遜的小賣一個事實：99%的那些動不動就幾萬的黑科技課程，教你的東西基本網上都有（詳情看第1篇）

真正掌握什麼黑科技，一天出萬單的，你以爲這種牛人還會出來培訓把發大財的武器教給你？

 

回到正題，一個小賣家，一個新店，最重要的就是找到你的第一個利基產品

這個產品是可以支撐你店鋪的初期絕大多數利潤並讓你活下來的明星產品，讓你有信心繼續往下作的產品

 

大多數的美國賣家都是我的或者夫妻店起步的，由於在美國僱傭一我的的成本是很是高的，因此大多數的公司都在10我的如下，作亞馬遜的公司更可能是在2我的左右，可是就這種規模的賣家，一年賣上千萬美金的確很是多

最近在廣交會遇到一個美國賣家，他過來找貨，他告訴我他7個帳號所有由他一我的管理，產品開發是他，採購是他，運營是他，連美工也是他。。一天淨利潤大概1500美金左右，雖然不算很大的，但對於一個我的賣家來講，強大！

那麼他（他們）是怎麼起步的？

首先，要花很是多的心思在一個產品的前期打磨上面（由於你沒有足夠的資金去刷單推廣，因此產品必定要有足夠優點） 把市面上的廣泛痛點都解決掉，若是改一兩套模具就能作出接近滿分的產品，那麼建議投入去改

而後定製本身的包裝，供應商方便的話親自去看看工廠，一個靠譜的供應商是你堅強的後盾

 

由於你已經花了不少心思在選品和產品優化，因此第一批的量建議不要過小，由於你開發完以後就應該知道，這個產品是OK的。因此不要讓它有斷貨的風險，哪怕只是幾天

 

圖片必定要花心思，電商說白了就是賣圖片的，能不能在一噸產品中脫穎而出（流量來源），主圖相當重要。（沒有好的設計就去外面找好的設計作吧，這個錢必定要花的，你會看到不少其實徹底是同類型的產品，但主圖炸眼的流量一般是圖片通常的流量3~5倍不止）

 

看到這裏，有些人以爲這樣作一款產品是否是成本過高了？ 其實你若是不通過仔細調研和優化產品，隨便上一堆產品去所謂的試銷，到後面你就知道，這樣作的成本比你專一把一款打爆的成本要高的多。 小賣家就是由於資金有限，人員有限，因此更應該把所有精力打爆你的第一款利基產品，而後再圍繞這款產品作垂直開發。而不是東一下，西一下的去試銷不一樣的產品，坑很大的

 

若是你順利開發出第一款利基產品，後面的路相信愈來愈好走。 若是你第一款就失敗了，認真反思在選品的過程當中是哪一個環節作了錯誤判斷，好好總結再次上路，我的認爲一個合格的開發人員，10個產品上架滯銷不能超過1個，否則確定是花的心思還不夠多