給中國企業服務•銷售人員的一封信

很多銷售人員吧，沒思路，但是又有業績目標要求壓着，所以往往會飢不擇食有單子就籤。這也造成了：客戶需求模糊、項目不好實施、定製太多、公司不掙錢、客戶滿意度不高/客戶關係不好。 但其實是：中國企業的需求是有規律可循的。 大家也不用去問客戶有啥需求。而是針對以下需求制定好對應的解決方案、營銷話術、銷售話術，就事半功倍了。 那中國企業有哪些典型需求呢？咱們下面開始講。 （1）從大中小規模來看需求 一、小型

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