產品的定位與商業模式 - 產品管理系列文章

　　筆者所在公司就有本身的電商互聯網平臺產品和APP的產品，今天講的是基於公司產品的產品定位和商業模式。

　　先講講產品的定位。

         目前互聯網產品主要有網站和APP兩種，每種都有本身的風格和用戶體驗功能，產品的形式也不同，定位也不同，商業模式也不同。可是吧，中國不少行業就是這樣，當某個市場蛋糕出現後，隨後的跟風行爲就是國人所爲。好比房地產，海南這邊90年代初就有房地產建設，不過當時房地產過於極端，因此致使了房地產泡沫，幸好國家那邊進行了宏觀調控，不然該行業的損失更大。互聯網產品也是如此，跟風行爲也比較明顯。就象前段時間春節期間的互聯網大佬會議，對虛擬貨幣的投入仍是挺多的，因此，這預示着該行業的這個投資將會是一個風向標，更可以爲互聯網大佬們帶來更多的利潤。

         其實吧，互聯網產品也是分級別階層的，就象產品的高、中、低的定位同樣。好比小米手機，紅米手機，都賣到國外去了，雖然這個是雷軍的一個發展戰略，可是也說明了國貨要打入國際市場同樣。小米手機也是分了高、低端的產品線，就是小米和紅米等類別。產品的定位很是重要，這預示着你公司的發展戰略可以達到的高度。這個是公司高管和市場部領導的策略吧，也是公司戰略的一部分。公司的產品，首先要定位好市場位置，好比某個行業的風向標；而後就是產品的市場定位，產品的高級、中級或者低級階層的定位問題，也是市場部與研發部須要溝通的事項。產品的市場定位，一樣是公司對產品的規劃程度，也是產品自己須要在市場上與其它產品進行競爭的核心競爭力。產品的定位分了級別階層以後，就是產品的市場凝聚力也有要求。

　　而後講講產品的商業模式。

　　商業模式就是公司靠什麼進行賺錢利潤的方式，簡單來講就是用什麼方式去賺錢。產品的商業模式分不少種：

　　1、店鋪模式

　　通常地說，服務業的商業模式要比製造業和零售業的商業模式更復雜。最古老也是最基本的商業模式就是「店鋪模式（Shopkeeper Model）」，具體點說，就是在具備潛在消費者羣的地方開設店鋪並展現其產品或服務。

　　一個商業模式，是對一個組織如何行使其功能的描述，是對其主要活動的提綱挈領的歸納。它定義了公司的客戶、產品和服務。它還提供了有關公司如何組織以及創收和盈利的信息。商業模式與（公司）戰略一塊兒，主導了公司的主要決策。商業模式還描述了公司的產品、服務、客戶市場以及業務流程。

　　大多數的商業模式都要依賴於技術。互聯網上的創業者們發明了許多全新的商業模式，這些商業模式徹底依賴於現有的和新興的技術。利用技術，企業們能夠以最小的代價，接觸到更多的消費者。

　　2、「餌與鉤」模式

　　隨着時代的進步，商業模式也變得愈來愈精巧。「餌與鉤（Bait and Hook）」模式——也稱爲「剃刀與刀片」（Razor and Blades）模式，或是「搭售」（Tied Products）模式——出如今二十世紀早期年代。在這種模式裏，基本產品的出售價格極低，一般處於虧損狀態；而與之相關的消耗品或是服務的價格則十分昂貴。好比說，剃鬚刀（餌）和刀片（鉤），手機（餌）和通話時間（鉤），打印機（餌）和墨盒（鉤），相機（餌）和照片（鉤），等等。這個模式還有一個頗有趣的變形：軟件開發者們免費發放他們文本閱讀器，可是對其文本編輯器的訂價卻高達幾百美金。

　　3、硬件+軟件模式

　　蘋果以其獨到的iPod + iTunes商業模式創新，將硬件製造和軟件開發進行結合，以軟件使用增長用戶對硬件使用的粘性，並以獨到的iOS系統在手機端承載這些軟件，此時消費者在硬件升級時不得不考慮軟件使用習慣的因素。

　　4、其餘模式

　　在50年代，新的商業模式是由麥當勞（McDonald’s）和豐田汽車（Toyota）創造的；60年代的創新者則是沃爾瑪（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和倉儲式銷售合二爲一的超級商場）；到了70年代，新的商業模式則出如今FedEx快遞和Toys R US玩具商店的經營裏；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代則是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）。而沒有通過深思熟慮的商業模式則是許多dot -com的一個嚴重問題。

　　隨着科學技術不斷髮展，商業模式也有了多樣化趨勢，互聯網的免費模式就是其中典型表明，因爲新興商業模式太多故不一一列舉。

 

　　上面大概講了產品的定位和商業模式，有段時間沒寫博文了，此文僅作今年的開工大吉文章吧，但願後續有更好的文章可以記錄給你們。