精讀《極客公園 IFX - 上》

1 引言

此次是極客大會十週年，也正好告別了 2019 年，所以主題是總結互聯網前 10 年的發展，並預測下一個 10 年的變化。

此次是前半部分的大會感悟。

2 精讀

微信的成功

騰訊和米聊分別在 2010.十二、2011.01 上線，起初他們的用戶基數至關，天天都有恐怖的 10% 用戶量增加，然而這兩家的差距在 2011.07 開始拉大，以後微信便佔有絕對優點，米聊完全失敗。

因此有人說微信抄襲米聊，畢竟微信起步比米聊晚了一個月，然而微信的勝出有更深層的緣由。

你們都知道移動端即時通信是一個惟一寡頭市場，所以當米聊看到微信開始反超的時候，就已經知道這場戰爭已經結束。當時小米重點業務還在手機，米聊是團隊試水的一款產品，但看到歪打誤撞進入一個如此藍海的市場，小米本身也很糾結要不要把資源都投入到米聊上。

反觀微信，當時手機 QQ 也在作，原本怎麼也輪不到微信出場，但張小龍、馬化騰、張志東在微信簡歷了深夜小組，天天晚上都即時同步微信的進展，這讓微信即時獲取到了騰訊內部資源，在各類關鍵節點幫了不少忙，甚至讓手機 QQ 技術大牛直接支持微信改善高併發問題，快速完成 QQ 好友導入功能。

雷軍總結到 「若是騰訊一年後纔有所反應，米聊勝率是 50%，若是是騰訊兩三個月就有反應，米聊應該 100% 會死掉」。

很巧的是，張志東過後也總結過一句話 「若是咱們當初沒有看清這個趨勢，沒有在微信起量的過後，看清這個本質，微信勝出機率也只有 50%」。

然而騰訊的反應實在太快了，米聊以後只好走差別化社區路線。

微信後面的發展也很是精彩，經過源於用戶需求的少許功能，好比微信紅包，不斷引爆微信的增加。誇張的是，微信裝機量的增加率始終與智能手機滲透率持平，這說明 微信吃掉了全部新增的流量紅利。

微信的發展，是一個 工具到平臺，平臺到生態的演進過程。 真正讓微信創建生態的是小程序。小程序是一個去中心化模式，當你們都想像公衆號同樣搶一波風口紅利時，微信作的正是去中心化，微信不給任何小程序導量，每一個小程序的流量入口都須要開發者本身經營，這種商業模式纔可持續發展。

對公衆號也是同樣的態度：公衆號要持續創造價值，沒有初始紅利。理解了這一點才理解了如今微信生態一系列作法，只有每位貢獻者持續創造價值的生態纔是可持續的，生態毫不是在建立之初讓搶到先手的用戶瓜分平臺流量紅利，這樣是不可持續的。

移動終端的中場戰事

前十年，手機設備製造廠商的格局發生了很大變化。國內經歷了從小米，到 OPPO、VIVO，再到華爲的演化。

印象深入的是看了一個雷軍創辦小米前夕的訪談視頻，雷軍說 「你們看到蘋果的成功，卻沒有看到這片藍海的機會，如今手機制造領域競爭太不激烈了」。同時爲了對抗蘋果，谷歌開源了安卓源代碼，小米利用這個機會打造一款符合中國人口味的手機操做系統，並藉助用戶社區與性價比優點一舉佔領了早起市場。

2015-2018 年出現了 OV 領跑的狀況，即 OPPO、VIVO 後來居上，有兩點緣由：小米還在強調各項參數指標，但 OV 宣傳的概念很易懂 「充電五分鐘，通話兩小時」；同時 OV 還注意到了下沉市場，經過各類綜藝節目冠名與 平均 25 萬家線下門店佈局，超越了小米。

上面兩點分別對應了創業的早期與擴張期，然而 2019 年產業進入成熟期，手機出貨量開始降低，市場逐漸進入零和博弈階段，此時大玩家華爲入場，華爲的入場姿式是投入數萬名研發資源進行飽和式攻擊，成熟的市場比拼的不是營銷而是技術，從爭奪用戶變成留存用戶，這個階段華爲勝出了。

值得關注的是，從蘋果收入年報來看，其中軟件服務收入佔比正在逐年升高，這也表明了一種將來發展趨勢，在壟斷了硬件後將收入來源逐漸轉化爲軟件和服務。第三天的 OnePlus 手機偏偏是反其道而行之，僅經過硬件賺錢，商業模式也運轉的很好，這個到後面再細說。這就是商業的有趣之處，第一商業歷史的精彩程度不亞於國家戰爭史，第二商業模式沒有萬能法則，兩種徹底相反的模式都能活得很好，這是它最有魅力的地方。

支付寶

支付寶是典型的工具場景，此次分享核心觀點是：只要把工具份內的事情作好，天然會贏得用戶，贏得市場。

第一個例子是早期 PC 支付時代，因爲支付須要跳轉到各大銀行網銀頁面，整個鏈路長達 7 次跳轉，用戶總體付款成功率只有 60%，馬雲爲此在年會上把支付寶團隊狠批了一頓，這也促使支付寶在次年研發了快捷支付，將銀行支付流程替換爲支付寶本身的支付流程，支付成功率提升到了 95%。但這個改動是艱苦的，有一句話印象深入：「爲了用戶體驗，能作的都作了，不能作的也都作了」。

不管是二維碼支付、芝麻信用仍是小程序，都是由用戶對工具的需求催生出來的。其中芝麻信用是由於支付寶解決了淘寶上買家與賣家的信任問題，但社會依然存在大量信任問題，芝麻信用的初心就是將淘寶信用解決方案推廣到全社會。不積跬步，無以致千里，任何了不得的方案起步都是解決一個具體的問題。

拼多多

拼多多給人的刻板印象是「下沉市場」，然而這既不是拼多多的起點，也不是拼多多的終點。

在創立拼多多以前，黃崢建立了一個「拼好貨」的應用，這個應用瞄準城市人羣，原本能夠在這個垂直領域深耕，但在拼好多過程當中，黃崢發現微信用戶已經達到 7 億日活，有一大半人羣尚未網購習慣，但具有了網購能力，由於正好遇上微信紅包培養了用戶付款習慣。

爲何淘寶、京東不在微信裏賣貨？ 緣由是擔憂成爲微信的貨架。爲何淘寶當初要切斷百度搜索入口？由於一旦用戶培養了在百度搜索淘寶的習慣，淘寶就沒法成爲第一級用戶觸達者，一旦百度推薦自家電商產品或者切斷淘寶流量，淘寶將遭受滅頂之災。 在微信也同樣，淘寶和京東都不但願被微信扼住喉嚨。但這畢竟是「巨頭」擔憂的事情，就一個創業公司來講，成爲微信的貨架又如何？這是個很大的市場空白，早晚有人補位。

拼多多切入點是下沉市場，下沉市場的特色是「有用戶，沒商品」，所以拼團很好的解決了這個問題，既提升了購買量，提高了物流、供應商效率，大量的訂單量也提高了拼多多對供應商談判的籌碼，致使拼多多能夠以低價提供給買家，低價又促使買家下更多的單，造成一個小飛輪。

下沉市場只是拼多多的第一刀，舉一個爆品的例子：拼多多與商家合做推出了爆品玻璃碗，又大、又厚、耐高溫，一會兒成爲了爆品，讓商家與拼多多共贏。重點在於，打造爆品對促進飛輪運做太有用了，爆品意味着大量單一訂單，拼多多對單一商品談價能力提升到極限，商家制做成本壓低到極限，爆品是效率最高的社會生產和消費方式。 在這個過程當中，拼多多主動幫助商家打造爆品，「平臺」干預商家帶來共贏多是將來一個強有力的競爭武器。

美團的商業邏輯

「不設限」是對美團比較好的理解。你們都以爲美團什麼都作，其實美團就是堅信「按照規律作事」，從模仿美國的 facebook - 校內網、twitter - 飯否、groupon - 美團，好的借鑑也是一種成功哲學。

四縱三橫的思想，更透徹理解不一樣平臺作的事情：

	諮詢	通訊	娛樂	電商
搜索	百度	QQ	熱血傳奇	淘寶網
社交	新浪微博	人人網	開心網	蘑菇街
移動	今日頭條	微信

練好基本功，提高工做效率，管理層按規律作事，合適的事找合適的人，沒作過的事就本身探索，這是美團總結的經驗。

字節跳動

字節跳動的市值幾乎是百度的兩倍了，爲何看似體量更大、資源更多的百度會被字節跳動超越？你們都很感興趣這個話題。

字節跳動核心能力是個 性化推薦引擎，旗下產品 「社交、自拍、諮詢、教育、金融理財、短視頻、問答、電商」都利用了技術中臺輸出的個性化推薦算法做爲核心競爭力。

字節跳動推出的成功產品不少，像今日頭條、抖音、火山、西瓜，背後的方法論就是「產品、技術、文化」。

產品上，地毯式孵化許多產品，而且根據上面總結的領域乘以個性化推薦進行了許多嘗試，好比社交 X 個性化推薦，短視頻 X 個性化推薦，諮詢 X 個性化推薦。產品迭代也是個逐步的過程，好比抖音從直播，到小學生短視頻工具，最終找到了城市潮人工具這個最合適的定位。

技術上，首先是大量從百度挖人，並且挖的都是核心技術架構骨幹。其次，打造了技術中臺：技術部分爲「算法組、互娛組、產品技術組、垂直產品組」，最核心的技術人員在算法組，爲全部產品橫向賦能。總結一下就是豪華技術團隊 + 技術能力中臺化。

文化上，字節跳動保持很大的信息透明度，好比新員工能夠查看全部歷史工做資料與聊天記錄，公司全部決定都是透明可查詢的，公司管理扁平化。

共享出行與共享經濟

滴滴

2010 ～ 2019 年，共享出行的表明就是滴滴，這個話題從滴滴開始剖析了整個共享經濟行業，很是有意思。

切入點是 融資。BAT 上市融資額度分別是：百度：1.112 億美圓、阿里巴巴 69.88 億美圓、騰訊 0.2188 億美圓，總額 71.2 億美圓。而滴滴到目前爲止的融資已經達到 208 億美圓， 滴滴融資超過 BAT 總和，這說明了什麼？這說明滴滴走了一條不正常的商業路線，即先瘋狂再冷靜的燒錢路線。

當一個行業增加速度極速增長時，老玩家將失去優點和壁壘，因此誰能更快擴張誰就能成爲最終贏家，此時若是有大量資本投入快速佔領市場，讓企業成爲這個領域的絕對霸主，投資者就能夠經過上市退出的方式把以前燒的前賺回來。然而這種燒錢商業模式是有前提的，即 極度充裕的資本 + 清晰的結構性機會，滴滴的結構性機會很是清晰，先壟斷再收割。

傳統商業模式：融資 -> 賺錢。

很是態的商業模式：融資 -> 燒錢 -> 燒錢 -> 燒錢... -> 賺大錢。

Uber 創始人 特拉維斯·卡蘭尼克 說了一句很經典的話，翻譯過來就是：一個賽道上只要出現一個 「瘋子」，全部人都必須變成 「瘋子」。即一旦你所在的領域開始有公司利用融資 + 燒錢的方式運做時，你也必須這麼作，不然你的市場會被對手搶走。

然而也能夠看到這幾年大量燒錢的公司開始合併，好比滴滴和快的打車、同城和趕集網、美團和大衆點評、攜程和去哪兒，這些公司合併的背後都是投資人運做的，那爲何要合併呢？道理很簡單，雙方投資人都在砸錢，誰也扳不倒誰，此時投資人會計算如今燒的錢在壟斷市場後可否收回來，若是收不回來，雙方投資人都不傻，你們爲了避免賠本，必定會促使兩家公司合併，這樣才能中止燒錢，即時上市止血。

有意思的是，滴滴從搶單模式變成派單模式，就體現了燒錢搶市場到精細化運營考慮盈利的一種轉變。

摩拜和 OFO

摩拜和 OFO 的發展本應該比較平靜的，由於共享單車要解決的問題是 「看得見和願意騎」，投放更多的車能夠解決看得見問題，提高騎行體驗能夠解決願意騎的問題，然而大量投資人從滴滴大戰中大賺了一筆，想要把模式複製到共享單車領域，戰鬥就開始了。

因爲資本的投入，摩拜和 OFO 重點都放在了「投更多的車」上，但這種搶佔市場的方式並不像滴滴同樣合理：

滴滴將大量私家車借給沒車的人使用，本質是將「私人交通工具」變成「公共交通工具」，提高了「私人交通工具」的利用效率，對社會有益的事情天然能站得住腳。

共享單車的問題在於，你們不會把自家自行車騎出來借給別人用，畢竟開着汽車能夠帶乘客，但騎着自行車帶人變成服務也太奇怪了。 因此各公司大量製造新的自行車投入市場，要解決的是公共交通問題，但這些自行車並沒總在路上跑着，而是在街頭大量閒置， 這樣其實下降了自行車的工具利用效率，從根原本看沒有創造剩餘價值，所以盈利模式不太明朗。

更多共享模式

後來出現的共享充電寶、共享車位、共享雨傘等等細分領域的創業，原本資本也想走燒錢模式，但發現走不通，仍是回到了最初健康的模式。根本緣由多是這些行業沒法產生寡頭壟斷，沒法經過燒錢的方式快速佔領市場並回收資本。

產業互聯網與衰退期

看將來十年，互聯網也許進入了一個「衰退週期」，互聯網從純線上變成與產業結合，好比軟硬件都作，或者線上線下結合才能繼續破局，反過來講，之前純線上一本萬利的高速擴張模式一去不復返了，互聯網要深度與社會結合，發揮更多實際的價值才能獲得自身成長，這是一個泡沫破裂的過程，也是互聯網迴歸到真實價值的過程。

若是資本不充裕了，對創業者來講也還有機會，好比相應的會帶來低人力成本與低廣告投放成本。

最後，周航宣傳了一個創業孵化項目，即投資人與創業者深度交流幾個月，在這幾個月內讓創業者獲得成長，讓投資人能看清創業者是否具有潛力，這種投資者與創業者培養感情的孵化方式是比較新穎的，相對面試來講，有更多機會呆在一塊兒能夠看人看得更清楚，投資者與創業者更容易簡歷信任關係。

語言 AI 的將來構想

搜狗在 AI 語音佈局好久了，咱們熟悉的搜狗產品有「搜狗輸入法」和「搜狗搜索」，這兩個都是語言入口，因此搜狗基於語言來佈局。

語言 AI 的發展方向是天然交互 + 知識計算。天然交互指人機天然的語言交互，利用語音技術、圖像技術、視覺技術識別；知識計算指的是利用知識對語言進行處理，好比翻譯、問答、對話。綜合二者有可能產生將來的智能助理。

語音皮膚在知識付費領域就有應用場景，經過識別人的聲音，將其特徵提取後把另外一我的的聲音音色覆蓋掉，這樣就能讓任何人代替講師錄製音頻了。一樣在導航語音也有相似適用場景，後面百度地圖的分享會提到。

發生在邊緣的 AI 計算革命

所謂邊緣計算指的是去中心化的本地分散運算，好比自動駕駛，就是發生在每一個車上的本地計算。爲何不是雲計算？由於本地計算通常都須要即時響應，尤爲是自動駕駛只有幾百毫秒的生命線，萬一網絡出現延遲，後果是誰也承擔不起的。

邊緣計算產生的數據量很是龐大，一輛自動駕駛汽車平均天天產生 600-1000 TB 量的計算，並且自動駕駛 L1 - L5 須要的算力也是呈指數級增加的，要解決這個問題，自研芯片與算法的軟硬配合是一種突破方式。

地平線公司要作的是智能互聯的底層，作手機領域的思科，作智能化時代的底層基礎設施。

通往人機交互「終極自由」的 AI 之路

報告顯示全球有 26% 的手機用戶天天使用手機超過 7 小時，35 歲如下人羣平均天天解鎖手機，人類都要成爲手機的奴隸了，看似拓展了人類生活自由，但反而感受人類被手機束縛住了。

緣由有幾塊：

1. 交互方式不天然：按鍵和觸屏都不方便。
2. 智能手機不智能：appStore 就是智能手機了？就算有語音助手加持，也沒法理解連續語義。

解決辦法就是更天然的，讓人類感覺不到的電子設備交互方式，好比微型音頻設備，AR 眼鏡，體內芯片等外掛方式，交互上須要進化爲語音交互、手勢交互、腦波信號等。

目前這個階段，智能手錶和智能耳機都是較能符合這個進步趨勢的嘗試。

地圖的破局

比較有意思的是利用 20 秒對話訓練，能夠產生一個你本身語音包，用你本身的聲音導航。

另外一個功能是預測次日路況，並根據到達時間推薦一個合適的出發時間。

百度地圖不止於導航，在如何挖掘地圖額外價值方面也在作積極的嘗試。

一塊兒創造【所見及所能】的平行世界

外號科技介紹了一款產品：遠距離二維碼。

咱們如今看到的二維碼基本都是近距離的，近距離二維碼能夠：支付、加好友、帳號登陸、近距離信息獲取等。

而遠距離二維碼是相對於近距離二維碼的，在極端狀況下甚至能夠達到一千米的距離。

遠距離二維碼的適用場景有四種：

1. 遠距離信息獲取：服務機器人定位導航、無人機遂窗配送、電子圍欄。
2. 高精度定位：實時物流、室內定位報警。
3. 加強現實：景區 AR 改造、AR 多人遊戲、室內沉浸式導航、機場電子指示牌。
4. 數據重建：室內測距和建模。

當科技拉近咱們與世界的距離

這個演講者是一名了不得的盲人曹軍，他創立了保益科技幫助盲人像明眼人同樣生活。

記憶最深入的一句話是：不要總覺得幫助盲人就是出一款盲人專用手機、盲人專用 App，其實盲人最大訴求是像普通人同樣享受科技的便利，普通人能用的手機、能用的 App、能開的車，盲人也都想用， 普通人應該想辦法把本身用的手機、軟件改形成盲人可使用的版本。這是最大的換位思考。

鵬友說 - 傅盛

傅盛帶領的獵豹作智能機器人已經有幾年了，今年有了最新進展，出貨量達到 5000 臺。

傅盛提到一點很是關鍵，就是機器人這個名字起的很很差，總讓人以爲機器就應該擁有人同樣的智慧，其實咱們這個階段還作不到，並且行業也不須要那樣聰明的機器，要的而是一個服務工具。

舉個例子，博物館的導遊能夠被機器人替代，由於一方面機器人信息儲備量大，工做效率高，並且還能聽懂任何國家語言，這樣一個機器人甚至能賽過好幾位資深導遊，而導遊這種場景也相對侷限，容易實現。

機器人也不必定要長得像人，在不一樣領域能夠作出不一樣體型，適配不一樣的工做場景。機器在某些垂直領域徹底能夠超越人類。

探祕人工智能背後的【硬核英雄】

將來 10 年定製化數據服務領域可能分爲 5 大塊：

設備的定製化

好比無人車的場景，從多攝像頭到攝像頭 + 激光雷達的方案，隨着業務場景不斷多元化，對設備定製要求也會不斷提升。

場景的定製化

仍是無人駕駛場景，爲了保證在多場景的安全性，須要模擬出許多狀況下的交通場景，好比不一樣光線強度、角度、不一樣車道、不一樣車型、不一樣相似司機、人羣和環境。

樣本的定製化

今天不少 AI 是以人爲中心，人羣能夠根據不一樣膚色、不一樣語言、不一樣年齡段、不一樣愛好等進行區分，因此根據基於樣本的定製也是一大趨勢。

工做的協同化 和 工做的專業化，即隨着分工不斷細化，協同度與專業化程度都會提升。

智能交通

九號機器人這家公司爲了解決開車與步行之間存在的空白的問題，九號機器人提供了大量代步機器，好比智能滑板車，智能電動車，全部車輛都是「電動化、網絡化」的，預測下一個 10 年會 加上「智能化」。

開車與步行之間的機器人除了代步，還有快遞和配送這個巨大場景，而這個場景的優點在於，低速場景的機器人自動駕駛危險係數小，技術上較容易實現，所以能夠快速投入到線下上進快速迭代。

將來十年多是去智能化的十年，即全部的硬件都是智能硬件，全部車輛都是機器人，即智能化會極大的普及。

可摺疊手機

介紹了聯想集團出的一款可摺疊手機，聽說是全球首款無痕的可摺疊手機 Moto Razr。

從視頻來看，無痕可摺疊的最大祕密在於，並無將屏幕摺疊到 180 度這個死角，摺疊到 180 度目前沒有任何一個屏幕材料不產生摺痕，這款手機經過很是精巧的設計，讓 在外部摺疊到 180 度時，內部屏幕僅摺疊 100 度左右。

下一個十年：科技連接健康

下一個十年，科技會更加關注健康領域，好比手環檢測心跳是否異常，或者經過智能設備檢測健康是否達標，以決定是否要去醫院就診，甚至以此決定醫保的折扣率。

將來的年輕人吃什麼？

這個標題有點標題黨嫌疑，其實說的是一個減肥棒產品，吃了能夠減肥。

一個原始年輕人的食譜，碳水化合物、脂肪、蛋白質含量分別佔 22%-40%、28%-58%、19%-35%，總結起來就是低糖、優質蛋白質。

而進入農耕時代，一個年輕人的食譜，脂肪、蛋白質、碳水化合物分別佔 10%-20%，10%-20%，50%-70%，即碳水化合物太多，糖分過多，而攝入蛋白質的量嚴重不足，這帶來了大量肥胖問題。

解決辦法就是作一個低糖、優脂、優蛋白的產品，因此這款產品最終效果就是「無糖、易吸取的小分子蛋白、好吃」，至於好吃是怎麼作到的，由於作了這兩個方面的優化：

1. 食材可見：好比大塊杏仁碎、大塊黃桃粒等。
2. 口味豐富：芝士、椰子、巧克力、曲奇。

我覺得朋友當場就訂購了幾箱，說實話仍是蠻有誘惑力的，產品叫 ffit8，能夠天貓自行搜索。

極客大會每一個人都送了幾袋，嚐了一下仍是蠻好吃的，有甜味，但爲何說無糖呢，查了一下緣由，原來用的是低聚異麥芽糖，這種麥芽糖難以被吸取，因此也就能夠認爲是無糖的啦。

3 總結

前十年，不管巨頭仍是創業公司都經歷了起起伏伏，商業路上哪有一路順風，惟有真正爲社會創造價值，爲用戶解決問題的企業纔可能成功。

最後留下一道思考題，你對互聯網上個十年有什麼感悟嗎？

討論地址是： 精讀《極客公園 IFX - 上》 · Issue #225 · dt-fe/weekly

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